巧婦難為無米之炊。那一年，可是愁壞了李文歸，再怎麽努力，資源是有限的，結果沒法完成預期的收購任務，最後隻湊出了三千噸土豆，還差兩千噸呢！

做土豆生意多年，這還是第一次失手，千算萬算，竟然敗在了老天爺的手裏。想起曾經弟弟文來說過的那些話：有些人做什麽事，賺多少錢，遭什麽難，都是命中注定的。

他不否認，自己的命運是好的，這次，隻不過是人生路上的遇到的一點小挫折罷了。

是福不是禍，是禍躲不過。人生一輩子，風水輪流轉，有好有壞，否極泰來，好到盡頭便是壞，壞到極致好運來。

這次，對李文歸來說，雖然遇上了比較棘手的事，但靜下心來想想，也給他下一步的出路指明了方向：要想穩賺不賠，就得保證充足的貨源！

怎麽保證？無數個寂寞的夜裏，他一個人抽著悶煙，想了很多法子。後來，在跟鄉幹部崔誌強的一次閑談中，突然給了他莫大的啟發。

崔誌強說起當地農業合作社的事，他說，要想保障雙方利益，需要簽訂合作協議，明確雙方的責任和義務，隻有這樣，不管是遇上何種不利因素，對雙方都有一份約束或保障。

聽到這裏，李文歸的腦袋轟然一響，他突然想到了一件很重要的事，那就是與農戶簽訂種植包銷協議。

即，農民隻管種好土豆，等成熟了，銷售的事大可不用操心，有他李文歸包銷，而且價格有保障。

回到公司，一個人坐在辦公桌前，他點燃一支香煙，邊抽邊想：第一次跟任長軍合作，也是簽了合同。在後來的所有合作中，凡是大額訂單，都會簽訂合同，目的很明確，就是保障雙方的利益。

同樣的道理，跟農戶簽訂包銷協議，不就是保障了雙方的利益嗎？農戶不用為產品銷路發愁，對經銷商來說，有了充足的土豆來源，何愁完不成簽約的訂單？

這次，跟劉東明先生的合作，看似天氣幹旱，造成大麵積減產，實則是沒有撒網，從源頭上籠住資源，造成最後經銷商為了履行合約，不得不紮堆聚集搶資源。

如果有了合約，誰還能搶得去呢？

就算幹旱減產，起碼在可預見的情況下，人為減少大額訂單，在滿足小額訂單上，實施大麵積收購篩選，難道完不成五千噸精品土豆嗎？

為這個完美的想法，李文歸高興地拍了一巴掌桌子：明年就這麽幹，越快越好！

他掐滅了煙頭，當即叫來崔龍和幾位合夥人，想就此事好好商議一番。如果可以，哦，不，沒有如果，完全可行，明年馬上執行。

不一會兒，崔龍等人上來了。李文歸一臉興奮，眾人看著莫名其妙，但猜得出，能叫所有人上來，一定有什麽好事。

李文歸先給大家發了一支煙，都是大男人，沒有不抽煙的。李文歸有個習慣，在決策一件大事上，往往都會抽煙，在眾人吐出的濃煙裏，他覺得思路是最清晰的。

當著大家都麵，他說，有個事情要說一下。隨即，他把自己的想法講了一遍，並分析了為什麽要這麽做的原因。

大夥兒聽後，都覺得很有道理，這真是一個不錯的主意。

讓李文歸大為驚訝，這件事還沒來得及好好討論一番，就被在場的大多數人舉手同意了。

崔龍第一個發話，他說：“李總，這真是一個絕妙的主意！我怎麽沒想到呢？做生意這些年，哪次和外商合作不是先簽訂了合同？要的就是一個保障嘛！

“對方想要貨，我們想賺錢，就必須做好收購工作。如果哪天因為某些因素出問題了，比如這次，對買賣雙方來說，等於上了一層保險。

“雖然這次我們被迫失信了，合同的條款不利我方，但都是同行，站在劉老板的立場上講，咱也能理解他的難處。

“同樣的道理，咱和農民簽訂包銷合同，對雙方都有保障，一個不愁銷路，一個不愁貨源，兩全其美，何樂不為呢？”

“隻是，”崔龍頓了一下，稍作思考，“隻是，合同的價格該怎麽定？是一錘定音給個死價，還是加上一條，按市場價格隨時波動？”

李文歸沒有過多思考，隨口就說：“這個不是問題，合理講，應該是按市場波動隨時調整，但我想，應該給個定價。當然，這個定價基於往年平均價要高出一些。若是整體行情低迷，對農戶來說也是一種保護，我們吃點虧沒啥。”

崔龍當即問：“那，如果量小沒什麽，量大的話這虧還能吃得起嗎？還有，若是行情高漲呢，比合同價高出很多，農戶的利益誰來保護？”

李文歸愣了一下，說：“如果都為農戶考慮，那麽公司的利益誰來保護？”

崔龍笑了，說：“真到那時候，農戶還會在乎你的利益？”

李文歸一笑，說：“暫時就這麽著，合同畢竟是有法律效力的，他們不會輕易毀約的。再說，我說的定價，肯定是高於往年的價格，按我的經驗看，一般大差不差！”

高於往年的價格，崔龍能理解，農民也心動。不過，這裏麵存在概率問題，行情好了，價格高了，對農民來說吃虧了。行情低迷了，價格低了，對公司來說，吃虧了！

但有一點，他覺得李總想得過於天真了。農民大都沒接受過教育，偶爾才出幾個上過小學的，對法律這件事，他們能了解的上限，依然是要求公正公平。

也就是說，合同再怎麽約束，他們的意識裏，違背市場價格低價出售土豆，就好比出血割肉，那肯定是不情願的。

到那時，該怎麽辦？難不成告了他們？可農戶這麽多，能告得過來嗎？法官該怎麽判？那可是弱勢群體啊！

見崔龍疑惑，其他人也緊皺眉頭，他們覺得崔龍說得不無道理。

李文歸突然哈哈大笑，他說：“你們啊，還是太年輕了，經驗不足，光看表麵現象，不知道多轉個彎！做生意，不能隨大流，要出其不意！”

“怎麽個出其不意？”聽口氣，大哥好像胸有成竹。

“非得我說透了不行！仔細聽好了，你們發現一件事沒有？就是土豆收購高峰期，往往價格漲不上去，要漲也就幾分錢。什麽時候漲幅最大？誰能回答這個問題。”李文歸神秘兮兮地問。