郭紅琴有些不服氣：“咱們一食可是榆河的老牌子了，很多人買東西都認一食。”

周易笑了笑道：“郭姐，知道一食、認一食這個牌子的，大多是成年人吧？而且還是以中年人居多，年輕人喜歡追趕潮流，小孩子喜歡新奇的東西，你要說罐頭，大家可能會認一食，但是蝦條，我覺得還是親親更會得到認可。”

周易擺了擺手道：“具體情況，咱們可以等貨鋪下去以後再看，一食那邊可以針對市場做一個調查……”

周易道：“說到市場調查，國外是很重視這個東西的，他們認為隻有充分了解消費者的想法和意願，才能做出消費者喜歡的商品，商品才能熱銷。我們以前都是統購統銷，不需要考慮這些，不過以後企業要直麵市場，這些工作做得越充分越好。”

郭紅琴就是做銷售的，所以她對周易這套說法還是挺有感觸的。

她點了點頭說道：“你說的有道理，那……如果我們達到親親的一半，銷量大概能有多少？”

周易道：“現在我們親親在兩區的銷售規模，大概是每天一噸的樣子，也就是一個月三十噸左右，一食如果能分走三分之一，也就是每個月十噸左右。”

十噸這個量看似不多，也就是一萬千克，按照50克一袋的話，也就是20萬袋，日銷三千袋，如果100家店鋪，每家每天的銷量也就是60袋。

實際上，這個量已經不少了，有的學校附近的店鋪賣得會好一點，有的店鋪每天也就是賣出去幾袋，尤其是一些鄉鎮上的小店。

當然，兩區加上各鄉鎮村的小店數量已經超過上百家了，但蝦條和粟米條也有大小包裝，所以整個的量差不多。

其實這個量已經超出郭紅琴的預計了。

一噸糧食的價格在六七百塊錢，經過加工以後，產值大幅度提升，每噸產值大概有三四千元，一個月十噸那就是三四萬。

對一食這樣的廠子來說，一個月三四萬的產值已經很不錯了，一年那就是五十萬左右的產值，一食往年也就是兩三百萬的產值，現在一下子增加五十萬，還是很可觀的。

旋即，郭紅琴又想到親親食品廠。

如果親親食品廠的銷量是他們的兩倍，那年產值就能達到上百萬，一家個體廠子年產值上百萬？

郭紅琴有點被這個數字嚇住了。

她深深地看了周易，不算不知道，一算嚇一跳，這小子不聲不響的，竟然年賺百萬了。

當然，周易的廠子做了還不到一年，而且銷售收入也不是利潤，周易最後賺到的錢肯定沒有這麽多，但是以膨化食品的利潤，一年十幾萬應該是有的。

這個數字在這個年代已經很嚇人了。

不過，也不是沒有人能夠做到，傻子瓜子年廣久在六七年前就賺到上百萬了，類似這樣的民間“土豪”，其實並不少。

“另外……”

周易笑著說道：“我還有個建議，不知道郭姐有沒有興趣。”

“噢，你先說說看……”

“郭姐，我看一食的產品其實挺多的，但基本上還是通過商業係統、供銷係統以及糧油係統在銷售，有沒有考慮跟我們合作，通過我們的銷售網絡銷售這些產品？”周易說道。

“嗯？”

郭紅琴微微一愣，她還真沒有往這方麵想。

這倒是郭紅琴沒去想，而是這個時代的人還是習慣了統購統銷那一套，根本沒有從統購統銷的思維中走出來，所以哪怕周易提出用他們的渠道幫助銷售一食的膨化食品，但他們還真沒有往別的上麵想。

畢竟，跟膨化零食不一樣，一食的產品在老的渠道裏已經銷售了很多年。

“這個你們也能做？”郭紅琴問道。

周易點了點頭：“當然能做，理論上說，隻要有貨我們都能做。”

周易耐心地解釋道：“統購統銷取消以後，以後銷售會越來越重要，尤其是基層商業放開以後，小零售會越來越多，做批發的也越來越多，我們現在做的就是將這套體係整合起來，一食要是想自己做的話也可以，我們是很願意合作的。”

郭紅琴在心裏迅速琢磨了一下。

她是搞銷售的，明白周易的意思，也知道他的這套東西有沒有用，她甚至覺得以一食現在的情況，去搞這樣一個渠道，哪怕不搞生產，單單是代銷其他廠的產品，可能賺到的也不少。

不過，她很快又想到一食的情況，真要是改弦易轍，搞這套東西，難度非常大。

自己的產品都賣不好，還怎麽去賣別人的？

郭紅琴想了想道：“也不是不可以，不過我們目前的重點還是膨化零食的銷售。”

郭紅琴說道：“我們會盡快對包裝進行修改，不過，現有的庫存也希望通過你們的渠道賣出去。”

“行，沒有問題。”

周易點了點頭道：“雖然長期來看，這種包裝很難受歡迎，但短期的話，跟親親的產品形成鮮明對比，肯定會有一些人買的。”

接著，雙方又討論了一下代理費用的問題。

周易提出兩個方案，一是一食用出廠價跟親親結算，親親賣多賣少就跟一食沒有關係了。二是親親按照每件收多少代理費的模式合作，具體的出廠價、批發價、零售價，一食可以自主決定。

周易笑著說道：“我個人希望是第一種方式，這樣的話我們就可以將一食的蝦條當成親親的產品一樣運作了，但是我們能給的出廠價肯定不高，否則我們賣自己的產品會更劃算，對不對？”

“當然，我會建議郭姐采用第二種方式，這樣的話我們的收入更穩定，一食則擁有更多自主權，利潤空間也會更大。而且我還會建議一食逐步建立自己的批發零售渠道，如果沒有條件，起碼也要對終端有一定的把握。這是一種合作的模式。”

郭紅琴看了看周易：“這個我會回去請示領導，那麽出廠價或者費率具體是多少呢？”