經過梁夏提醒,三個月一到,男男趕忙找軟總談轉正和五險一金的問題。軟總對他倒是沒有為難,大筆一揮毫不猶豫的簽了字,男男看著轉正單,鬆了口氣。但軟總點了一句,轉正後的工資要根據業績考核和績效發放。男男心裏煩嘀咕:我們現在根本沒有開展什麽實際業務,這怎麽考核啊?
轉眼到了9月,第三季度的考核出來了,不出意料,果然都沒有完成業績,這鬼都能預測到;沒有預測到的是,9月份的工資,公司要用一部分抵賬運來的產品衝抵;更沒想到的是,易貨的產品是:月餅。大家一了解才知道,公司去年給懷念食品做過一些廣告,一直拖著尾款沒付,今年催急了,企業用一批月餅頂賬來了。大家也都很清楚,再過7天中秋結束,月餅幾乎一文不值了,而中海傳媒也真夠雞賊的,居然想出用月餅頂一部分工資。
同事們一片怨言,很多同事根本就沒有領取,有的直接送給朋友處理了,但男男不舍得,他跟佳佳商量後,準備自己抓緊中秋來臨的最後一個星期去賣月餅,多少能變點現金。很多同事知道後,都把自己的那一份送給了男男,男男手上一下子有了50多箱月餅。
下了班,男男跟佳佳到處去找有可能收的地方,食品店,超市,學校,但無奈食品安全關乎健康,男男他們雖然一看不是壞人,但這些單位還是不敢拿來吃。這時候,離中秋節就剩兩天了,再買不出去,這些東西將會一文不值。
下了班,男男又去找商店問要不要月餅,被拒絕後,悻悻的坐在了馬路邊的台子上。這時候,一群紅男綠女走了出來。
“……對,就去男孩女孩吧,那邊演出還不錯。”“拉倒吧,都早不如當年了,現在特別沒意思,去K-one吧,新開的,就在三裏屯南街,比北街的好玩多了。”“嗯,我們先去定,要不周末正好趕上中秋,肯定沒位置了。”說完,幾個人嘰嘰喳喳的招手打車,一溜煙的走了。男男靈機一動,對啊,酒吧中秋節也許會用月餅促銷,我何不去問問呢?他於是趕緊坐上了去三裏屯的公交車。
到了三裏屯剛6點左右,他先來到了北街。第一家就是男孩女孩,男男推門進去:“你好,有人嗎?”一個女孩走過來:“什麽事兒?”男男趕緊笑著迎過去:“你好,我想問問你們這幾天要月餅嗎?”這女孩上下打量了一下男男,感覺很奇怪:“什麽意思?”男男解釋道:“是這樣,我是中海傳媒的,我們一個客戶衝抵我們的廣告款,易貨給了我們一大批月餅,我們過節也用完,想看看你們中秋促銷會不會用。”女孩想了想,扭頭對裏麵喊:“李經理,李經理,這兒有個賣月餅的,您來看看。”隨著喊聲,一個中年婦女走了出來,看了看男男,女孩把前因後果說了一邊。
聽完女孩說的,李經理笑了笑:“小夥子,我們是酒吧,買酒送果盤,送飲料很正常,送月餅沒這麽促銷的吧,一桌客人來了,臨走一人拎盒月餅,不像話吧,嗬嗬。”男男眼珠子一轉,趕緊把話接過來:“李經理,我覺得那樣也不合適,我們可以換一種方式,來的客人,每桌都送幾塊,用刀切開分成四芽,像糕點一樣端上來,消費者來玩一般會很晚,難免餓了,正好墊一墊。”說完這些話,男男注意到李經理沒說話,開始思考了。
男男趁熱打鐵:“為了節約成本,您也可以第一盤送,以後10塊、20塊的買,幾乎不會虧本的,”說完,男男忙不迭的把自己帶來的樣品端了上來:“您也可以看看,”男男用手指了指牌子:“懷念食品是中國最大的幾個食品企業了,產品沒問題的,”說完把盒子反過來:“您再看日期,就這幾天的,不會有問題,不行您先嚐嚐。”說完取出來一塊遞給李經理。
