對惡要嚴加防範
《塔木德》中有這樣一個故事:從前,有一個青年深深愛上了一個女子。後來青年病倒了,醫生診斷之後,對他說:“你是因為思念太深不能實現,才患了這種病。隻要和你思念的人同房,病一定會好。”
這個青年便來找拉比,把醫生的話告訴拉比,請他表達個意見。拉比堅決表示,絕對不能與這個女人發生肉體關係。
於是,青年又表示,如果讓這個女人一絲不掛地站在他麵前,也能使他內心鬱結消除而病愈的話,可不可以這麽做?拉比還是認為不行。
既然如此,那麽是否可以讓他和她隔著牆作麵對麵的談話呢?拉比仍然不同意。
在《塔木德》中,沒有明白交代這個女性是否已經結婚。在別人問他何以如此強硬地反對這件事時,拉比回答說:“人類應該有貞節,假若一個人以思念很深為理由就可以立刻獲得同房的話,社會的規範就得不到遵守了。”
對這則寓言,也不要理解為猶太人熱衷於把人的惡念防範得嚴嚴實實,讓人因為不得發泄而死去活來。拉比知道這個青年一時死不了,說不定純屬裝病。因為本來隻要他履行合法手續結婚就可以了,何必急著同房呢?當然要是對方不愛他或者已經是有夫之婦,那青年即使真的病得要死,也沒有辦法。
奉行誠實的原則
《塔木德》說:“對於撒謊者最大的懲罰,就是當他說真話時也沒人相信。”
猶太人認為,奉行誠實的原則是你踏上成功之途最重要的事情之一。
為自己的言語行為找借口而說謊的人,往往隻是擔心自己的名譽受到損傷,所以才編造謊言;這種人會因為自己的謊言感到不安,結果反而傷害到自己的名譽,使自己感到可恥。如果因此而遭到四周的人鄙夷的眼光,這也是毫無辦法的事情。
猶太人承認,“人難免要犯錯誤”。如果不幸犯下過失,與其以說謊的方法來隱瞞事實,倒不如老老實實地承認來得好些,這是要求改過的唯一機會,也是請求原諒的唯一方法。
將過錯或者不順利的情形隱瞞下來,並不是一種好的行為表現,而且,擔心事實真相被揭發的心情,也會很自然地傳遞到別人眼中。所以,在這種情形之下,你成功的機會一定很小,而且你最終不會成功也是理所當然的。
如果你不想使自己的良心或名譽受到傷害,想在社會上做一個堂堂正正的人,你就不應該說謊,這件事情你一定要牢記在腦海裏。而且這麽做是你的義務,也是為了自己的利益著想。
絕大多數人一生下來就被告知:任何交易都要絕對誠實。如果你想達到成功的頂峰,絕不可欺騙和說謊。謊言,即使是善意的小謊言,也曾使得許多人由好不容易攀上的頂峰摔落,或是使得他們追求成功半途而廢。這個跟鬥能摔得多重?想想某位美國總統就因為對全美人民撒謊,而黯然下台的例子。
在現今社會,我們看到小孩對父母說謊、父母對小孩說謊、夫妻間相互欺騙、官員也欺騙對他們依賴有加的民眾,這是可悲而又無可爭議的事實。是的,撒謊已是一件平常的事,但你不會讓它成為你日常言行的一部分,絕對不可以。
有許多關於誠實與不誠實的故事,已經流傳了好多年,其中有些是真實的,有些則隻是傳說。譬如,幾乎每個美國的小學生都曾經聽過喬治·華盛頓和櫻桃樹的故事。當喬治的父親站在他麵前,問他是誰砍了那棵樹時,小喬治手握他的小斧頭說道:“我不能撒謊,是我砍的……”不管這故事的真實性如何,它都不失為一個好故事。
此外,每個美國的小學生也都學到另一個關於亞伯拉罕·林肯的故事。年輕的林肯受到母親的差遣,到好幾裏外的商店為她買些東西。在回來的路上,林肯發現商店老板多找了錢。於是他又拖著疲累的腳步折返那家商店,把多找給他的那一兩分錢還給人家,這故事講的就這些。在這故事裏,錢的數量並不重要,重要的是林肯所顯示的誠實,這是一個很好的例子。
在現實生活中,也有很多因為誠實而受益的例子。
國際函授學校丹弗分校經銷商的辦公室裏,戴爾正在應征銷售員工作。
經理約翰·艾蘭奇先生看著眼前這位身材瘦弱,臉色蒼白的年輕人,忍不住先搖了搖頭。從外表看,這個年輕人顯示不出特別的銷售魅力。他在問了姓名和學曆後,又問道:
“幹過推銷嗎?”
“沒有!”戴爾答道。
“那麽,現在請回答幾個有關銷售的問題。”約翰·艾蘭奇先生開始提問:
“推銷員的目的是什麽?”
“讓消費者了解產品,從而心甘情願地購買。”戴爾不假思索地答道。
艾蘭奇先生點點頭,接著問:“你打算對推銷對象怎樣開始談話?”
“‘今天天氣真好’或者‘你的生意真不錯。’”
艾蘭奇先生還是隻點點頭。
“你有什麽辦法把打字機推銷給農場主?”
戴爾稍稍思索一番,不緊不慢地回答:“抱歉,先生,我沒辦法把這種產品推銷給農場主。”
“為什麽?”
“因為農場主根本就不需要打字機。”
艾蘭奇高興得從椅子上站起來,拍拍戴爾的肩膀,興奮地說:“年輕人,很好,你通過了,我想你會出類拔萃!”
艾蘭奇心中已認定戴爾將是一個出色的推銷員,因為測試的最後一個問題,隻有戴爾的答案令他滿意,以前的應征者總是胡亂編造一些辦法,但實際上絕對行不通,因為誰願意買自己根本不需要的東西呢?
戴爾認識到了這一點,據實回答,所以被雇用了。
許多求職的人在參加麵試的時候,所犯的最大錯誤就是不保持本色。他們不以真麵目示人,不能完全地坦誠,而給招聘者一些他以為“正確”的回答。可是這個做法一點用也沒有。因為沒有人願意要偽君子,正如從來沒有人願意收假鈔票一樣。
《塔木德》告訴人們,一定要說實話。當你凝視著鏡中的你,能夠對自己說著同樣的話,你所說的也一定是真話。誰比你更有資格對自己說真話呢?就一個人和他成功的秘訣來說,在交易中保持絕對誠實,是你踏上成功之途最重要的事情之一。