我所能做的是讓自己感覺到驚異

吉拉德也曾經多次失敗，朋友都棄他而去。但他說：沒關係，笑到最後笑得最好。

他望著一座高山——那是他的目標——說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這麽多山，他一眼都不看。３年以後，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到”。

人的一生非常有限。有的人買許多身外之物，比如房產，比如珠寶。但在喬吉拉德看來，人首先要買的是自己，要相信自己、熱愛自己。“事實上，凡是向你買東西的人，買的都是你。”

７３歲的喬吉拉德認為自己的心理年齡隻有１８歲，因為他仍保持蓬勃向上的精神。

麵對客戶，有的銷售員說，他看起來不像個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什麽樣？

喬吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：進來吧！我一定會讓你買我的車！因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。

喬吉拉德說，你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重複。要勇於嚐試，之後你會發現你所能夠做到的連自己都驚異。

要燃起熊熊的信念之火，喬吉拉德認為，兩個單詞非常重要：一個是“我想”，另一個是“我能”。

全世界９５％的人並不知道他們要什麽。然而，沒有強烈的欲望，就不能成為好的推銷員。喬吉拉德說，這一點在我身上很管用。知道自己需要什麽，最好把所想要的東西拍張照片掛起來，以增強自己的欲望。做推銷員時，他把全公司最好的推銷員的照片掛在牆上，告訴自己要打敗他們。

“沒有人能左右你的生活，隻有你自己能控製。失去自己就是失去了一切，連朋友也不會理睬你。”

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“１”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。

千萬不要可憐自己，不要挖一個洞，自己鑽進去，然後說：“可憐的我！”

“如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，把那些優秀品質植根到你自己身上。”

一位醫生告訴喬吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬吉拉德家最外麵的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看是否自己會買自己的賬。一切都準備好後，他把手握在門把上，打開門，像豹子一樣衝出去。喬吉拉德總是對自己說：“我是第一！”