第47章 換位思考 2
?趙壘微笑道：“小許，你多慮了。這個市場我已經了解過，還有餘額。征詢過阿郭的意見，他也是一樣的說法。再配上碼頭捆在一起，我們的成本已經注定要比別家低上一點，在這種薄利多銷的環境下，我們隻要肯讓一點點利，市場就很容易進入了。”
許半夏知道趙壘說得不錯，但是這中間還有一個馮遇在，就算是她許半夏忘恩負義一下，可是馮遇資金實力雄厚，又都是多年積累下來的現金，沒有舉債，他要是狠下心來搏一下的話，寧可不賺，價錢也要壓得比趙壘的低，幾個月下來，趙壘還怎麽維持？所以兩下裏考慮，都不能與趙壘合作。便歉然地道：“趙總，我還是不看好。我倒是還看好著北方的那一塊市場，準備把資金都轉移到那裏去搏一搏。”
趙壘聞言隻是看住許半夏，他今天也隻是因為心裏煩躁，駕車出門，偶爾選了許半夏的堆場作為方向。沒想到去了那裏一看，已經是麵目全非，不由想到他因為七十幾萬債務的事與裘畢正的談判，那談判還是他在位時候談的，他自己也估計，離職後，裘畢正還會不會把原先的話算數。所以他想拉上許半夏，一來因為從郭啟東那裏得知，這人夠狠，誰也別想無理欠她的債，二來許半夏擁有這塊廣闊便利的工業用地，在其中建廠實在是有百利而無一害。
本來趙壘還想考慮一下怎麽與許半夏說，但剛才在停車場聽到許半夏與秦方平的電話，心裏感動。他離職後也不是沒有別人對他表示過關心和同情，豪言壯語聽得不少，但他不是傻子，怎麽會聽不出其中的諸多試探，無非是按兵不動，看他離職後何去何從。唯有許半夏拿出來的都是實貨，得知消息後的第一時間，先是考慮到他目前的窘況，給他提供代步工具，說實在的，多年以車代步，離開車子，還真是一天都活不了，而且趙壘少年得誌，心高氣傲，離職後一下待遇一落千丈，非得公車出租代步，他自己心裏也受不了，所以許半夏的車子幫他解決的是根本性的大問題。而許半夏對秦方平的勸告，趙壘更是銘感在心，這話他不是想不到，但要是換他自己跟秦方平說出來的話，就如同央求秦方平高抬貴手，放他一馬。這哪是他做得出的事情？何況他離職後算是受夠秦方平的翻臉不認人，實在是不屑與這種人多說一句話，如今有許半夏出麵最好，不信秦方平聽不進去這一頓威脅利誘結合在一起的話。由此，趙壘心中對許半夏的提防減了幾分，古人說患難見真情，許半夏有沒有真情先別說，起碼此人做事是懂得規矩的，待人是有良心的。所以他想與許半夏合作的心思就更加多幾層砝碼。他既然心裏對許半夏存了好感，也就不再虛與委蛇，直接就把自己的想法說了出來，沒想到會被許半夏如此爽快地拒絕，不過趙壘也沒有生氣，這樣才好，顯得許半夏這人對他不是虛情假意。否則要是許半夏隻說考慮考慮，一拖幾十天，讓他腳不著地地一直等，反而害他不淺。
趙壘微笑著道：“小許，我感覺你不願意碰這套設備可能有什麽理由，因為根據我的市場分析，這套設備不會開不起來。不過我不勉強你，這個方案我們就不再考慮。本來我隻是氣不過做職業經理人被董事會如此對待，想自己做一回老板過癮，現在我還是打消這個念頭。不過小許，我也不看好你的北方計劃，首先是銷售風險太大，每單生意的利潤與風險不成比例，不值得如此冒險；再加你入市不是時候，眼看就要到下半年的淡季，更增風險。你考慮一下，借用老宋公司資金做這等冒險，會有什麽後果？”
許半夏驚訝於趙壘的爽快，以往與趙壘說話，他從來就沒有那麽明確過，總是簡簡單單幾句話，讓你自己回家好好考慮，琢磨不透。難道是趙壘感動於她的態度？趙壘是那麽容易感動的人？可如果不是感動的話，他怎麽會那麽反常？許半夏心想，豁出去了，死馬當活馬醫，隻要不影響原則，也實話實說了吧。於是笑道：“對於趙總提的這套設備，我有兩大顧慮，一個是這套設備的起步門檻太低，技術含量不高，資金需求不大，如果市場好的話，誰都可以花幾個錢找塊地開動起來，未來，永遠都會是吃不飽餓不死，賺個辛苦錢，我不看好這種生意。另一個我不方便說，但也是我最大的顧慮。”
