講話技巧
商務酒會的核心目的是促進商業互動、增強商業互信，所以，在商務酒會上發表致辭，最忌諱自顧自地長篇大論。台上的人，一定要想辦法通過講話這個機會與台下的人產生聯係，展開互動。
商務酒會上，與台下互動有三種基本方法。
一是點名法。點名法是商務酒會上常見的一種互動方式。一般來講，參加商務酒會的人，不是同行業中有過合作的老相識，就是雖素未謀麵但早有耳聞的新朋友。所以，采取點名法增強互動不會顯得突兀。例如，你可以說：“今天高朋滿座，其中不乏老朋友，如朱總、王總……還有一些老總雖是第一次見麵，但在下早就仰慕已久，如李總、張總……”
二是引申法。在商務酒會上致辭，可以引申自己所講的某些內容與具體的人聯係起來。比如：“最近，公司在物流創新方麵加大投入，試圖走出一條新的物流成本控製之路。當然，在這個領域，×××物流公司的祝總是老前輩了，他更有發言權，希望以後能夠有機會和祝總多交流、多學習。”
三是提問法。在商務酒會講話過程中，可以適時地向台下觀眾提問，以此打開互動的窗口。例如：“在這個問題上，×××公司的劉總一定有更加深刻的見解，我想請問您一下，如果遇到這樣的問題該如何處理呢？”
通過具體的方法加強與聽眾的互動，才能更好地完成商務酒會的使命，把講話機會轉變為實實在在的商業機遇。
範文一
各位前輩、各位同行：
大家好！
很高興有機會參加今天的出版交流酒會，能夠站在這裏與各位同仁交流，倍感榮幸。
剛才××文化傳媒的王總說我們公司是行業中的後起之秀，感謝王總對我們的認可，不過王總倒是謬讚了，後起是不錯，但“秀”遠遠談不上。我們不過是小學生，在這個行業裏還處於探索、拓展的階段，需要向同仁們學習的地方還有很多。
我看到今天的宴會現場來了許多行業翹楚，如×××文化發展公司的周總、×××文化公司的李總……能夠和各位前輩高人共聚一堂是一次難得的機會，所以，今天我鬥膽向各位前輩匯報一下我們公司的經營思路，既希望各位前輩能不吝賜教，也是拋磚引玉，想聽一聽各位前輩的看法和意見。
…………
範文二
各位同仁：
大家好！
今天能站在這裏與大家交流、學習，是一次難得的機會。
眾所周知，我們的行業雖然規模不小，但有實力的玩家不多。今天，這個酒會的難得之處在於，幾乎把行業內有實力的玩家都聚到了一起。
近年來，我們一直致力於××技術的開發和研究。如果這一技術能夠研究成功，將極大降低我們的生產成本，提高利潤率。如果我沒記錯的話，在上次的學術會議上，×××公司的姚總說過：“限製我們這個行業發展的關鍵性因素，就在於成本難以攤薄，造成規模化效應不足的惡果。如果不解決這個問題，我們很難實現更大的進步。”姚總今天也在現場，您當時講的這番話給了我們很大的啟示，也幫助我們找到了前進的方向，在此向您表示感謝。
當然，除了姚總外，×××公司的劉總也給了我們很大的幫助。去年，企業的原材料供應出現問題，劉總慷慨出手，幫助我們從源頭上解決了問題。這件事情讓我意識到，我們雖然同處一個行業，但並不是單純的競爭對手，更是相互扶持的合作夥伴。
在此，我要向姚總、劉總和其他幫助過我們的同仁再次表示感謝！
下麵……