第2章 杭州訂貨會(1)
說是訂貨會，其實能有幾筆生意是在會上成交的？說穿了，無非是一年一度集中答謝客戶的應酬。會期有長有短，端看開會地點可旅遊參觀的景點多少而定。而杭州是個遊濫了的城市，所以很多人看了兩日遊的計劃後，紛紛討論改變路線，改成在湖上漂半天，宋城鬧半天。主辦單位從善如流，客戶就是上帝，上帝的意見能不尊崇？
既然是答謝客戶，當然大客戶受的重視多一點，小客戶受的重視少一點。圍起桌子吃飯時候就表現得特別明顯，與主辦單位老總同桌的是頂級客戶，許半夏隻認識一個人，他是與許半夏同屬濱海市的一家外商獨資企業的老總，少年得誌，風度翩翩，三十歲左右的年紀，名叫趙壘。趙壘正正地坐在主辦單位老總的左首第一個位置。不過許半夏也就隻是對趙壘麵熟，還沒有過搭話的經曆。
其他桌幾乎都是按地域分布坐到一起的，每一桌有一位主辦單位銷售人員壓陣勸酒。許半夏攜童驍騎坐的當然是濱海市這一桌。主位並不是那個國營鋼廠的銷售人員坐，坐的是許半夏隔壁縣的伍建設。伍建設原本是那縣一家集體工廠跑供銷的，從供銷到廠長，整整在那個廠裏混了十五年。改製時候他得了這個廠的全部股份，不過他慷慨地拿出百分之五股份給了財務經理，另外百分之五股份給了生產副總。白白得了好處的兩個人自然盡心盡力，所以伍建設做人非常瀟灑，每天都不用去公司朝九晚五，大事情才出來拍板一下。
伍建設左首是主辦單位的銷售員，許半夏不認識他，因為許半夏幾乎沒有拿現金進去買過鋼材，都是用廢鋼串材，走的不是銷售部那條路。雖然今天這幫在串材操作中舉足輕重的人物沒份到場，不過許半夏還是要來開這個會，因為這是接觸業內人士的大好機會。
同桌的還有一位大佬叫裘畢正，誰都知道他是很想坐主位的，平時他最希望別人一舉推選他坐主位，而他被“勉強”不過終於坐下，然後大方地為整桌酒席買單。沒想到今天遇見的是一向不服他的伍建設，伍建設一見裘畢正才客氣上一句，就賊笑著當仁不讓地、大馬金刀地一屁股坐在主位上，直把裘畢正鬱悶得吐血，可又不得不把那口血生生地咽回去，帶著他新聘的總經理，曾經是全市青年技術標兵的郭啟東坐在伍建設的右首。此景直把伍建設樂得顧盼自雄，紅光滿麵，酒量無形中提高了幾成。
與許半夏坐一起的是馮遇，一樣的肥胖，高大肥白，與許半夏兩人占去四個人的位置。馮遇做人低調，隻是守著他的兩套生產線腳踏實地穩步賺取利潤，不過他生活講究，身上用的都是最好的。關於名牌，他與許半夏有說不完的話題。近兩年來，馮遇有一半的原料是問許半夏拿的，所以許半夏知道他的大致實力，其實並不比裘畢正差。
許半夏在來杭州路上就囑咐過童驍騎，在座的都是老大，而且都是明裏暗裏喜歡做老大的人，再說今天許半夏準備把童驍騎以運輸隊小老板的身份推薦給各同行，希望他們提攜，所以童驍騎如果再喊她老大是不合適的，從此以後，讓童驍騎改叫她胖子。
伍建設既然搶得主位，自然還得把握大哥才能說的開場白，所以一等大家坐定，便迫不及待地舉杯道：“我們也是難得全部到齊的，去年多了個半夏露，今年我們這群大老粗當中總算出了個大學生，來，為郭總大學生幹杯。”半夏露是伍建設第一次看見許半夏時候衝口而出的，許半夏從幼兒園開始就離不開這個綽號，所以也就無所謂地笑納，名字起成這樣，隻有怪起名字的人。
