周夏嚴知道這段曆史。

1980年春季，廣交會開始進行改革，不但收取參展商的參展費，放鬆了參展的要求，更關鍵的是，他們還徹底放開對銷售價格的統一管理。

在以前，產品賣什麽樣的價格，都是定死區間的。這樣看雖然不夠靈活，但也防止了各個廠家之間的惡性競爭。

但現在，廣交會不再對所有價格進行管控，廠家自己定價，那麽爆發價格戰就理所應當了。

周夏嚴以為，價格戰爆發總要過一段時間，畢竟展會剛開始，大家還需要試探一下市場的反應，摸一下組委會的思路。可他還是低估了自己這次給大家的壓力。特別是瑨州無線電廠借著跨時代的銷售策略以及熱播電影，帶來了巨大的銷售額，直接刺激了其他廠家的神經。

為了不讓自己的銷售額太難看，這些人幹脆一不做，二不休，開始進行降價，讓這場價格大戰提前爆發了。

就聽到韓廠長痛心疾首地說：“我們的普通收音機，哪怕出口的時候有上級補貼，但30美金基本就是成本線了。可那些家夥，居然可著成本線往外賣東西，甚至還有一家將價格降到了28美金。這樣弄下去，賣出一台機器，不就等於每台給外國人補貼不少錢嗎？”

周夏嚴聽到這裏，很有些無奈。

在後世，特別是互聯網企業之間，打價格戰那是司空見慣的事情。

而且他知道，一旦價格戰發動起來，你就很難停下來，因為任何參戰方都承擔不起不降價的風險。

客戶也會盯著你的價格，隻要價格降了，你就很難將價格再升上去。

一旦要升回去，那麽就等著客戶的口誅筆伐吧。

周夏嚴無奈地攤手道：“兩位說實話，雖然我知道這種事情很可惡，但我真的沒有什麽辦法。”說到這裏，他看兩人的臉色不算好，想了想問道：“二位，不知道咱們這次的銷售目標是否達到了？”

聽周夏嚴這樣問，韓廠長的臉色終於變化了。

他笑著說：“達到了，早就達到了。這次幸虧了那部《你好，瑨州》，我們的銷售全程采用了你的方案。到現在，我們總共賣出去了230萬美金的貨物，可以說實現了曆史性的突破。”

周夏嚴聽到這裏點了點頭道：“這很好啊。韓叔叔，我是這麽想的，那些人發動價格戰根本原因是他們的產品沒有咱們產品的競爭力。”

丁總聽到這裏點頭說：“是的，雖然他們的產品也不錯，但跟咱們的產品一比，各方麵的差距就明顯了。收音機這種東西，雖然全球市場廣闊，但終究是一個成熟的產業，市場已經固定了，所以就算是他們進行降價，估計也不會有太大的作用。如果不是我們這回瞄準了東南亞市場，做了大量的前期準備，也很難取得這樣的銷售成績。”

周夏嚴聽後點了點頭。

他說道：“既然是這樣，那麽丁總，我們可不可以不跟他們打價格戰，爭取做精品呢？我建議，幹脆將低端產品都停了，隻留下那些中高端的產品。”

聽到這話，韓廠長有些不願意地道：“小周，這樣不好吧？這不是等於我們自己放棄市場了嗎？要知道現在可是展會剛開始，我們就放棄市場了，那跟投降有什麽區別？”

周夏嚴聽到以後笑著說：“韓叔叔，您這可就說錯了。做精品不是投降，而是一種銷售策略。價格戰完全是殺敵八百自損一千的招數，隻要我們的價格下去了就很難再提上來。而且降價後，會讓外商對我們的產品質量進行懷疑，那些以前購買的商家，看到我們降價了，會有什麽樣的反應？很有可能他們會找我們退貨的。所以除非萬不得已，我們千萬不要參與到價格戰裏麵去。”

說到這裏，他見兩個人還沒有同意，歎了一口氣道：“其實，價格戰總會爆發的，特別是這種同質化嚴重的商品，就不可能不爆發價格戰。如果我們要避免損失，就必須向更高端的產品進發，同時保護好我們的品牌。這也是我為什麽說，寧肯不賣低端產品了，也不能降價的原因。現在我們銷售得好，是因為我們的產品有特色，還被別人認可了。那麽隻要將牌子維護好，我們就有機會在以後推出更有利潤的商品。而一旦我們的品牌成了低價的代名詞，哪怕以後我們有了更好的商品，也很難賣出合適的價格了。”

