崔龍愣了一下，說：“李總，我聽懂您的意思了，這也是個絕佳的辦法——錯峰出手，對不對？”

李文歸雙手一拍，指著崔龍笑著說：“知我者，崔龍也！正是這個道理。從明年開始，我打算這麽做，錯峰出手！

“你們仔細想想，等錯過高峰期，基本沒有貨源的時候，物以稀為貴，價格是不是會上漲一波？這時候，就算前期收購價格有些偏高，讓利農戶，但後期這一波漲價，是不是把差價補回來了？

“這樣，既保障了公司的利益，對農戶來說，高價賣出的結果是，他們對這位‘傻乎乎’的商人會產生好感和依賴性，下一年，你說，他們會不會還搶著跟咱們續約呢？”

話音剛落，崔龍拍手叫好，直呼妙哉妙哉！其他幾人也聽懂了，跟著鼓掌叫好。

“李總，您不愧是帶頭大哥，想得比我們深遠！今天我算是見識了，不得不服，勝利公司能有今天，您功不可沒！這不是恭維的話，是事實，佩服佩服！您這麽做，可謂一箭雙雕啊！”崔龍盯著李文歸，滿眼是光。

李文歸壓壓手，說：“快別這麽說，我害羞！不說透怕你們不懂，說透了又擔心泄露機密。所以，今天的話題就到此為止，大家聽聽就行了，不要對外亂說，記住了？”

崔龍這才意識到，李總剛才含含糊糊的說辭，原來是有意隱瞞真相，擔心下一步的商業計劃被泄露。

雖說在場的都是可信的兄弟，但劉麻子等人的突然背叛，讓他有了心理陰影，說話不得不提防著點，尤其是核心機密。

崔龍帶頭表態，他一臉嚴肅地說：“李總，您大可放心，這事我們心裏有數。隻怪屬下無能，不能理解您的意思，才不得已讓您說出了機密！”

他把目光轉向其他幾位，一本正經地說：“各位，都聽到了？大哥剛才所說，可是商業機密，千萬別說出去了，不然，哪天怎麽死的都不知道！”

大哥李文勝笑著說：“怎麽可能？放心啦，都是自家兄弟，剛才之所以疑惑，確實太笨沒反應過來。文歸這麽一解釋，大家心裏都安然了，我們一起期待明年有個好結果吧！”

“加油！加油！加油！”眾人握緊拳頭，似乎勝券在握。

2001年，秋收時節，因為天氣幹旱，造成農作物大麵積減產，李文歸這次失手了，跟廣東商人劉東明簽訂的五千噸土豆，費盡周折，最終隻收到了三千噸。

按照合同約定，李文歸不得不賠償粵商劉老板50餘萬元的違約金。最終的結果是，他的確給劉老板打過去了50萬元。

在劉東明眼裏，李文歸是定北市有名的“洋芋大王”，他的土豆生意一直做得不錯，還有了自己的農產品批發市場，他是信任他的，所以才一口氣簽訂了五千噸土豆的大單。

他沒有忘記初到蘭州，意外遇見李文歸的情景。那天，他們在一家牛肉麵店吃了一碗正宗的蘭州牛肉麵，是李文歸夫妻請他吃的，到現在，那種美味依然唇齒留香。

可是，感情歸感情，生意歸生意，不管出於什麽原因，即便是天災，他也沒辦法。因為，這批土豆，他也是跟上家簽訂的，如果李文歸不做出賠償，那麽他跟上家的違約金，隻能由他來出。

這麽做，好像不合理，所以，隻能由李文歸來出了。

電話裏，劉東明抱歉地說：“李老板，實在不好意思，讓您破費50萬元，望您諒解，我也是沒辦法！”

李文歸聽後，爽朗地笑了，說：“劉總，千萬不能這麽說，咱是在做生意，又不是玩過家家。都是同行，我能理解你的心情，實在是幹旱原因，不然早給你收齊了！望今後繼續保持合作，這隻是一次意外。”

劉東明感激地說：“放心，如果明年降水量好一些，我會繼續和你合作的。從賠償違約金這件事上看，您是一個值得信賴的人，今後保持聯係，我會繼續和你合作的。”

李文歸說：“劉總，你大可放心了，幹旱的年份畢竟是少數。我做生意這十幾年來，雖然有過幾次幹旱，但不至於像今年這樣殘忍。所以，對未來，你大可放心，貧瘠甲天下的地方，還是大有希望的。”

劉東明笑著說：“我相信，不然，定北市的洋芋大王是怎麽來的呢？還有，你已經是個千萬富翁了，有了自己的農產品批發市場，我依然相信，這片土地上能挖出金蛋蛋來。”

這一年，生意基本向好，但由於幹旱原因，比起往年，收益下降了許多。再加上給劉東明賠償了50多萬元，出血割肉是必然的。

原本，這筆違約金可以少賠一些的——街上的麻子，收了500多噸精品土豆，如果合作一把，麻子既可以賺一筆錢，還可以給李文歸幫一個大忙。

遺憾的是，麻子最終沒有這麽做。即便價格抬高一些，他也不想這麽做，他想看李文歸的笑話。結果是，龍窯街上，赫赫有名的大企業家李文歸，到頭來還是出糗了。

當時，土豆收購前夕，麻子就斷定李文歸在年初跟廣東商人簽訂的一筆大單，五千噸的土豆收購任務或許無法完成。很簡單，定北大部分地區因幹旱受災了，土豆減產了。

這種情況下，為了報複李文歸，在土豆收購期間，麻子派人各處去收購精品土豆，目的就是讓李文歸無法按量交單。為了達到自己的目的，麻子不惜付出漲價的代價，最後搶收了500多噸精品土豆。

這事，李文歸後來聽說了，他能理解麻子的做法，無非就是想報複他一回。

在上交土豆前夕，崔龍跟李文歸談過此事。

他說：“大哥，我打聽過了，麻子手頭有一些貨源，如果你點頭，我願意出麵求他，隻是價格問題，可能會高出一些。不過事已至此，信譽要緊，我建議將麻子手頭的土豆高價收回來！”

李文歸不慌不忙地點了支煙，慢吞吞地說：“崔龍，你覺得這事可行嗎？換句話說，跟麻子共事這些年，你真的了解他嗎？”

崔龍吧唧了一下嘴巴，說：“了解與否先拋開，我是這麽想的，作為一個生意人，賺錢是第一位的，我們給他一個滿意的價格，他不會動心嗎？我所了解的麻子，對錢還是比較感興趣的。”