那，現在呢

一個化工廠開設了食堂，但辦得不好，工人有意見。

一天，劉書記叫來轉業幹部、行政科高科長到食堂來，見工人們又敲筷子又敲碗，罵罵咧咧的情景，然後說：“老高，你的老部隊在新疆吧?”

“是的。”

“你在部隊是優秀炊事員、優秀司務長?”“是的。”

“你當軍需股長時立過二等功?”“是的。”“那，現在呢?”老高低下了頭。

劉書記說：“咱不說別的，就說為轉業幹部的聲譽，你也不能把工作放鬆到這一步啊!難道你連個夥房都搞不好?!"

第二天，老高就像變了個人，下夥房親自抓。兩周後，食堂大變樣。

激將詭辯：由此可見，這種暗激的激言，對那些在思想上、工作上曾經有過光輝一頁的人是十分有效的。

暗激法：就是有意識地褒揚對方光榮的過去，從而激起他改變現狀的決心。

導激法：激將有時不是簡單的否定、貶低，而是“激中有導”,用明確或誘導性語言，把對方的熱情激起來，引導到你希望的方麵上來。

總之，激將詭辯術就是這樣一種利用人的自尊心強的特點，用明的或暗的、直接的或間接的語言刺激，誘導對方努力維護自己尊嚴、奮發向上的方法。

當然，激將詭辯術的成功也是有條件的——要看對象。運用激將詭辯術時，必須首先對對方的思想和性格有大致的了解。“激將，激將”,對方必須是一員“將”。

對方必須是那種自尊心、榮譽心極強的人。應看時機，要恰到其時，才能取得最佳效果。

注意分寸。激勵在用詞上要講究，既不能沒有鋒芒、不疼不癢，又不能太刻薄，使對方反感、產生對抗心理。

總之，激將之言要辯證地把褒與貶、抑與揚有機地結合起來，才能達到詭辯者的預期目的。