聽到周夏嚴這樣說，韓廠長糾結了一陣，最終還是歎了一口氣道：“如果真是這樣，那我們就按照你說得來辦吧，把那些低端的產品全部停掉，隻賣中高端的產品。就是不知道這次展會以後，下次參展的時候，收音機市場會是一個什麽樣子了。”

周夏嚴笑著說：“韓叔叔，收音機本來就是個黃昏產業，以後肯定是收錄機的天下。所以如果無線電廠想繼續發展，就必須把力量投放在更有前景的收錄機上麵。否則過不了兩年，就算是咱們的收音機做得再好，也沒有市場了。”

曆史上，就在兩三年後，國外和國內的市場就發生了重大的變化，哪怕偏遠的內陸省份，收錄機都將收音機打得節節敗退。畢竟在各種盜版磁帶的加持下，誰不想要一台更氣派更好用的收錄機呢？

周夏嚴想了想道：“這次我們跟科學院研發了新的芯片。如果可以，我希望無線電廠也能加大研發力度，生產更緊湊，功能更強的收錄機。甚至等技術成熟了，我們還可以生產那種可以隨身便攜的小型收錄機。那種機器才是無線電廠的未來。”

丁總聽得津津有味，他點頭說：“小周你說得很好，我們的確應該加大力量研發收錄機。雖然我們這次創造了230多萬美金的銷售成績，但對比你們的遊戲機，那真是差得太遠了。可以說，我們就是掙了個辛苦費。我們回去就進行討論，將收錄機的研發計劃給定下來。”

丁總說完，韓廠長也笑著點頭道：“是啊，我也同意。小周，到時候你一定要幫助我們研發新型收錄機。說實話，在技術方麵，我們還是非常信任你的。”

聽韓廠長這樣說，周夏嚴馬上保證：“韓叔叔，您能如此相信我，我當然不會推脫。您放心，需要我的時候，我絕對會盡我最大的努力。”

就這樣，瑨州無線電廠不但沒有參與到價格戰之中，而且還將展台上的低端收音機全部撤掉了，隻保留了50美金以上的高檔收音機。

看到瑨州的人沒有應戰，他們旁邊攤位的那個廠長，對他的手下低聲笑著說：“看到了吧，這才叫謀而後動。咱們這一招兒，讓這些家夥隻能避戰了。嗬嗬，到時候看他們怎麽辦？”

手下聽到以後，先是恭維了一句，但緊跟著憂心地低聲說：“廠長，雖然我們現在打起了價格戰，但這銷量也沒有明顯增長啊。關鍵是東西賣得這麽便宜，我看那些外商是越來越精，更不願意下單了。要是這樣下去，那咱們不就是賠了嗎？”

廠長聽後也有些皺眉。但很快，他眼中閃現出了堅定。

他惡狠狠地說：“隻要還有一分錢的利潤，咱們就一定要堅持。上級已經說了，隻要能夠把外匯賺回去，咱們在這邊損失多少，上級就給咱們補多少。現在的一切就是要賺取盡可能多的外匯，其他的都可以忽略不計。”

手下聽後歎了一口氣，點頭說：“成，我知道了。”

很快，價格戰便從收音機傳導到了其他商品那裏，讓參加展會的外國記者都大吃一驚。他們在報道中驚呼，華夏廠家居然互相打起了價格戰。這樣的事情，可是從前沒有過的。

但更讓人驚訝的是，瑨州無線電廠雖然將所有低端收音機都撤下去了，可反而突出了自己的特色。在後麵的幾天裏，他們又簽了幾筆大單子，總價高達100萬美金。

這時候韓廠長和丁總才意識到，周夏嚴所說的品牌有多重要。

當大家認可你的品牌的時候，價格反而就沒有那麽重要了。

看著剛簽完的合同，韓廠長對丁總感慨道：“這個小周還是太厲害了。看來，咱們以後還是要多聽他的意見。”

丁總也點頭說：“是啊，這不降價反而更能賣出去，估計也就咱們一家了吧。看來在對外銷售方麵，小周是真正的行家。咱們自愧不如啊。”

價格戰讓周夏嚴這邊混亂了一陣子，但經過他的努力，各個合作廠商總算穩定了下來，也算是驚險過關了。

這天，他正在遊戲機展位上幫忙，忽然看到幾個明珠港人溜溜達達地向這邊走來。

參會的明珠港商人很多，畢竟將廣交會放在穗城，就是為了吸引明珠港商人過來的。

但這幾個人明顯不像普通的商人，他們身上散發著凶悍桀驁的氣息，明顯是社會人士啊。