任何產品有必要做到家喻戶曉的程度嗎？對那些知而不買的人，大量的廣告投入都是人力與物力的浪費。在高知名度的背後，暗示著行銷資源未能被充分地善加利用，並產生相當程度的資源浪費；其中，有許多工作是在“對牛彈琴”，是在打空炮彈，結果是瞎忙一場，做了許多無用功。
這是因為沒有設定好溝通的目標視聽群，在市場上隻有很少的產品是賣給所有的人，大多數產品都應該有其主力的消費市場，或我們稱之為目標市場，也有的企業是經由市場劃分，定位等手法，設定自己所追求的目標群。不管如何，一定要有一個明確的進攻目標（目標市場），整個進攻行動才會有焦點，有累積性。如果我們是以打散彈槍的方式進行溝通，乍看之下似乎宣傳麵相當廣泛，但真正起作用的廣告也許隻有百裏挑一，這也是某些產品知名度雖然很高，但產品卻未能如願暢銷的原因之一。
相反地，如果我們鎖定特定目標視聽群，集中心力發起宣傳攻勢，則攻擊麵看似較小，但擊中率卻高出許多，這才是有效的溝通之道，因此，設定明確具體的目標視聽群，並與他們展開對話。
海灣戰爭之所以能在短短41天便宣告結束，伊拉克幾乎毫無還手之地，主要的原因就在於美國空軍的轟炸方式，已從傳統的大量投擲炸彈炸毀敵方軍事目標的作法，發展到目標鎖定式，先以衛星偵查係統鎖定轟炸目標（如某座建築，或某座橋梁等），然後才投彈攻擊。如此的鎖定進攻方式，顯然能夠迅速有效地完成轟炸任務，準確地命中目標，而不會盲目地投擲一堆炸彈。
因此，我們也許應該了解，廣告未必要廣而告之，事實上，隻要讓該知道的人（目標視聽群）知道就可以了。或者說，惟有事先鎖定明確具體的目標視聽群，才能謀定而後動。我們也可以說，廣告就是要在“目標視聽群”這個“小圈圈裏廣為人知，至於“圈外人”也知道了，那是附加效益。所以千萬不要一開始就想大小通吃，即人不分男女老少，地不分東西南北，通通要廣而告之，如此一來，不但會浪費廣告資源，而且還可能達不到既定的廣告效果，因為力量分散，且沒有人會搞得清楚這種“廣為宣傳”的產品究竟要賣給誰，因而難以得到特定群體廣泛的共鳴和認知。