入股融藝100

伴隨著我來到武漢上學，佳宇畫材的業務觸角也慢慢延伸到了武漢。2011年暑假期間，佳宇畫材在武漢的第一家分店正式開業。分店地址選在緊挨湖北美術學院的藏龍島。

為了提升分店業績，我主動出擊，聯係各個中學、畫室。其中，有一家叫“融藝100”的畫室成為我的固定大客戶。融藝100在武漢算得上是一家大型專業美術培訓機構，有15個班級，每年培訓的學生上千人。

這麽大的一個畫室我是怎麽打進去的呢?

說來也巧，在這個畫室主管教學的副校長田老師，曾經當過我的美術老師。那時候他在十堰的一家畫室裏任教，我則在課餘去他那裏學習畫畫。跟他學了幾年畫畫之後，師生關係慢慢變成了朋友關係。記得我在十堰開畫材店時，他就幫我做成了不少生意。現在，我到了武漢，他也在武漢，真是天涯何處不相逢!

因為有了田老師的這層關係，融藝100的業務很快就被我拿下。2013年4月的一天，田老師找到我，說融藝100打算擴大教學區，資金上有點缺口，問我有沒有興趣參股。

盡管我以前上過畫室，但那是以學生身份，對於畫室的業務與運作完全不了解。但要是一分不投，不僅對不起這個大客戶，也對不住屢次幫我的田老師。於是，我表態：“入股沒有什麽問題，不過我手裏也沒有多少錢，而且我對培訓這一塊也不怎麽懂。”“這個，具體你與曾校長商談吧!”田老師對我說。

曾校長是融藝100的負責人。經過幾次溝通，我用一筆較少的資金入股，獲得了是融藝100畫室30%的股份。我本想禮節性地入股，沒料到曾校長給了我那麽多的股份。用他的話說：“股份太少了，你不會為畫室下大力氣。”原來，他要我兼任畫室副校長，負責學校招生工作。

也許和我有了一點小小的名氣有關吧，我去各個高中推廣培訓業務還是蠻有效的。此外，通過我名下的畫材店，也能做一些融藝100的宣傳推廣。

在我入股融藝100後，並沒有辜負曾校長的期望。2013年下半年的招生數量，與2012年下半年同比增加了50%。這是大家一起努力的結果，也有我付出的不少心血。

成功是成功之母

可以說，入股融藝100是天上掉下一個餡餅。可它為什麽會掉在我身上呢?

我們老家有句俗話，叫：“人找錢很難，錢找人容易。”意思是說：當一個人到處尋找賺錢機會時，賺錢很難；而當賺錢機會主動來找你時，賺錢就容易了。我小時候一直對這句話一知半解，不是很清楚“人找錢”與“錢找人”之間的細微區別。

其實，“錢找人”類似於經濟學裏的“馬太效應”。馬太效應說的是，任何個體、群體或地區，一旦在某一個方麵(如金錢、名譽、地位等)獲得成功和進步，就會產生一種積累優勢，就會有更多的機會取得更大的成功和進步。強者總會更強，弱者反而更弱。像李嘉誠、馬雲這些大鱷級別的成功商人一樣，他們根本就不需要自己到處尋找商機，甚至資金也不需要費力尋找，這些自然都有人排著隊送上門來-—這就是“錢找人”。他們所需要做的隻是：比較、挑選其中最優的就OK了。

2012年下半年，我的故事登上了《十堰日報》《十堰晚報》十堰教育電視台等媒體。2013年上半年，《武漢晚報》《楚天都市報》等更多的媒體開始報道我。2013年6月(入股融藝100後),央視3套《向幸福出發》欄目組對我進行了專訪。

成功能帶來更多的成功機會。比如說我的第一家畫材店成功之後，又連續開了多家畫材店。比方說樂器生意的銷售，在一定程度上也源於畫材店的成功。

“失敗是成功之母”——從小開始，我就將這句名言奉為圭臬。在做生意過程中，我卻逐漸認識到：成功也是成功之母。人們會根據你的過去業績來評判你的能力與信譽。生意場上“屢敗屢戰”,意誌力可嘉，但能力與信譽會伴隨一再失敗受到質疑。老是失敗，別人很難有信心與你再合作。