第三章 開整
“其他的回報包括除學生團體外，城市的上班高薪階層。讓他們體驗插秧割稻子的農活後，咱可以向網上，有的電視劇也演過，向他們學習。把網上菜園挪到咱們LOFT項目中來，可以按他們的要求養豬，養雞鴨鵝，種植水稻和蔬菜。不同的種子不同的化肥以套餐形式呈現，不同的套餐收獲的水稻不一樣的價錢。今年大米價格兩塊三一斤，我在網店看這種農家自產的都得在每斤六元以上。咱算五塊錢一斤，一畝地平均產一千三百斤，我家有二十畝地，兩萬六千斤。每畝地本錢五百就夠了，剩十二萬。合每人一萬七。辰逸家有八畝地，高興家有十二畝，炎森王強家一共十五畝，這樣種田每年就剩三十五萬七千五，合每人五萬。加上之前LOFT的6萬，升學宴1萬3，如果都達到結果的話每人每年可以分十萬左右。明年螃蟹池還有垂釣園的本錢分到每個人頭上，咱這有了遊客，螃蟹就不愁賣。這其中不包括農村婚禮場地租賃費、升學典禮租賃費、除了周末以外節假日來玩的收費。可供種植的不止水田，還有玉米、黃豆，咱們就算不往外包地，也可以通過網絡往外賣農村的農副產品。這些利潤都不少。我覺得齊心合力，每人每年十萬不難，這可是一年七十多萬啊。”
“不會有你說的這麽簡答的，你沒幹呢，現在說得這麽好，幹起來之後就知道不是那麽好實施的。大家先不要想這麽多，先想好怎麽把聚會辦好就行。因為其他項目都是以LOFT這個項目為基礎的。”辰逸道。
“辰逸這個說的很對，我隻不過在咱沒幹之前把未來能夠走得路和大家說一下。在咱還是外行的時候看這件事，沒準還能有些創新，我擔心的是等到做起來了，思路會受到限製。就算咱上麵說的其他的都不算，隻算LOFT聚會的每個人一年剩6萬多還不行啊。等本市的開起來了，有了本錢，咱們還可以向更遠的城市擴張。可這些所有都有一個前提，”陽光停頓一下，等著哪個明他心意的人往下接話，“前提是前期得有人，咱們得能拽來人。在咱家這個能辦成。”片刻沒有回音，高興抬起思考的腦袋，看著眾人說道。
陽光如老者看著頓悟的少年般滿意地笑笑，“大家不用擔心，上次的教訓告訴光哥，不打無準備的仗。人員調動工作我已經進行了第一步，通過高中初中同學的關係，我已經和咱們市三所大學共九個社團社長和十個班級的班長進行了初步聯係。其中有六個社團七個班級對咱們的地點很是期待，怎麽也得有幾百人了吧。給你們一個小驚喜。他們可以備選為咱們的第一批客戶。這麽說的話，現在，咱唯一欠缺的是什麽？”
“決心和行動！”沒等大家回答，陽光自己搶答道。
大家都被陽光畫的大餅深深吸引，“我初步想象是這樣的，我這也提示大家一點。肯定不會像我形容的這麽簡單，肯定會遇到很多咱們想到沒想到的問題。當實施起來時會發現有些項目很難，甚至有些項目根本實施不了。LOFT是這所有選項中必須堅持的。何況第一批客源我已經找到了。”陽光說道。
“光哥，這才叫驚喜。你拉到的這些客戶才是真正的驚喜，你出院這些天，事沒少辦啊。你簡直就是最帥的哥！”辰逸站起身帶著歡樂撲向張陽光，“光哥，我加入！”他伸出自己的右手掌，示意陽光與他擊掌。
“啪”一掌擊斃，陽光的話並沒有停的意思。大家先別著急，我還有幾點看法，和你們溝通一下。“LOFT聚會”已是長在陽光心裏的芽，烙在他心裏的印，“我覺得有一點可以給大家信心和希望：主要客戶群長期存在——學生團體。每年都有應屆生和應屆畢業生，開學或者畢業時期，就是聚會的高峰期。對於咱們這個項目需要注意的幾點，我想再贅述一下：1、客戶尋找與積累。咱先不說可以由聚會發展起來的其他項目，就單純學生聚會這一項，就夠咱們掙的了。”
“我想問這麽大個廠子，裝修得多少錢啊？沒個十萬二十萬能下來嗎？”王強問。
高興和辰逸之前和陽光研究過，都知道這個需要的本錢並不大。
