第六十七章 擴張

“哦。你的意思我聽明白了。不好意思，我們不隻不能給你回扣，價格也不能少。要是每個團體選址的人都管我們要回扣的話，那我們還活不活了，嘻嘻，是吧。再說，我們也有固定客源。我們有什麽優惠活動，都會第一時間想到我們老會員的。”煦媱這些話說得很有底氣。她知道一旦在大學打開回扣或者優惠的這個口子，以後再合上就不容易了。而且接待了這麽多聚會的人，舉辦了這麽多次活動，他們已經和很多社團團長包括一些大學學生會的主席建立了聯係，不差這七八十人。

這個主席可能沒想到會遭到這麽直接的回絕，一時手足無措。

“我和你們學校好幾個社團的社長都熟，都是無話不說的朋友，關係都非常好。他們也去我們那玩好幾回了，從來沒有給回扣或者打折的。”其實在這個大學，安昱慈隻認識幾個團長，她這麽說就是擔心怕沒給他回扣，他聯合其他人不來包你爽玩。

“價格就是這個價格，你們回去可以考慮考慮，也可以到網上看看我們的照片。這個是我們的名片，你可以打上麵的電話預定。我們還有海報沒貼，要是沒什麽事的話，我們先過去了啊。”煦媱看著這個尷尬的小夥笑道。

他倆走得離那主席遠了之後，煦媱說：“都說大學就是小社會，真是哈。沒想到現在的大學生這麽生猛，一點不委婉，上來直接就談回扣。他不擔心被其他同學知道之後，大家會對他什麽看法嗎？”

“我上學的時候也沒有這樣的啊。大家一起出去玩，要是像他這麽能要到回扣的話，那我豈不是賠了很多錢。”安昱慈道。

“你光哥自己在家肯定閑得不行了，我把這事跟他說說。”煦媱拿起微信，把回扣這件事和陽光說了。

沒過幾秒鍾，煦媱的電話就震動了。“看來他真是閑著呢。這麽快就回了。”隻聽陽光在電話裏說：“我把咱們電腦上各大學的社長、團長、主席等等一些社團小頭目的電話給你們以照片形式發過去。圖片上，你們倆認識的人趕緊聯係。不認識的問問昱慈能不能找到之前認識的人認識一下。我這就給田寧依琳他倆打電話，讓他倆也這麽執行。你們每找到一個人之後，就把咱們24、25要做的活動和他們說一下。把名片給他們，現場用你們的手機把網頁調出來，讓看看實景。”在遇到突發事件的時候，陽光總是能給這個團隊指明方向的。

陽光也考慮到，這個主席小夥千萬別聯合其他人一起找他要回扣，他們要是這麽團結的話，還讓包你爽怎麽活。陽光的擔心是應該的，但是很少有人能這麽有聯合號召的能力。他一個人站出來並不能解決什麽問題。就像有的公司變相的加班加點不給工資，隻有一兩個人反應，那解決問題的也隻有這一兩個人。事後，這兩個舉報的人不在這個公司了，而在這個公司的人還是備受折磨。很少有人有這個勇氣膽量技巧去聯合所有人來做反抗。曆史上這種事也不是沒有，每有一次都是推翻了一個王朝，建立了新的政權，可每次都是新的政權再去實施壓迫……

北方冬天的天真冷，而且冷得非常幹脆。冰溜子掛在房簷上，陽光一照很耀眼。一般的姑娘都穿的比較厚，把自己裹在羽絨服裏，不一般的姑娘依舊是黑絲襪。陽光見過有一次煦媱在冬天穿了黑絲襪，很不解地問：“大冬天的，你整個黑絲襪，不冷嗎？”

“我又不是就隻穿了一層黑絲襪，再說這都是棉的，黑絲襪裏麵還有棉褲呢。”陽光才恍然大悟，原來冬天的黑絲襪和夏天的不一樣。

她們四個今天出來穿的都比較保守，二十四號和二十五號，白天黑夜都算上，LOFT一和LOFT二一共能夠接待十二夥，通過一天的努力，四場已經預訂出去了。隻有一個場是二十五人以下。因為馬上過年了，包你爽裝扮很有節日的氣氛，同時又準備很多可以帶回家的禮品，還是以pj本地特產大米為主，紅色包裝比較鮮豔，都是五公斤十公斤的小袋裝的，方便攜帶。螃蟹沒辦法往家帶，因為放幾天就死了，死了的河蟹是有毒的。

經過幾個月的裝修，LOFT二已經被裝修為供聚會使用的兩個LOFT，而不是最初設想提供室內拓展訓練的LOFT了。

關於LOFT二的裝修大家爭論過很多回。在裝修進行到一半的時候，大家決定了LOFT二的方向，也正是那次決定，鞏固了包你爽在聚會市場的地位。

當時以辰逸為首的部分人建議按照最開始的設想去裝，裝為室內拓展訓練風格；以陽光為首的部分人根據LOFT一的經營狀況，建議還是裝成LOFT一的聚會風格。不過LOFT二是一的1。5倍大小，陽光他們建議裝成兩個LOFT，沒錢的時候從同一個門進，進去之後分道左右手兩邊，等有錢的時候把最大的LOFT三裝成三個聚會LOFT。當然目前還沒涉及到LOFT三，他們需要時間也需要錢。再說日後的發展怎麽能根據現在的情況定呢？原始人的時候還沒電呢，現在已經是手機遍地了。LOFT三最終被確定的裝修，現在都沒在他們了解的範圍內，而LOFT三又成為日後支撐包你爽發展的一大支柱產業，這個以後再說。

關於這個裝修的討論，陽光最後還是以講道理，從實際出發算收益的方式獲得得了多數人的支持，辰逸雖然心有不甘，最後的民主不得不讓自己妥協。經過這次爭吵之後，陽光發現，激烈地爭辯甚至爭吵不但沒有影響彼此之間的感情，反倒讓團隊中的每個人都可以開誠布公的表達自己的思想。通過這種方式，他們找到了很多支撐包你爽發展下去的方案。

當時辯論了半天沒有結果，兩方代表已經劍拔弩張，辯論隻能讓每一方都更堅持自己的觀點，而不是妥協。