趙壘想了想，道：“你的第二個顧慮我大致有個頭緒，至於第一個顧慮，嗬嗬，也不是沒有。”
許半夏笑道：“不是也不是沒有，而是很有。趙總的管理方式非常宏觀，所以才能調動那麽大的企業，與郭總事必躬親的方式完全不同。如果你們換個位置，趙總殺雞用牛刀，屈才了不說，也未必管得好。就跟魯智深跳進幼兒園，看見一個個哭爹喊娘的小孩子隻會急出一頭臭汗，還不如媽媽婆三言兩語管用。第二個顧慮嘛，還請趙總保密，否則我處身事外的人，給人拉了蹚渾水去，很是不值。”
趙壘笑著點頭，許半夏這麽一說，他更明確這第二個顧慮與郭啟東有關，郭啟東出來後一直在找是誰陷害他進去的，也與趙壘說起過以前許半夏脅迫他的事，不過郭啟東自己也覺得許半夏不可能做出陷他入獄的事，因為那對她沒有好處。許半夏的話裏把郭啟東與這台設備聯係在一起，趙壘更加肯定，這台設備可能就是導致郭啟東事發的由頭。趙壘是個站高看遠的人，對本地行業市場的某些部分即使談不上了如指掌，也是有所涉獵，原本沒有考慮得那麽細，如今被許半夏一點，他想聯想不到都難。看來表麵上是一台設備的事，其實桌底下已經是伍建設、裘畢正和馮遇的三國大戰了。再一想，自己想不到還情有可原，因為他原公司的產品與他們的不是同一路線，而作為郭啟東，他天天廁身其中，還做那明知會添亂的設備改造，其用心就有點值得懷疑了。所以，趙壘心裏隱約也懷疑起郭啟東為什麽不提醒他的原因，為什麽郭啟東已經明知這套設備是導火索，還鼓勵他買入？難道是郭啟東一直不忿他趙壘事事勝過，而由妒生恨？幸虧許半夏一上來就拒絕，否則他接手後得成了暴風中心，日後將死無葬身之地。
與許半夏說話真是累，很多事情都是他以前沒有麵對過的，報紙上總是提換位思考，果然，地位改變，思維方式就得變化，隻是換位思考哪是那麽容易的，最起碼也得有個心理轉變過程，物質有慣性，人的思維也有慣性。趙壘不由得又想到許半夏的第一重顧慮，不由暗笑，其實許半夏還是說得客氣了，以他過往指揮千軍萬馬的身手，忽然一日蝸居海邊，守著一條生產線做那小業主，不說是牛刀小試，單是那些小業主將受的鳥氣，也夠他喝一壺的。他又做不到像那許半夏，可以抹殺自己的身份，以早稻田晚稻田自毀，行事間能伸能縮。要他低三下四，與人處處稱兄道弟，做不出來是其次，做出來了也得把自己慪死。許半夏這個人精不是不知道，隻是不便說出來而已。想到這兒，豁然開朗，還賭什麽氣，何必非要抱著做老板的念頭，什麽人是什麽料，強求了都不行。還是回到屬於自己的軌跡上來才是正經。
想到這兒，趙壘自己都不由為自己此前的賭氣好笑起來，眉開眼笑地舉起酒杯，衝著許半夏道：“謝謝你，又解開我一個結。”
許半夏不知道究竟是哪個結，她眼裏看來，趙壘現在心裏的結多得數不過來，誰知道自己誤打誤撞對了他的哪根弦。不過管他呢，想要從趙壘嘴裏撬出究竟是哪個心結，又不是像對付老蘇那麽容易，不如擱過一邊，他要謝就領著，趙壘要謝她的地方多了。便糊裏糊塗與趙壘碰了杯，大大喝下一口。
趙壘的女友見趙壘與許半夏一臉默契、盡在不言中的樣子，心裏非常不爽，見兩人又眉來眼去地喝下一杯，終於忍不住，一把搶過趙壘手中的香煙，嚷道：“你都吸了一晚上的煙了，嗆得我喉嚨都癢，不許吸了，你答應我戒煙的。”
趙壘沒去搶回，隻是微笑地看著他女友，其實心裏著實不明白，她為什麽脾氣這麽大，那麽不體諒。他最近心裏很煩，才把戒了的煙又找了回來，自己也是不知不覺就抽了那麽多，可這幾天還真離不了香煙。
而許半夏則是清楚得很，趙壘的女友終於耐不住吃醋發飆了。越是如此，許半夏越是表現得大方，招呼小姐過來，語氣平和地吩咐：“小姐，來點上幾支蠟燭，消消煙味。”
