第二七三章 品牌價值
斑竹情第一批服裝的樣品終於發往南大附屬醫院。很快得到滿意的反饋。
半個月後，嬌妹接到焦美打來的電話，非常高興地向她報告，她們護士穿上斑竹情都變模樣了。
一個月後，斑竹情公司陸續接到南都一些單位聯係訂貨的電話。不久，嬌妹又接到了張美佳親自打來的電話。
張美佳非常高興地告訴嬌妹，她們醫院的護士穿上斑竹情的服飾後，一個個變得喜氣洋洋，連患者們的心情也都變得好多了，治愈率明顯提升，投訴率大幅度下降，來醫院看病的患者也明顯增多了，市電視台也前來采訪，行業評比票數大幅度上升，一時間，許多單位紛紛給她打電話，詢問斑竹情公司的情況。
嬌妹笑道，謝謝張院長！我這些天還感到奇怪呢，怎麽會接二連三地接到南都用戶的訂貨電話。
張美佳又笑道，社會上男青年來我們醫院遊逛的都明顯增多了，來了就是盯著我們的護士看，家長們來我們醫院為兒子相對象的也多了，說我們的護士長得漂亮。現在，你的斑竹情可值錢了，人們都紛紛議論，斑竹情這個名稱也非常好聽。
張美佳的這句話，特別提醒了嬌妹，使她強烈意識到斑竹情品牌的價值。
張美佳不歇氣地一口氣講下來，簡直讓嬌妹插不上嘴。等她的話終於停下來，嬌妹馬上笑道，真是太感謝張院長給我們公司創造的寶貴商機，讓斑竹情順利打入南都服裝市場，並且這樣快就形成了小氣候。特別是聽您說，那裏的人們議論，斑竹情這個名稱非常好聽，讓我意識到了斑竹情品牌的價值。我們要抓住這個機會，順勢而為。進一步謀劃如何把這個品牌做大做強做好。
張美佳笑道，你的腦瓜來的真快，難怪敢到商界去打拚。你需要我做什麽，盡管說，我能幫助你做什麽，一定會盡力做。你這個小妹，也非常討我喜歡呢。
嬌妹笑道，那我就冒昧地稱呼您張姐了。
張美佳咯咯咯笑道，我本來就是你姐姐麽，再叫什麽院長的。不顯得外道了。
嬌妹高興地道，有您這樣的國家高級專業人才，又是領導，能夠認我這個鄉野村婦做小妹，那是我家祖墳冒青煙了。
張美佳聽了更加高興道，沒想到，你這個小妹嘴巴還這麽甜，會哄逗人，簡直就是白富美。哎。小妹，你的牌子這麽漂亮，妹夫是做什麽的，一定也是高富帥吧。
嬌妹聽了。一時沉默。
那邊的張美佳急道，喂喂喂，怎麽沒聲音了。怎麽一問到妹夫反而沒聲了，到底發生了什麽？張美佳似乎意識到了什麽。也一時無語。
嬌妹道，不瞞姐姐，他剛剛離開人世。
張美佳聽了。驚訝地“啊”了聲，隨口安慰了幾句，然後道，對不起，隨即把電話撂了。
嬌妹立刻喊來辦公室主任吳倩，對她道，你馬上通知副經理和幾個部門的頭頭，來我辦公室開會。
不一會兒，開會的人就到齊了。
嬌妹先把張美佳來電話的意思向大家轉述了一下。大家聽了都非常高興，對他們這樣一個年輕的公司，能夠這樣快地打入南都服裝市場，太了不起了。
嬌妹卻嚴肅地說道，現在還不是我們高興的時候。我聽了張院長的電話才強烈意識到，斑竹情的市場價值，怎麽才能把這個品牌價值最大限度地實現出來，也對得起這個好的名稱。大家的思想，也要集中到斑竹情這個品牌上來。如何把這個品牌做大做強做好，對我們來說，還是一個陌生的事情。
李萍道，既然已經在南都有了一定的基礎，還是集中力量在南都順勢做一下，隻是如何做，我一時還想不出什麽具體辦法。
嬌妹聽了高興道，你提出的集中在南都做這件事，就已經非常好了，同我想到一塊了，剛才我同張姐通電話時，就想到順勢而為，隻是由於當時話題突然轉向，心情變得不好了，也沒有繼續深嘮下去。
嬌妹想了想，說道，接下來怎麽做才能更好，都沒有思想準備，過去滿腦子想的就是賣服裝，沒想到服裝的名字也有價值，而且做好了賣的就是一個牌子。這個問題感覺輕飄飄的，不像服裝那樣實實在在的。
嬌妹看大家都在沉默地想，就點名道，雨虹，你是營銷部經理，科班出身，如何做好我們的品牌，有沒有什麽高明的辦法？
雨虹道，我那都是從書本上來的，也就是搞好宣傳那一套，我們的牌子已經產生了一定的影響，還是應該順著現在已經形成的影響渠道，條分縷析地梳理一下，評估一下怎麽進一步深入地去做。
