我是窩囊廢

某造紙廠進行人事製度改革，對中層幹部進行聘任上崗。

榜貼出後，大家都看著有能力、有技術的技術員小黃。然而由於某種原因，他正在猶豫不決。

一位老工人走了過去，直言相激：“小黃啊，廠裏花那麽多錢送你去上大學，你不是個優等生嗎?大家巴望著你出息呢，沒想到，你連個車間主任的位子都不敢接，你真是個窩囊廢!"

“我是窩囊廢?"老工人話音未落，小黃就跳了起來，說，“我非幹出個樣兒來不可!”他當場決定競聘車間主任。

直激詭辯：激將詭辯，就是一種有意識地運用刺激性語言，激發對方自尊以使之振奮的詭辯技巧。正如俗話所說，“勸將不如激將”。

激將詭辯術用得適當，能激起對方同情、反感、尊敬、蔑視、悲憤、歡樂等肯定或否定的感情，從而使對方形成與自己相同的觀點，達到相輔相成的目的。

直激法，就是麵對麵直出直入地貶低對方，刺激之，羞辱之，激怒之，以達到使他“跳起來”的目的。

偏激法，就是有意識地褒揚第三者，以暗示的方式貶低對方，從而激發對方奮起向上超越第三者的決心。三國時，諸葛亮說服孫權共同抗曹，就運用了這種方法。

實際上，誇耀旁人，在客觀上就等於貶低了對方，使其自尊心受到刺激。為恢複失去的心理平衡，被刺激者必然奮起直上，壓倒自己的對立麵，這樣就使說者的目的得以圓滿實現。

思維小故事

選擇起訴的地點

康妮小姐因車禍失去了四肢，撞倒她的是美國“全國汽車公司”製造的汽車。在法庭上，盡管有3個目擊者證實：雖然司機踩了刹車，但汽車沒有停住，而是後部打了個轉，把人撞倒了。但全國汽車公司的律師馬格雷先生利用警方所掌握的刹車痕跡等許多證據，巧妙地推翻了這些目擊者的證詞。

而康妮小姐卻說不清是她自己在冰上滑倒了，還是被卡車後部撞倒的，隻知道自己被卷進卡車底下，碾碎了四肢和骨盆。就這樣，她敗訴了。

紐約大名鼎鼎的律師詹妮芙·帕克小姐決定出庭為康妮小姐辯護。通過全國計算機中心查明：該汽車公司生產的汽車近5年來共出過15次車禍，原因全都一樣——產品的製動係統有缺陷，急刹車時，車子的後部會打轉。隨後她又設法搞到該公司卡車生產方麵的全部技術資料，做了細致的研究。

詹妮芙找到全國汽車公司的律師馬格雷先生，向他指出：在上次審理過程中，馬格雷隱瞞了卡車製動裝置存在的問題，而她將根據新發現的證據並以對方隱瞞事實為理由，要求重新開庭審理此案。

馬格雷愣了一下，馬上問她：“那你希望怎麽辦呢?”

詹妮芙說：“我希望能找到一種合理的解決辦法，稍稍彌補一下那可憐的姑娘遭到的損失。汽車公司得拿出200萬美元給那位姑娘。但如果你逼得我們不得不去控告的話，我們將要求500萬美元的撫恤金。”

馬格雷說：“好吧!明天我要去倫敦了，一個星期後回來。到時候，我也許會做出某種安排的。”

誰知到了約定的那天，馬格雷卻讓秘書打電話給詹妮芙，說他整天開會，無法脫身，請她原諒。詹妮芙忽然想起訴訟時效的問題，一查，康妮案件的訴訟時效恰好在這一天屆滿。她知道自己上當了，但她還是給馬格雷掛了個電話。

馬格雷在電話裏哈哈大笑說："小姐，訴訟時效今天過期了，誰也無法控告我了!請轉告你的當事人，祝她下次交上好運。”

詹妮芙氣得渾身發抖，她抬頭看了看牆上的鍾，已經是下午4點了。如果上訴，必須趕在5點以前向法院提出。她問秘書："你準備這份案卷需要多久?"

秘書說：“需要三四個小時。”

"全國汽車公司不是在美國各地都有分公司嗎?我們在舊金山對他們提出起訴，以後再提出需要改變審判的地點，那裏現在是下午1點鍾。”

"來不及了。文件都在我們手上，即使我們在舊金山找到一家律師事務所，向他們扼要地說明事實，再由他們草擬新文件，也決不可能在5點鍾之前完成"

急中生智，詹妮芙終於想出了一個好辦法為訴訟贏得了寶貴的時間。最後結局是：詹妮芙小姐勝訴，全國汽車總公司賠償康妮小姐600萬美元。

你知道她想出了什麽辦法嗎?

參考答案

她想到把起訴地點往西移，隔一個地區就差一個小時。夏威夷和紐約差5個小時，在夏威夷控告，就能贏得半天的控訴時間。