趙壘的女友立刻咂出味道不對，可人家這是為她好，她怎麽也說不出口，於是一頓飯就看著她生悶氣。趙壘無奈，又不便當著許半夏麵賠小心，隻好當沒看見，問許半夏：“點蠟燭可以消煙味？什麽原理？”
許半夏笑道：“誰知道什麽原理，反正這麽實踐著，效果好像還可以。嗯，數學物理中管這種現象叫公理吧。”
趙壘一笑，道：“強詞奪理。”心裏想，可能是先入為主的緣故，即使知道許半夏不是早稻田晚稻田，可還是看不出斯文樣來，不過與她見麵總是非常愉快，她總是能讓他笑，在最心煩的時候笑。“小許，我還是要勸你，北進的計劃要慎重。最起碼，也得等那個人搶權有了準信才好。”趙壘都不願意提起秦方平的名字。
別人不知道，許半夏自然知道，更明確了趙壘聽到她與秦方平全部的講話，好險，沒胡說八道。這會兒聽趙壘還是勸她慎重，許半夏明白這是趙壘的關心，算是投桃報李的意思吧，否則不會一說再說。便也把自己的真心話說出來，“趙總，這事等不得，不可能把寶都押在他一個人身上，我反正如果繼續做下去的話，總得開拓銷售市場的，有點壓力，動力也大嘛。否則如果不把量做上去，去北方也是沒什麽意思。我前幾天還在猶豫著要不要做，這幾天還是在猶豫。但是再一想，知道這條路可以走的肯定不止我這麽一個人，別人為什麽不做，無非就是因為這些銷售上的顧慮。既然大家都看到這是條好路，又都是不敢進，那說明市場大得很，很可以下手搏一把。”許半夏特意把事情說絕了，想看看趙壘反對的態度究竟有多少堅決。
趙壘想了會兒，道：“你這是賭博。我看你自己心裏也沒底，打算做一步看一步。”
許半夏忍不住緊逼著問一句：“趙總覺得賠率會是多少？”
趙壘看著許半夏，這一瞬間，把許半夏這個人好好地回想了一遍，忽然覺得這人非常複雜，不能用常理來評價。想了好久，也盯了許半夏好久，看得旁邊的他女友兩眼充血，趙壘這才慢騰騰地道：“對於別人，或許是失敗概率很大，對於你，難說。春節前那次事換了別人，可能已經就近跳海了。但到你手裏，卻是化不利為有利。所以，對於你的北上計劃，我無法判斷。”
許半夏認真地盯著趙壘，看著他把話說完，沒想到卻是這麽一個結論。一時想不出該怎麽說，略為迷茫地想了一會兒，心裏隻覺得趙壘這回應該不會是敷衍，那麽他的話，是不是可以解釋成“別人或許不行，而對你許半夏而言則是事在人為”呢？如果是這樣，許半夏拿起酒杯，略略頓了一下，隨即在桌上一敲，道：“那就這麽定了，你們都祝福我一杯。”說完自己全喝了下去。
趙壘倒是沒有吃驚，他感覺許半夏在說之前，心中的天平已經偏向決定北上，說出來，隻是為得到一個求證。她相信他，也相信他的判斷力，所以才認真對待他的分析，當場做出決定。這一刻，趙壘似乎有了與許半夏休戚與共的責任感。所以也沒有猶豫，拿起酒瓶，特意又把自己的酒杯加滿了，然後也是帶點匪氣地一敲桌子，道聲“一帆風順”，便幹了下去。形象與趙壘以往完全不同。
許半夏隨即對趙壘道：“趙總，我很快就會把你的資金還給你，最近你一定有用，而且，既然有賭博的成分在，沒必要把你也拖下水。”許半夏還有一重考慮，那就是趙壘已經離職，他沒有理由再分享她許半夏千辛萬苦掙來的高額利潤。不過這條理由許半夏自己也覺得涼薄，所以自己在心裏也將此忽略不計，更別提說出來。
趙壘想了一下，道：“也好，你的主要資金還是來自老宋那一塊，我這些實在沒什麽作用。”趙壘也是擔心許半夏那裏風險太大，既然她自己提出來，也就順水推舟，“不過你需要調頭寸的時候，跟我打聲招呼。”
趙壘女朋友聽得氣極內傷，什麽，趙壘還有錢在這個胖子手裏？這麽信任她？他們究竟是什麽關係？
飯局結束，趙壘女友忍到上車，還沒關上車門，就與趙壘大吵。許半夏當沒看見，施施然離去，她要的可不就是這種結果？