裘畢正雖然端起酒杯，卻沒碰，笑道：“我們這兒沒有全部到齊吧，趙總還在那邊桌呢。趙總也是大學生，名牌大學的，伍總你不要總不承認，人家書讀得多就是比我們大老粗上台麵。”裘畢正自己今天沒搶到老大的位置，心裏不爽，就拿趙壘壓伍建設。
果然伍建設臉色難看，斜睨了趙壘一眼，道：“又怎麽樣，給外國老板打工，看著風光，工資加起來沒我一月收入高，虛架子，不，花架子。”但誰都看得出伍建設不服氣。伍建設說完便自己出手，把桌上所有的杯子都碰了一遍，道：“第一杯都喝掉。”自己先一仰脖子幹了，一手支桌上，兩眼灼灼監視。眾人自然也喝下，裘畢正也不例外。裘畢正心裏想的是，已經一句話把伍建設的紙老虎戳穿了，讓他如爬高的猴子一般露出紅屁股，他爭坐主位的行為便已變成笑話，這點喝酒小事還在意什麽？
童驍騎喝完酒就輕輕對許半夏耳語：“果然不能提大學，被人當笑話耍。”許半夏隻是踢他一腳，叫他別說。看向郭啟東，見他笑臉僵硬，非常尷尬，顯然是自知身份，不便得罪伍建設，隻有聽他嘲笑。因為伍建設每年要消化他們的許多貨色。隻有許半夏與馮遇狀若局外人似的看著這一切，他們爭他們的大哥，爭了來又有什麽意思？許半夏心想，我高中時候才想著爭做大哥呢。
馮遇忽然道：“小許，你那兒要造海塘，有沒有想過幹脆申請弄個碼頭，你自己的貨可以從自己地方走，我以後的貨也可以從你那兒走？”
許半夏不知馮遇突然提出這件事是什麽意思，隻有先搖頭道：“我早就有這想法，可是調查一下，那些小碼頭都存在吃不飽的問題，卸裝費越壓越低，都說已經快沒有賺頭。自己造一個可能還不如去承包一個比較現成，有幾家都想著低價轉包出去。馮總，你有這個意思的話，我有兩個朋友正要轉包碼頭，可以幫你聯係一下。”
馮遇想了想，道：“也是，貨源是個問題。我是想著你那裏靠著海，自己的進出又大，不造個碼頭自己用總是可惜，可以省掉多少成本。”
許半夏聽了覺得有理，笑道：“等海塘做出去後，沒那麽長的泥塗攔著，這麽算起來碼頭的建造成本也是有限，就算最後全隻是自己用也是合算，碼頭一造，我的廢鋼賣到渤海灣一帶去也可以了。馮總的建議好，謝謝。”
伍建設在那邊敲著筷子喊：“倆胖子說什麽呢，這麽熱鬧，沒見我們郭總端著酒杯敬你們嗎？”
許半夏一聽，果見郭啟東在對麵自嘲似的笑，“老板們商量起事情來都是很認真的，我們插不進話。”許半夏聽著郭啟東這話雖然不入耳，不過也當他耳邊風，連忙起身舉起杯子笑道：“不好意思，不好意思，我罰站，等郭總與馮總幹杯了，我再敬郭總。”
郭啟東顯然覺得許半夏給足了他麵子，衝許半夏一笑。郭啟東正宗技術出身的管理人員，在這一桌人中顯得特別文氣，許半夏感覺他這一笑竟然有些許嫵媚。馮遇並沒有起身，他不爭大哥，並不意味著他沒身份，怎麽說郭啟東在他麵前也是後生小子，他坐著與微微起身離座的郭啟東幹了一杯，雖然他一口喝下，喝得豪爽，不過在郭啟東心裏還是留下一點疙瘩，總覺得馮遇不是很看得起他。
