人們在麵對重大利害衝突時，往往能根據自己的得失做出恰當的選擇。所以，當別人“執迷不悟”時，我們要向對方闡明利害關係、分析時局，從而讓他們聽從我們的建議，采取合適的行動。
戰國時期，秦國的呂不韋準備聯合燕國進攻趙國。此前，他已經派“剛成君”蔡澤到燕國擔任了三年職務，並且成功地使燕太子丹到秦國為人質。隨後，呂不韋就請張唐到燕國擔任宰相，但是遭到了對方的拒絕。甘羅看到呂不韋生氣的樣子，問明了原委，就提出自己去說服張唐。
甘羅見到了張唐，然後對他說：“您與大將白起相比，誰的功勞大呢？” 張唐說：“當然是戰無不勝的白起功勞大，我比不上他。”甘羅接著說：“您確實知道自己的功勞比不上大將白起嗎？”張唐答回答說：“知道。”
甘羅又問：“呂不韋丞相在秦國執掌大權，他的地位如何？” 張唐說：“當然是位高權重。”甘羅接著追問：“您確實知道呂不韋丞相的權力很大嗎？”張唐點點頭：“當然知道。”
甘羅接著說：“呂不韋丞相準備討伐趙國，白起將軍認為不能取勝所以拒不從命，後來被賜死。今天呂不韋丞相邀請你去燕國擔任宰相，您不肯去，看來你的處境十分危險了。”張唐聽了一陣焦慮，然後對甘羅說：“請你轉告呂不韋丞相，我同意去。”就這樣，甘羅通過闡明利害說服了張唐。
命令對方按照我們的計劃行動並不容易做到。通過闡明利害關係，可以使對方分清輕重緩急，從而促使他積極主動地按照我們的計劃行動。因此，我們要培養闡明利害的心智，實踐“識時務者為俊傑”的智慧。
（1）公正客觀地向對方闡明利害衝突。我們要具備一定的口才，並對時局進行精確的判斷，從而使對方獲得對利害關係的正確認識。
（2）在行動的過程中不強求對方。闡明利害關係的時候，我們不能強求對方按照我們的意願行動，這樣就背離了最初的行動準則，會引起對方的反抗和抵觸。