人上人主謀：不要為一時的鮮花和掌聲熏醉，勝者的奧秘在於下決心後，努力奮鬥，堅持到底方能贏得更大的勝利。1有膽嚇得君王倒
人上人要言：談話時，人有時會被逼入絕境。在對方咄咄逼人的攻勢下，會感覺到喘不過氣，大有一敗塗地之勢。這時，除奮力一搏外，沒有其他的辦法解救。
劉邦手下大將韓信，擅於用兵作戰。有一次，他率領幾萬漢軍和多於漢軍數倍的楚軍作戰。麵對強大敵人的猛烈攻擊，韓信命令漢軍邊戰邊撤，退至一條河邊。這時，韓信讓士兵將糧食燒掉、將燒飯用的鍋砸破、將河邊的渡船砸沉，絕心以死相拚。士兵們看到陷入絕境，個個英勇無比、奮力殺敵，終於扭轉敗局，大獲全勝。這就是著名的兵法：背水一戰，置之死地而後生。
談話時，人有時也會被逼入絕境。在對方咄咄逼人的攻勢下，全感覺到喘不過氣來，大有一敗塗地之勢。在這時，除奮力最後一搏之外，沒有其他的辦法解救。
秦王聽說天下有名的寶玉“和氏璧”，輾轉到了趙惠文王的手裏，就派出使者，要求以秦國十五個城邑來交換和氏璧。
趙惠文王非常為難：秦強趙弱，如果一口拒絕，怕秦國會施以嚴厲的報複手段；如果答應，又怕秦國不講信義，得不到對方的十五個城邑。於是，決定派一名使者去秦國交涉。
藺相如這時還隻是趙國大臣繆賢的食客，經繆賢推薦後，被趙王任命為使者，出使秦國。
藺相如一行人到了秦國，秦昭襄王早已等得不耐煩了。他立即召見藺相如。當藺相如畢恭畢敬地捧上和氏璧時，昭襄王滿心歡喜地接受了，還拿著和氏璧向近身的侍女和近臣炫耀。然而，對交換城邑一事，他卻隻字不提。
藺相如見狀，立刻向昭襄王報告：“老實說，其實和氏璧是有瑕疵的，我指給大王看吧!”
於是，昭襄王就把和氏璧交給藺相如。藺相如拿到和氏璧，就一直往後退，背靠著柱子，大叫：
“大王想得到和氏璧時，曾派使者去趙國，並說原以十五個城邑交換，結果我君主召開群臣會議商討此事，群臣都認為秦國一向貪得無厭、恃強欺弱，所謂“交換城邑”，隻是空口無憑的約定而已。群臣一度決定不答應交換，後來我提出反駁說：“一般的老百姓，尚且以欺詐為恥，何況對方是泱泱大國，豈會玩弄詐術?反正不過是一塊玉而已，不必因小失大，而和秦國發生裂痕。”
趙王聽了我的話，齋戒五天，令我把書信和玉送到大王這裏來，為的是向大王表示敬意。
可是大王的態度如何呢?一拿到這塊玉，就向女人炫耀，以此來戲弄我，這哪能算是禮遇一國使者的方式?如今大王果然沒有兌現的誠意，所以我才會騙回和氏璧，要殺就殺吧!您如想強奪此玉，我就連玉帶頭撞向石柱!”
說完，藺相如舉起璧玉，做出要撞向石柱之勢。昭襄王一看不妙，趕緊向藺相如道歉，並立刻命令左右大臣拿來地圖，然後指著它說：“由此至彼的十五個城邑，和趙王作交換條件。”
藺相如看出秦昭襄王並無誠意，不過是做做樣子而已，便又說道：“和氏璧是天下的名玉。趙王在放棄這塊玉之前，曾齋戒沐浴了五天，以示慎重。所以，在大王接受之前，也該齋戒五天，以隆重的儀式接受，然後我才能獻出。”
秦國見無法強奪，就答應齋戒五天。這期間，藺相如派手下使者偷偷將和氏璧送回趙國。
五天後，昭襄王以朝廷隆重的禮儀召見藺相如。藺相如進前稟告說：“貴國諸王從穆公以來，二十幾代，其間從不曾聽說過有信義為厚的人出現。我很怕被大王騙去和氏璧，而有負趙王對我的信任，所以早已偷偷地差人帶走了和氏璧。秦是強國，趙是弱國，隻要秦國派出使者，趙國會很快獻上玉璧的。何況強秦隻要先獻十五個城邑，趙國哪敢吝惜璧玉，而失信於大王呢?
至於我欺騙大王，罪該萬死，您要如何處置，悉聽尊便，隻是我臨死之前，希望大王和眾臣商議一下。”
藺相如在此決心背水一戰，以死相拚。
昭襄王聽了藺相如的這番話，和左右的人麵麵相視，無話可說，其中有兩、三個近臣，甚至站起來打算逮捕藺相如。
昭襄王很快地製止了他們，說：“現在殺死他，也無法得到和氏璧，恐怕還會損及我們和趙國的友好關係，我看還是厚待他，送他回國吧!料想趙王也不敢為了一塊和氏璧，而失信於我秦國!”
