某品牌麵巾紙一上市，就以大量廣告，配合買三送一的特價促銷活動，強力爭奪市場。結果，在短短幾個月之內，就達到了30%的市場占有率，令人為之側目。

於是，有人就認為，隻要采取大量廣告配合上特價促銷，就可以將新產品安全送到顧客手中。

據調查人員核計，這30%的銷售量，實際上是由6%的顧客購買的（因每人每次得購買五盒），因此，嚴格說來，該麵巾紙所爭得的消費者占有率隻有6%。

俗話說：“內行看門道，外行看熱鬧”，在觀察行銷運作時，我們不僅要看表麵的熱鬧，更要深入研究其中的門道。在諸多成功或失敗的例子裏，我們實在很難歸納出必勝的公式和成功的捷徑，因為行銷企劃本身就存在著太多的不確定性。環境在變，競爭者在變，消費者也在變。麵對難以預測的市場環境，實難以“放之四海皆準”的標準公式來處理，頂多隻能以一些原則供作實戰的參考。

事實上，在行銷商戰的過程中，事前的資料搜集和分析，事中的縝密規劃以及事後的確實執行，可以說它的效果在於降低風險，提高勝算，但卻無法確保肯定馬到成功，萬無一失。我們隻能說，事前的準備動作越縝密周到，行銷運作的勝算的希望就越大；越馬虎勝算就越小，但除了自身的因素之外，最後的勝負還要配合天時、地利、人和，甚至加上一點運氣。這也是為什麽我們會看到計劃周密的行銷行動，有時偏偏功敗垂成，而臨時上馬的促銷行動有時卻傳出捷報的原因。不過，孫子兵法曾高度概括為：“多算勝，少算不勝，而況於無算乎？”