郭啟東才喝下，童驍騎已經微笑著從小姐那裏拿來酒瓶走到他身後給他倒酒，很是讓他感到意外。許半夏已經看出，郭啟東碰杯的時候總是把杯子壓得比對方低半身，非常謙恭的樣子，看來他非常注重這些。所以等兩人舉杯的時候，她先一步伸手墊住郭啟東的杯底，讓自己的酒杯稍微低郭啟東的一點，一邊笑道：“郭總，這個行業我才進入，而你早是這一行的行家，什麽時候郭總有空，教我們幾套散手。”
郭啟東笑道：“小許你這麽客氣，回頭我們有空切磋。”
伍建設卻沒有放過郭啟東的意思，也不知為什麽他總是抓住郭啟東不放，拿手指著童驍騎道：“小許，你這位朋友一臉正經，是不是也是大學生？這現在什麽世道啊，大學生都屈尊給小學生打工了。”
許半夏雖然不明白伍建設為什麽總是盯著郭啟東，或許兩人之前有什麽過節吧，如果是這樣，郭啟東就慘了，秀才遇見兵，有理說不清，何況還是伍建設這個強盜一樣的人。“阿騎，我兄弟，跟我一樣早稻田大學出身，現在跑運輸，還要請伍總以後多多關照。”
童驍騎忙起身舉杯向伍建設敬酒：“伍總，胖子是早稻田大學出身，我是晚稻田大學出身，請伍總以後關照小弟。”
伍建設聽了大笑：“那我還是北京青蛙大學的呢，哈哈哈。你們兄弟兩個有趣。”
一桌都是大佬或者把自己視作大佬的人，許半夏這個後生小子隻有笑著聽的份。偶爾看看主桌，見敬酒去的人川流不息，而那個趙壘與主家老總看來是平分秋色，控製著場上的局麵，非常瀟灑。看了一會兒，許半夏對童驍騎道：“等下你出去買些提子送到趙壘房間裏去，裏麵放張我的名片，我看他一晚上吃得最多的是提子，看來很喜歡。”
才說完，隻見伍建設與裘畢正相攜過去那桌敬酒。過去那桌敬酒的都掂量過自己的身份，許半夏就不會過去。隻見伍建設過去後把手搭在趙壘的肩上，非常親熱的樣子。是嘛，誰會跟錢過不去，何況他們兩家企業有著千絲萬縷的關係。如果趙壘抱著反正公司不是他自己的心態，手頭鬆一鬆，對伍建設而言，就是滾滾財源的進賬。兩人在那桌盤桓好久才回來，立刻就見其他一撥人接上。車**戰一樣。
這會兒，整場氣氛才達到**。都是同行，入行久了，放眼看去都是熟悉的人。沒想到馮遇不聲不響，認識的人有這麽多，裘畢正認識的也是不少，反而是伍建設就很是不如了。所以越到後來，裘畢正越意氣風發，帶著郭啟東滿場跑。不過連童驍騎都看得出郭啟東並不願意做跟班。
飯局結束，滿場醉倒，沒醉的隻是那些跟著開車的或拎包的，也有許半夏這類排不上號的新進。所以主辦方自然不可能再給這些不要緊的人安排活動，大家散去睡覺。
許半夏見郭啟東還沒倒下，便走過去笑道：“郭總，天還早，不急著睡覺，走去湖邊茶館喝喝茶怎麽樣？”
郭啟東看看醉得人事不省的裘畢正，笑道：“好是好，可得先把裘總送回去，你等我一下。”
許半夏笑道：“這還勞你親自動手？阿騎，你扶裘總上去，等下到酒店右邊的茶館找我們。郭總，走吧。”
看得出郭啟東很開心有人代勞料理裘畢正，本來沒想與許半夏這種人同流合汙，但此時卻眉開眼笑地率先走出門去，卻在門口被人叫住：“阿郭，見麵也不說打聲招呼，當沒看見我是不是，非要我跑來這兒截你。”