銷售很有前途

作為一名銷售員，你的工作是可以為社會做出貢獻的，卓有成效的銷售，在我們的市場經濟體製中發揮著重要的作用：正是銷售人員的努力工作，促成了一次又一次交易的實現，從而促進了商業的不斷繁榮發展。在工作中，銷售員使買賣雙方受益，他往往會幫助顧客實現有利可圖的購買。如果沒有交易活動，那麽整個商業就會停滯不前。

作為銷售員，你是商業世界中的頭號重要人物！如果沒有人賣出東西，商業就等於零。因為有了你的銷售，工廠可以按訂單生產，產品可以被運送，管理人員能拿到工資，各個部門能買得起電腦係統……

銷售是企業生存和發展的手段。銷售對所有企業來說都是至關重要的。除非銷售發生，否則什麽都不會發生。隨著市場經濟的發展，銷售日益受到各類企業的重視。從事各類銷售工作的人員正在急劇增長，但無論是質量，還是數量，目前的銷售員都不能適應市場經濟的要求，銷售行業在若幹年後將成為就業機會增長最快的行業之一。

任何時候都會產生銷售，銷售甚至發生在你去銀行貸款或是增加你的信貸額度時——你必須要把自己的償付能力賣給銀行家。

記住：永遠會有銷售！不是你通過“是”把什麽賣給了顧客，就是顧客通過“不”把什麽賣給你！

銷售很有“錢”途

事實上，大家都知道，隻要能夠把銷售工作做得很出色，那麽銷售員的收入水平便會高於社會的平均水平。

諸多的公司經理都是從普通的銷售人做起的，通過兢兢業業的銷售工作，他們培養了敏銳的嗅覺和市場洞察力，培養了與人溝通協調的能力，更把自己培養成了堅忍不拔、百折不撓的鬥士，這些優秀的品質最終幫助他們成就了非凡的事業。

現在的華人首富李嘉誠年幼時時家境貧寒，14歲的時候父親去世了，從此，幼小的他不得不幫助母親承擔家庭生活的重負，去一個茶館當一個跑堂的。李嘉城在茶樓裏一幹就是兩年。貧困的生活使李嘉誠過早地成熟了。17歲那年，他辭掉了茶樓裏的活，找到了一份為塑料場當推銷員工作。

推銷員，被很多人稱作“成為富豪的必由之路”，但也被認為是“天下最複雜的職業”。做推銷員要有特殊的本領，首先是要能跑，這一點，李嘉誠不在乎。為了節省路費，他上下班不乘車，十來裏路，總是走來走去；出外聯係業務，一個上午，能在香港大街小巷轉個遍！做推銷員的另一件本事是臉皮厚，能磨會纏，使可戶不得不買自己的商品。不過，李嘉城從不願意死皮賴臉纏著人家，他總是事前想好幾套方案，讓客戶自然而然的接受他的產品。有一次他推銷一種塑料灑水器，走了幾家辦公室都沒有人要，他靈機一動，對辦公室的人說，灑水器可能出了點問題，想借人家的水管試一下，於是乘機在辦公室裏表演起灑水來，結果引起了人們的興趣，一次就賣掉了使幾個。有人認為，推銷員一定要能說會道，李嘉城卻不這樣認為。他不喜歡高談闊論，講話也不快不慢，沒有那種所謂外交家的口才，但是他非常注意市場和消費者使用某類商品的情況，別人不需要或者已經有了東西，你再去推銷，這當然是白費勁！當時他把香港劃分成很多區域，把每一個區域的居民生活情況和市場情況都記下來，這樣就知道什麽產品該到什麽地方去推銷。短短的一年時間以後，李嘉城推銷商品的數量就超過了那些老的推銷員。

通過推銷工作，李嘉城了解了國外市場的變化，掌握了本地的行情，熟悉了塑料行業生產經營的全過程，並開闊了視野，增加了交往，提高了自我管理的能力。這時他決心創業，，就這樣，他最終成為了巨富，身價數億美元。

銷售是從貧窮到富有的最佳途徑

世界上所有的財富都源於買賣，如果你不懂得滿足客戶需要，你就無法銷售；如果你沒有說服力、影響力，你也無法銷售；如果你不懂得售後服務，那你就無法銷售；如果你不懂得傾聽，那你就更是無法銷售。

一個人從貧窮到富有的最好途徑是幹銷售。因為幹這行不需要你有很高的學曆、雄厚的資金、出眾的相貌，也不需要你擁有很多的專業知識和專業技能，它隻需要你的勤勞和智慧。隻要能把東西賣出去，你就獲得了一次成功並賺到了相應的錢。

據統計，80%以上的富翁都做過推銷員。美國管理大師彼德杜拉克曾經說過：“未來的總經理，有99%將從銷售人員中產生。”世界著名的華人富豪，如香港的李嘉城、台灣的蔡萬霖、王永慶等等，皆出身推銷員。他們以有限的學曆，經由推銷員工作，成就了他們的事業王國。王永慶賣米起家，利用其靈活的經營手段，成就其歲了王國；蔡萬霖與其兄蔡萬春從賣醬油起家成為世界十大富翁。比爾蓋茨在他的自傳中曾經談起他之所以會成功不是因為他很懂電腦，而是因為他會銷售。他曾經銷售軟件達六年之久，才開始從事管理工作。

很多大企業家在培養他們的子女成為接班人的時候，也訓練他們從推銷做起。假如你要賺錢，就要學會推銷。

不僅如此，一些政要人士也出身銷售。香港現在的特首曾蔭權做過推銷員；美國的商務部長古鐵雷斯原來是家氏公司的銷售代表，後來逐漸成長為這個食品帝國的分公司總經理、首席執行官。