好！嬌妹高興道，你說的太對了，我看，我們現在就應該派人去南都做這個工作。從張姐反饋的情況看，要做好品牌這件事，有許多事情需要我們深入思考一番。南大附屬醫院的護士妝雖然做了，我卻一直擔心，職業套裝講的是標準化、清一色，單位員工穿上以後有歸宿感，從外人眼光看呢，看到的就是一個方便識別的標誌，身份標識，走進這家醫院，一看身著，就知道你是這個醫院的人，有什麽不明白需要打聽的事，隻要看到這套身著，問就是了，被問到的醫務人員自然要有問必答，有求必應，有一個形象約束。接下來，我又想，職業套裝不適合太個性化，不能在個性化上深入，技術含量上不去，附加值就小，等於限製了職業套裝的升值空間。高端個性化的豪華超豪華名貴品牌服裝，一套下來幾萬幾十萬的都有，但我們從來都沒有聽說過，更沒有看到過。這說明了什麽問題？職業套裝一套如果幾千幾萬的，哪家單位也不可能去出大錢製作職業套裝了。職業裝不能在個性化方向發展，也就限製了我們在單品上努力的方向，隻能在批量上下功夫。職業套裝做的就是批量生意。但批量也容易把我們引入誤區，滿足於大路貨。粗放營銷粗放製作，不在精益求精上下功夫。我們的斑竹情如果能夠順利打入南都市場，能夠得到他們的欣賞，應該說，我們對斑竹情的設計思想還是取得了成功，雖然沒有離開批量，卻能在批量的框架內，盡可能地融入了一些個性化的元素，這是取得成功的關鍵因素。護士妝，我們當初設計時。就考慮到年輕姑娘，愛美，喜歡打扮，在服飾上特別注意加上適當的點綴，這一點綴，就是以往的那種單調的白大褂上所看不到的。看上去隻是多了那麽一點點飾物配件，卻給服飾增色了不少，穿上這樣服裝的護士，看上去漂亮一些了。每個護士都漂亮那麽一點點，放到一起，就會形成一種氣勢，一種整體美感就出來了。再比如。一個女人衣服上的領口放上一朵花飾，不醒目顯眼，如果一排女人站在那裏領口處都配有花飾，震撼力就出來了。這就是職業套裝稍加點綴就可以產生重要突破的魅力。
她這番話剛說完。參會的幾個人都齊聲道，太精彩了，說的比專業還專業。老總什麽時候長的見識啊。
研發設計部的李妍佩服道。老總這番服裝設計思想，就是我們上大學時那些專業老師也講不出來，我聽了感覺信心都來了。難怪她能想出來斑竹情這樣好聽的名字。
長相非常美麗的吳倩笑道，我感覺，斑竹情這個名字，能給人帶來審美意境，名字很美。穿上斑竹情，也會讓人體驗到一種美感，醫院的那些護士，穿上我們的服裝，變得喜氣洋洋的，估計就是審美感出來了。
幾個人聽了，都說有道理。
嬌妹笑道，大家這麽一番議論，我的心裏也比過去亮堂多了，名字本身就是價值，就是品牌，並不是要到名字以外再去搞什麽品牌價值。我雖然起了斑竹情的名字，卻沒有剛才大家想得那麽多、那麽深。這就叫集思廣益吧。我感覺這樣的議論，似乎沒解決什麽具體問題，有點務虛，這樣的務虛對我們太重要了。我們自己起的名字，我們按照這個名字去做的服裝，卻沒有領悟到裏麵隱藏的思想、理念、意境，不就等於稀裏糊塗地做事。
嘀鈴鈴鈴，嬌妹的話被突然響起來的手機鈴聲打斷了。她打開一看，高興道，是張姐來的電話。
張美佳張口就道，小妹啊，忙什麽呢？
嬌妹笑道，我們正在開會，都在為你傳來的喜訊高興著呢。
張美佳笑道，你又來哄我吧，你能為了高興專門開會？我不信，隻怕是又在謀劃什麽吧？
嬌妹一聽，咯咯咯笑個不停，穩了穩情緒道，張姐這一會兒變成了火眼金睛，什麽時候也給我們人人做一副啊，省得我們認不準人看不清路數啊。
張美佳笑道，你這個小妹，我可服你了。我想跟你說的是，你要來南都，我可以幫您聯係電視台，你來之前呢，再帶上你自己設計的幾套服裝，電視采訪時，你輪換著穿一穿，不就等於時裝模特做廣告了？
嬌妹一聽，高興得合不攏嘴，馬上高興道，還是姐姐高明。說完，又變得嚴肅了，一本正經道，張姐，我還沒有同我們公司的人商量，剛有這麽一個意向，會麻煩姐姐的，我說了你可要答應我啊。
張美佳聽了咯咯咯笑道，你這小丫頭，又在打我什麽主意？
嬌妹道，我們公司想聘您做我們的顧問，姐姐會給我這個麵子吧，你不會嫌委屈吧？
張美佳聽了，感覺這個嬌妹也太聰明了，會辦事。心裏想著，嘴裏卻說道，我是願意為你操心，姐姐麽，有沒有那個什麽顧問，我能幫你的不會藏著掖著的，留一手，再說了，給誰留著呢？
嬌妹高興道，謝謝姐姐大恩。啊，說錯了。
張美佳疑道，什麽說錯了，說錯什麽了？
嬌妹笑道，大恩不言謝，我卻謝了，不就外道了？
張美佳道，我也不耽誤你的正事了，你就按照我說的準備吧，等你來時給我個電話，我好安排你。說完掛了電話。
大家聽了這番對話，都感覺格外振奮，紛紛讚道，真是越做越順，喜事連連，好兆頭啊。
嬌妹又想了想，對李萍道，李總，我準備帶著吳倩、李妍、雨虹去南都走一趟，你在家裏，組織研究一下公司的標識，我初步構想，用斑竹圖案做標識，是否可行，如果行，使用一枝還是幾枝或者是一片斑竹林，是在網上選，還是去實地拍攝，選好後再進行一下藝術處理，製作出幾個圖案以便比較再確定。我們公司員工的職業裝，可以印製上公司的標識。
李萍道，這個設想好，我們再詳細研究一下然後落實。
嬌妹把去南都的事情安排妥當了，又給張美佳打電話，讓她把自己的身材尺寸發過來，也給她設計製作一套禮服帶去。