“打個比方……”
周易笑了笑說道：“假如你小學的時候，跟家裏人出去逛街，一個賣麥芽糖的拉住你，說這個糖特別好吃，就是比尋常的麥芽糖貴一倍以上，你就想要，讓你父母買，你父母會是什麽反應”
“那肯定不會讓買。”周彪說道。
“太貴了！”姚廣也搖了搖頭。
“那假如你們的孩子這麽幹了，你們會怎麽做？”周易問道。
“告訴他那個賣糖的是個騙子。”周霞道。
“哈哈哈……”
“不對啊，易哥，咱們可沒有騙人，蝦條粟米條也不算貴！”周彪反駁。
周易笑了笑：“我隻是打個比方，是想告訴你們，小學生的自主判斷力、控製力都比較差，他們還不如去辨別善惡、好壞，那我們主動去拉他們，成交的可能性確實非常大，但別人的家長可能就不滿意了，尤其是那些沒錢的家長，你們說對不對？”
“那要是他們看了我們的廣告來買呢？難道咱們不賣給他們？”周彪還是不明白，其實其他人也不太太理解。
周易搖了搖頭：“那不一樣，還是可以賣的，咱們賣的又不是毒品。”
“毒品是什麽？”周彪好奇地問道。
“就是像鴉片一樣的東西，會讓人上癮，你們一定不能碰！”
“那肯定不會啊！”
周易想了想繼續說回到剛剛的話題：“我們的東西很正當，賣給誰都沒有問題，但小孩子心智還沒有成熟，我們可以做廣告，進行一定的引導，但是這個引導的力量不能太強，超過小孩的判斷力和自控力，那就不是引導，而是誘導了……”
“簡單來說，推銷的力度隻能是引導，不能是誘導……”
“形象一點就是假如你是家長的話，也不希望自家孩子經常被人塞傳單，吵著跟你要這個要那個，對不對？”
周彪若有所思地點了點頭。
周易說的那些大道理他也不是很懂，但是最後舉的這個例子他大概聽懂了，小時候他要是這麽幹的話，怕是會被他爸媽給的打死。
想想吧，夏天那些賣棒冰的要是每次敢拉住他，勸說他買棒冰，然後他敢回去要的話，肯定得被打死，然後還得去罵那個賣棒冰的。
第二天，周易從包裝廠那邊拿到了自己要的東西，是杜光明親自送過來的。
“小周，我讓他們每樣都多印了五十份，我想留二十份，用這個當範本，向別的廠商推銷做類似的東西，你看行不行？”杜光明笑著問道。
周易笑了笑：“沒問題啊，你盡管用就是了，還這麽客氣幹嘛？”
“應該的，這畢竟是你們的東西。”
杜光明還是很講規矩的：“我覺得你這個傳單跟海報都很有意思，以前都沒怎麽看到過，這一波肯定能夠吸引不少注意力。”
傳單、海報這年頭肯定有了，電視廣告也非常多，但前者還不到爛大街的程度，很多廠商也不會專門搞這個，杜光明他們開始也沒有往這方麵考慮。
其實，很多事情就是一層窗戶紙，戳破了可能都覺得平平無奇，但是沒有人戳破，那層窗戶紙就像鐵幕一樣，遮得嚴嚴實實，讓人變得特別無知一樣。
“小周啊，你總是有各種各樣的點子，我這算是向你偷師了。”杜光明笑嗬嗬地說道，周易總是能夠給他帶來驚喜。
周易笑著擺了擺手：“這是杜哥你自己想到的，我最多就是個啟發作用，拋磚引玉。不過……”
“杜哥你要是想從這方麵著手的話，不如搞個廣告公司，專門幫人做類似的東西。”
“廣告公司？”
杜光明頓時眼前一亮。
廣告這個東西，杜光明大概是知道的，平時也能看到，以前他很少往這方麵想，聽到周易這麽一提醒，倒是覺得這塊市場也很大。
但是專門搞個公告公司的話，到底有沒有必要？
杜光明還在考慮，周易已經將物料分發下去，讓大家按照既定的計劃，去做推廣。
學校後天才開學，這兩天的任務隻是讓每個銷售點都將牌子打出來，海報貼起來。
商品經濟剛剛啟航沒幾年，流通渠道還不成熟，像周易這種日後司空見慣的操作，在這個年代根本沒人做過，也沒有競爭對手。
完全不像後來，你想要進店裏掛牌子、貼海報，肯定得給好處，還得跟別的品牌競爭，甚至送冷櫃也得給好處。
畢竟太卷了。
現在完全沒有這個煩惱，店家聽說免費給做牌子、貼海報，都很配合，小攤上能貼的也貼起來，貼不起來的也要做塊模板或者紙板，將海報亮出來。
兩天功夫，所有的銷售點都打出牌子、貼上了海報，每個店也提前備足了貨。
“易哥，昨天我問了一下，一些前天貼上海報、打出牌子的店，銷量都漲了。”開學前一天，周易就住在廠裏，一大早大家就都起來了，洗漱、吃早飯，準備今天的工作。
周易點了點頭：“今天的銷量肯定會漲，小兵、周彪，咱們三個人按照之前劃分的區域進行巡視，上午主要看海報、廣告牌有沒有到位，產品有沒有擺到醒目的位置，並了解銷量情況，下午的重點就是監控各個點的銷量，一旦發現銷量比較大，存貨減少比較多的，一定要提前安排補貨，千萬不要出現斷貨的情況。”
大家連忙點了點頭。
周易重新對之前的工作安排強調了一遍：“立軍，等會兒楊樹東也會過來，你們上午按照計劃給 部分商戶送貨，送完以後隨時待命，一旦需要補貨，你們要盡快裝貨、送達。”
“沒問題。”周立軍連忙點了點頭。
“姚廣、朱娟，你們兩個還是按照計劃進行生產。”
姚廣和朱娟連忙點了點頭。
“周霞，你繼續給我們做好後勤保障，中午做好飯，做好商品清點和出庫工作……”
“易哥，你就放心吧，我一定不會拖大家後腿的。”
周易點了點頭：“嗯，我相信大家都不會拖後腿，不過……”