原文

江海所以能為百穀王者，以其善下之，故能為百穀王①。是以聖人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身後之②。是以聖人處上而民不重，處前而民不害。是以天下樂推而不厭③。以其不爭，故天下莫能與之爭④。

注釋

①江海所以能為百穀王者，以其善下之，故能為百穀王：百穀王，百川所歸往，王者，往也，吸引他人往來；善下，善居卑下，所以百川都來，最終成大。

②是以聖人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身後之：上民，統治人民；言下之，用言辭表示謙下；先民，領導人民；身後之，把自己放在後麵。這和“後其身而身先，外其身而身存”一個道理。蘇轍說：“聖人非欲上人先人也，蓋下之後之，其道不得不上且先耳。”

③處上而民不重，處前而民不害，是以天下樂推而不厭：重，負累；害，妨害；推，推舉；厭，厭棄。河上公說：“聖人在民上為王，不以尊貴虐下，故民戴仰而不以為重；聖人在民前，不以光明蔽後，民親之若父母，無有欲害之心也。”呂吉甫說，不重不害，天下人當然擁戴他。

④以其不爭，故天下莫能與之爭：呂吉甫說：“夫以其言下之。以其身後之，則不爭者也。（大家）樂推而不厭，則天下莫能與之爭也。”

譯文

江海所以能讓百川歸往，隻因其善居卑下之地，所以能得償所願。聖人要統治人民，必須先用言辭表示謙下；要成為人民的榜樣和表率，必須把利益放在他們後麵。做到這兩點，聖人即使居於上位而人民不會感到負累，居於領導位置人民不感到受害。天下人民都樂於推戴而不厭棄聖人。因為他與人不爭，所以天下沒有人能和他爭。

度陰山曰

會分配，則萬事可成。

自1206年統一蒙古草原建立大蒙古國到1227年去世，成吉思汗在短短二十餘年中把大蒙古國的疆土擴張了幾十倍，其中的秘訣固然無數，但有一個秘訣是重中之重，那就是成吉思汗舍得把東西分給手下的將軍、士兵。成吉思汗每次向對手開戰前，都會把戰勝後獎勵原則講得細致入微，大將軍該得多少，中將軍該得多少，衝在最前麵的士兵得多少，全都寫進條例中。

每次勝利後，他做的第一件事就是把攻陷的城中所有富戶財產調查清楚，然後將原居民趕到城外，將城中財物堆積到廣場，然後按等級進行分配，即使是孤兒寡母也可分得一份。

而他本人則最後挑選，一般情況下，成吉思汗隻拿戰利品的五分之一，甚至是十分之一；有時候如果被攻陷的城池一貧如洗，沒什麽油水，他隻象征性地抓幾把城中泥土當戰利品。

在中國曆史上，建立大功勳的人，似乎都有成吉思汗這種獎勵下屬的技能。影片《投名狀》中，那些臨時湊起來的清軍武裝，在進攻太平天國的城池前齊聲高喊的一句話竟然是，城破後“搶錢、搶糧、搶女人”。

成吉思汗可能意識到了一個成大事者必知的天理：所有人都喜歡追名逐利，很少能謙讓。做領導的，如果和手下爭奪名利，那肯定做不長。最好的辦法就是擺正心態，告訴自己，擁有功名就是那些屬下、臣子的事情；而天子絕對不是獲取功名，天子是把功名賞賜給屬下、臣子的。天子唯一做的事就是把城池賞賜給屬下，讓屬下自動自發地保衛他們自己的城池；把還在敵人手中的財物賞賜給將士們，讓將士們心甘情願地去攻城奪地。

老子說，聖人不爭，所以天下沒有人和他爭。成吉思汗就是這樣的聖人，他從來不和屬下爭名奪利，所以大家非但不和他爭，而且還真心實意地把部分財物送給他，奉他為永遠的主人。

春秋時期魯國宰相公儀休的執政思路就是不與百姓爭奪利益，統治者和官員絕不能占小便宜。他很勤儉，經常在家後院種植蔬菜。有百姓就說，堂堂宰相，俸祿優厚，居然自己種菜，如果天下人都效仿他，那我們這些菜農可怎麽辦！

公儀休馬上命人把菜園踏平，到菜市場買菜吃。

他老婆也非常勤儉，常常在家織布。公儀休多次勸她去集市買布，可他妻子不聽，依然自力更生。公儀休就把妻子逐出家門，還燒毀了織布機。他對所有家人說：“我作為宰相，自給自足，百官們就會效仿我，所有做官的人家都經營產業，那百姓生產的東西賣給誰呢？賣不出貨物，他們豈不是沒有了活路？”