李經理跟那個女孩吃了幾口,交換了個眼色,看樣子感覺還不錯,點了點頭。男男又接著說:“我們也不是要掙錢,就是不想看著放公司浪費,所以這一盒原價是98的,我們就30塊吧,不浪費就行。”李經理撥弄了一下月餅盒,跟男男說:“你稍等,我們商量下。”說完進裏屋了。不一會兒,李經理跟一個男的,看樣子是老板走了出來,然後對男男說:“這樣吧,你先給我們留5箱,如果效果好,我們再跟你聯係。”男男一臉的抱歉說:“哎呦,李經理,我們是易貨的,您最好一次買夠,本來也不多,我也不可能折騰這個事兒,太累了,我就來一次,您再需要隻能去商城買了。”李經理看了眼那個男的,他想了想,對李經理說:“來10箱吧,用的完,總共也沒多少錢。”說完離開了。
男男拿著50%的定金從男孩女孩出來,內心抑製不住的興奮,他信心滿滿的來到了第二家酒吧,KMAX。
“有人嗎?”男男問。“誰呀?”就聽見一個地道北京腔,垮了吧唧的甩了出來。“您好,我想問問您這邊中秋促銷用月餅嗎?”“什麽月餅?”隨著這句話,一個染著黃頭發的女孩走了出來,男男一看,差點沒嚇一跳:她金黃的頭發,帶著鼻環,左臂和右腿全是紋身,露出的肚臍眼還帶了個鏈子。
男男趕緊把眼神收回來,笑著說:“是這樣,我們公司跟懷念食品做廣告,客戶給了我們一批月餅衝抵廣告款,我們自己消化不了,想看你們中秋需要用月餅做促銷嗎,價格很便宜,98的30一盒就給您了,日期也是最近的……”“什麽亂七八糟的,”黃毛女孩一臉不耐煩:“我最煩吃月餅了,不要不要。”男男剛想接著說,黃毛已經準備轉身離開了,男男急中生智,裝著莫名其妙的樣子說:“哎?那剛才男孩女孩的李姐為什麽要了十箱做促銷啊?”“什麽?”黃毛立刻警覺起來:“男孩女孩?李姐?李思蘭?”男男點點頭。“你認識李思蘭?”男男沒正麵回答:“沒有,剛李姐要了十箱說要做促銷,他們打算……”男男把剛才設計的促銷方案又說了一邊。
黃毛女對促銷方案好像並不感興趣,她沒等男男說完,扭頭對吧台裏麵一個小夥子喊:“昆兒,丫男孩女孩做中秋促銷呢,孫子心眼兒真多。”吧台裏的昆兒一邊擦桌子一邊說:“不能讓丫們來勁,咱也做,趕緊的。”黃毛女轉過頭對男男說:“丫買了多少?”“10箱。”“我們也來十箱。”男男趕緊拿筆在小本上記下來。
臨出門,黃毛女追出來:“哥們,這月餅是怎麽促銷用啊?”男男又趕緊回來,詳詳細細的說了一遍。
男男挨家推銷,眼睛也活,看興趣高的價格就30一盒,沒興趣的20也行,一圈走下來,有一半的酒吧多少都買了幾箱促銷用,男男一看小本,38箱已經賣出去了,看看手機,已經晚上9點了,他興奮的一拍小本,奔向了公交站。
大功告成了一半,男男跟佳佳一邊吃晚飯,一邊興奮的商量著下一步計劃。佳佳一邊吃飯一邊問:“那剩下的怎麽辦?”男男扒拉了幾口米飯:“我一會找於大哥借個三輪車,把剩下的十幾箱拉回來,咱樓下就是菜市場,一天肯定能賣掉。”佳佳點點頭,剛準備吃,忽然想起什麽:“你怎麽拉啊?你還要給三裏屯送貨呢啊?”“對啊,”男男也放下了筷子。男男已經租好了一個小貨車,明天8點就要去送貨,一圈下來,怎麽著也要下午了,如果再反過頭去公司拉貨,從三元橋拉回奧體東門,基本上沒有什麽時間賣東西了。男男發愁了。
佳佳想了想:“這樣吧,你去送貨,我明天去你們公司拉貨,我先賣。”男男懷疑的看著佳佳:“你行嗎?”佳佳一拍胸脯:“沒問題,我小時候就會騎三輪車,難不倒我的。”“那十幾箱月餅你也搬不動啊?”佳佳想了想:“你們公司我找保安幫我一下,東西不多,也沒事,到小區我找於大哥幫幫我,他們就在菜市場,也不麻煩吧。”男男點點頭:“你送大哥幾盒月餅,好好謝謝人家。”“嗯”,佳佳點點頭:“趕緊吃完休息吧,明天可是累著呢。”
周六一早,兩個人早早起來分頭行動,男男去送貨,佳佳騎著於大哥的三輪車上路了。男男放心不下佳佳,催促著師傅抓緊開,緊趕慢趕,送完貨也已經快1點了。送貨的師傅送完後就直接走了,說什麽不送男男回奧體東門,男男幹生氣,不得不自己坐公交回家。到了小區,男男遠遠的看見一堆人圍著佳佳,佳佳笑臉相迎,正在賣力的推銷著。
