有人認為，隻要產品對路，行銷並不重要。下麵，讓我們從四個角度進行分析，證明行銷對企業有著舉足輕重的作用。
從競爭方麵看，整個行銷戰場競爭的激烈程度，可說是有增無減，新的競爭者從四麵八方不斷湧入，其中包括異業跨入，外銷轉內銷（如許多飲料與罐頭廠商所采取的作法），國外品牌搶灘（如歐珀萊進入我國化妝品市場），以及廠家擴大產量和市場經營範圍（如某知名飲料計劃進軍速食麵市場）等。在僧多粥少的情況下，大家自然會竭盡所能地去搶占市場，結果導致競爭對手利用廣告引導消費者，成為行銷運作上的另一個重要支柱。企業無不希望加大行銷攻勢，來表現本身的競爭優勢和地位，將競爭對手比下去，以爭取消費者的青睞，近年來盛行的比較性廣告就是最佳例證。
從產品方麵來講，由於科技的日新月異，使得產品之間的差異日益縮小，同質性愈來愈高，往日盛行的USP(UniqueSeUingProposition獨特的銷售建議)手法，如今已不多見。在產品本身質量性能不相上下之時，就越需要借助行銷運作的威力，以提供消費者另一種產品附加價值和購買誘因。君不見，潑潑水，丟丟花，就可以堂而皇之地賣摩托車（見郭富城的光陽摩托車廣告）；使得蘭寇新推出的“Tresor”香水在某商場創下香水銷量的最高單日業績；而空調機的贈品攻勢，也是行銷攻勢另一招。
從消費者方麵看，生產企業所麵對的改變與挑戰就更多了。如今的消費者，忠誠度越來越低，越來越精明，也越來越挑剔，他們的要求愈來愈高，除了產品利潤，還要心理滿足；除了經濟實惠，還要身份地位。商情顯示，越來越多消費者不再隻是為需要而消費，而是為滿足自我情緒而消費。所以，產品不僅要物有所值，還要讓消費者看上去順眼，打心裏喜歡，最好是讓他（她）產生認同和共鳴，要抓住他（她）就比較容易了。而這需要借助強而有力的行銷運作提高產品的附加值。
麵對日益精明的消費者，生產企業莫不戰戰兢兢，深恐一不小心，就被打入冷宮，因為愈來愈多廠家感到，在競爭日益激烈的環境下，誰能通過強大的行銷攻勢，掌握住消費者的品味和喜好，誰就可能是市場的贏家。因此，消費者是廠商的衣食父母，是行銷運作優劣的最後裁判。
從環境方麵來看，我們可以發現，整個社會對企業的要求與往日大相徑庭。在以往，企業可以關起門來當皇帝，隻要想辦法通過行銷運作，把優質產品賣出去就行了，但是，如今社會要求企業要善盡社會義務，要扮演好企業公民的角色，要回饋社會，重視環保等等。凡此種種，都與以往隻要優質高產就是好企業的觀念相差甚遠，而且，隨著競爭日益激烈，產品日益同質，消費者意識日益提高，企業形象逐漸變成影響消費者購買行為的重要因素之一，而企業形象可說是企業整體行銷活動的綜合結果。因此，企業必須主動出擊，拿出新的行銷策略，通過適當的渠道，與政府部門、消費者團體，以及廣大消費者保持良好的雙向溝通，以塑造良好的企業形象，TCL集團在最近幾年迅速發展就是最佳例證。畢竟，一般廣大消費者比以往更希望了解企業的所作所為，而企業與外在環境的互動也越來越頻繁。如何有效運用行銷，打開溝通網絡，建立良好的信任關係，可說是企業所麵臨的一大挑戰。
通過上述簡單的分析，我們可以得知，麵對競爭日益激烈，產品質量差距日益縮小，消費者對產品的要求越來越高，以及外在環境的挑戰和要求日益多樣，行銷的重要性也日益提高，而這也是行銷受到重視的基本原因。因此，銷售人員就應該從競爭對手方麵、產品方麵、消費者方麵，以及環境方麵等角度，深入思考以上與行銷運作相關問題，以便更好地主動出擊，克敵製勝，成為行銷戰場上的贏家。