“這是我正想說的，第二點就是裝修風格。咱們的活動資金少，並且據我所知，裝修的投入不大，這個問題很關鍵。我覺得咱們這大家這幾天都到網上找找LOFT裝修圖片，能用破布片子、麻袋繩子、樹皮等農村隨處有的原材料，一定就地取材，節約開支。之前我和高興他們算過，費用最大的就是空調和地板了，因為咱這個不是裝成住家。很多電器買二手的就行，就比如KTV的音響，二手的一對才一千多塊。沒有什麽花錢的地方。”
“是這樣的，我們之前算過，裝修並沒有想象那麽多，比如有的地方一麵牆隻隨便刷點塗料就行，要的就是那種風格。”依琳道。
王強還是將信將疑，“這樣吧，等陽光說完，我給你從網上找找，告訴你咱們要裝成什麽樣，你就知道了。”辰逸說。
“那我繼續說了啊，第三點，是咱們團隊的溝通機製。如果這個項目大家都想弄的話，我提一點，就是每個人都要有提出批評的勇氣與接受批評的態度。當然有的時候，有些意見就是個屁，就算是出於為團體著想，可有些意見也是愚蠢至極，甚至會阻礙發展。這個評判標準咱們以民主形式進行，超半數票通過的意見，被意見者或咱們團隊就要執行。因為這個項目本錢是咱們可以接受的，並且可持續發展，同時利潤還挺可觀，還能複製擴張，前期客源準備工作已經做了，可謂前途無量。我要說的全部已經說完了，大家考慮一下，是否有心思弄。”陽光機關槍似的嘴熄火了，看著屋內眾人，把手伸出來，等著各位前來擊掌。
大家你看看我，我看看你，最後由高興帶頭“那還猶豫什麽呀。”走到陽光麵前，伸出手掌，“啪、啪、啪……”團隊其餘六人都走過來把陽光本正常的小手啪啪通紅，團隊成員敲定。
陽光是一個執行力非常強的人，大家和他拍手之後，陽光就說“咱們現在就把收費方式研究一下。”DF團隊就分別商討套餐A、套餐B、套餐C，不同的消費不同的服務標準。這些一一被煦媱和依琳記錄下來。陽光覺得甚是有趣，這就是在做實驗，顧客到底會怎麽選擇他們誰也不知道，他們要做的隻是試著去摸索。
已近中午，王強買了泡麵回來。下午炎森找了一輛農用三輪車，把他爹去年蓋房子剩的幾百塊磚、一口大黑鍋、一口小黑鍋、幾捆稻草以及給牛喂草用的鍘刀一起運來。團隊七人，在垂釣園辦公室前的空地上和了稀泥，摻進鍘斷的稻草，搭起了一大一小兩個灶台。磚紅得格外鮮豔，草和泥和在一起，黑得格外耀眼。一個鍋裏燉著從池塘釣上來的大魚，一個鍋裏蓋簾下煮著毛豆，蓋簾上蒸著從稻田地裏抓上來的螃蟹，兩箱啤酒靠牆羅著。天色漸暗，晚霞帶走今天最後的一抹紅，眾人吃著晚飯嘮起嗑。
“明天的會議，要確定團隊各成員的分工，以及大家能夠提供的錢及物質支持。後天開始，按照分工，咱們開始幹活。”陽光交代最近兩天的工作後，落座篝火旁。陽光的腦袋還沒痊愈，大夫囑咐年前不能喝酒。
“這個會都開一天了，咱也讓腦子歇歇。難得這麽多人聚在一起，講點有意思的。我提議，每人講一個他聽過的與鬼怪有關或者與咱們村有關小故事。與咱們村有關的小故事就比如聽老人講的關於村裏的傳說。”陽光這麽提議有兩點考慮，一個是經過一天的會見大家都有些疲憊，覺得該讓各位緩一緩了。第二個考慮當然是出於陽光無時無刻不惦念的LOFT。對於村裏的傳說陽光也聽過不少，不過都沒做過係統的整理，他想創業中的每一分每一秒都是不能浪費的，還不能讓團隊的人員覺得壓力太大，借此機會整理一下，以後做成本市LOFT獨有的節目。
“我不同意，敢情你們不害怕了，我和依琳還害怕呢。”煦媱乜了炎森一眼道。
“陽光、辰逸，你倆幹啥吃的，媳婦害怕聽著沒，能不能起點作用了還？”高興打趣道。
陽光和辰逸把各自的伴侶摟緊，“沒事，咱人多，一起講熱鬧。我就在你旁邊坐著，你怕啥。我先講。”沒等煦媱和依琳同意，陽光的故事開始了。“炎森這個提議好，我一下子就想起三個來。我一個一個講啊，你們別著急。我覺得以後LOFT裏也能用到，咱們把這故事改編得帶點地方色彩，錄製成視頻，等學生們來了，晚上想聽的咱再放映，沒準還能成為咱們的又一特色呢。我要開始講了啊。”陽光拿出手機錄像。
後來真如陽光說得一樣，這些故事都被錄製成視頻，成為LOFT的一個特色節目，這個放映時間叫做《幫你練膽》。這晚，陽光講了一個真實的，發生在身邊的鬼故事。