“怎麽樣了?”男男走過來,一邊幫助整理月餅盒子一邊小聲問。佳佳忙著找錢沒理他:“找您30,大叔慢走啊。”送走了大叔,佳佳才喘了口氣,低頭翻了翻胸前掛著的小包,往男男臉前一攤,悄聲說:“你看看,快一半啦。”男男看著包裏的一堆零錢,衝佳佳豎起了大拇指:“老婆真牛,天生街頭小販的料。”佳佳翻了男男一眼:“你知道多累嗎,我現在一口水都沒喝呢。”男男忙說:“你喝呀,不至於這麽節約吧。”“喝你個頭啊,我走了誰看攤子啊。”男男這才恍然大悟,兩個人沒經驗,一早就忙去了,什麽也沒準備,佳佳一個人看攤子,一口吃喝都沒有。男男心疼的摟了一把佳佳說:“辛苦了,我看著,你去買點吃喝的吧。”佳佳點點頭,搓了搓手,準備去市場買水喝。
佳佳一轉身,艱難的一瘸一拐的走著,男男才看見,佳佳的右腿膝蓋和小腿上有一大塊擦傷,佳佳用衛生紙覆蓋著,但血還是滲透了出來,變幹後黏在了腿上。“佳佳,你腿怎麽了?”男男擔心的問。佳佳擺擺手:“沒事,騎三輪不小心摔了一跤。”男男又心疼又生氣:“你怎麽這麽不小心啊,你說你會騎三輪,要知道這樣真不應該讓你去接貨了。”佳佳一臉委屈:“我是會騎的,但於大哥的三輪太難騎了,而且裝上月餅後偏重,更難騎了,拐彎的時候不小心摔下來了。”男男走上前摸了摸佳佳的腿:“你算了,你去醫院包紮下吧,我自己賣。”佳佳寬慰道:“沒事兒了都,血都凝固了,不差這一會兒了,賣完再去吧。”男男雖然心疼,但看著一大攤子月餅,一個人還真照看不過來,就不再堅持了。
兩個人賣力的招呼著,來買菜的人都會好奇的看看這兩個年輕人,走上前問了明白,佳佳都笑著介紹產品。因為懷念食品牌子還可以,價格又很低,一二十塊錢買盒月餅不用太糾結,所以好多人順手就買了,到了晚上8點多,男男跟佳佳徹底銷售一空。
還了三輪車,男男趕緊帶佳佳去旁邊的診所包紮了一下,兩個人顧不得吃飯,興衝衝地回家,把門一關開始數錢。佳佳光著腳站在**,把小包高高的舉過頭頂,呼喊一聲:“數錢嘍!”嘩啦一下,花花綠綠的票子,5塊的,10塊的,20的,紛紛揚揚的撒了一床。男男趕緊舔了口吐沫,一張一張的整理起來。
興奮的收拾完一看,總共有2030塊。佳佳拿著厚厚的一遝子零錢,開心的哈哈大笑起來,她一揚手,把錢又灑向了天空:“有錢啦,我們是有錢人啦!”男男一邊嗔怪著佳佳,一邊趕緊又去撿錢。重新整理完,交到佳佳手上:“別撒了,累不累啊。”順手捶了佳佳的腿一下,佳佳哎呦一聲,疼的捂住了膝蓋。男男趕忙爬過去:“怎麽了,還很疼?”佳佳揮手打了男男一拳:“你不長眼啊,疼死我了。”男男趕緊過來輕輕的撫摸著佳佳的傷口。
“今天這麽辛苦,又是中秋節,我們一定要慶祝下。”佳佳建議道。男男點點頭:“嗯,肯定的,一會去吃宵夜吧,吃烤串?”“就知道吃烤串,我不吃。”“那吃什麽?”“還是吃火鍋吧,大都公園那邊開了個山城辣妹子,每天人都很多,我們去吧。”男男無奈的搖了搖頭:“咳,你果然就是個火鍋腦袋啊,行吧行吧。”佳佳笑了笑,鑽進了男男的懷裏,突然,他抬起頭問男男:“壞了,我們還有月餅嗎?”男男詫異的看著佳佳:“沒有了啊,全都賣了啊?”“那我們吃什麽?我們也要過中秋呀?”男男一拍腦袋:“哎呦,是,忘了給自己留一盒了,那要不,我去買點?”佳佳趕緊搖了搖頭:“算了,咱就是買月餅的,辛辛苦苦剛賣完,現在再去買,不劃算,”說完,放鬆的躺在**,擺了擺手說:“不吃了,一會兒吃火鍋的時候來兩個芝麻燒餅,冒充月餅得了。”男男嗬嗬的笑了。
兩個人偎依在**,閉著眼睛休息,困加上累,火鍋還沒吃,就已經不知不覺的進入了夢想。