藺相如就這樣機智勇敢完成了使命——完璧歸趙。
2識得廬山真麵目
人上人要言：想用語言打動別人，就常常需要幫助對方撥開眼前的迷霧、拓寬狹隘的視野。這就需要有透過表麵而掌握本質的深邃眼光。
“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，不識廬山真麵目，隻緣身在此山中。”
蘇軾這首詠廬山的詩，揭示了一個深刻的道理：處身其間的人，往往看不清事物的本質。
人們經常會被情感、欲望以及種種錯綜複雜的事件蒙蔽了雙眼，以致不能明白一些最簡單的道理。
要想用語言打動別人，就必須幫助對方撥開眼前的迷霧、拓寬狹隘的視野。這不僅需要一個如簧之舌，還得有透過表麵抓住本質的深邃目光。
抓住問題的要害，條分縷析、一針見血，這樣說出來的話就能擲地有聲、震聾發聵。
據《戰國策》記載：
周郝王十七年(公元前二九八年)，秦國攻打魏國。當時在魏國做官的陳軫聯合韓、趙、魏三國共同抗擊秦國。但是，韓、趙、魏三國聯軍與秦軍相比還不夠強大。於是陳軫又跑到東邊的齊國，請求齊國的幫助。可是齊國卻和秦國友好，經常與韓、趙、魏三國為敵。為了達到聯合抗秦的目的，陳軫麵見齊王，對齊王勸說改變原來的策略，幫助三晉抗擊秦國。
陳軫說道：“古時聖王與兵討伐，都是為了扶正天下、建立功名、流芳後世。現在齊、楚、燕、韓、趙、魏六國互相激戰，不但不能夠建立功名，反而正好增強秦國的力量，削弱自己，這不是東方諸國的上策。
能夠滅亡東方六國的，非強大的秦國莫屬。我們不去憂慮強秦的威脅，卻一味地相互殘殺，使得自己衰弱下去，結果兩敗俱傷，最終將會被秦國吞並，如今，天下諸侯替秦國宰割自己，秦國竟然不用出力；天下諸侯替秦國烹煮自己，秦國卻不用拿出柴燒。為什麽秦國這麽聰明，而東方六國這般愚蠢啊!願大王明察。”
陳軫一開始就一針見血地指出：東方六國的共同敵人是強秦。而六國彼此之間的互相爭戰是自相殘殺，給秦國製造可乘之機，再繼續下去，結果都免不了會被秦國滅亡的厄運。陳軫又接著說道：
“古時五帝、三王、五霸的征伐是伐無道的人，如今秦國討伐天下卻不是這樣，那將是亡國之君要死在侮辱之下，亡國之民要死在俘虜群中。現在韓、魏兩國的人民眼淚還沒有擦幹，而齊國人民尚且還沒有這種遭遇，並不是因為秦國親善齊國，疏遠韓、魏，而是齊國距離秦國太遠了，而韓、魏又距離秦國太近的關係。現在齊國也快臨近災難了。
最後，陳軫慎重指出韓、魏失陷對齊國的危害。同時指出齊國不與原來由晉國分裂出來的韓、趙、魏三國家聯合的後果。他說：
“三晉聯合，秦國一定不敢攻打魏國，必向南攻楚。這時三晉痛恨齊國不曾幫助自己，就可騰出手來，一齊向東攻齊，這樣一來齊國就大難臨頭了。”
聽完陳軫的遊說，齊王頓覺芒刺在背，不得不下令出兵會合三晉。
陳軫的遊說有理有據，精辟深刻，令人折服，終於使齊王明辨了是非，做出正確的抉擇。
3誰笑到最後誰笑得更美
人上人要言：信心十足的人，可以做出一般人所不能做到的事，而喪失信心的人，卻連本來可以做到的事也做不了。因此，“信心”對一個人的影響是很巨大的。
我們麵對的是同一個世界，但是在不同人的麵前，世界是完全不同的樣子。對於一個充滿信心，生機勃勃的人來說，在他麵前的是一個明明朗朗、魅力無窮的世界；對於一個頹廢無聊、死氣沉沉的人來說，在他麵前則是一個晦晦暗暗、枯燥無味的世界。信心十足的人，可以做出一般人所做不到的事，而喪失信心的人，卻連本來可以做到的事也做不了。可見信心對一個人的影響是多麽巨大。
善於激發人們信心的人，能夠把一支不堪一擊的軍隊，很快變為一支所向無敵的鐵師；而不善於鼓舞鬥誌者，縱然有雄兵百萬，也形同一盤散沙。
因此，善於激發人們的信心和勇氣，是一個遊說者所應具備的重要才能。
據《戰國策》記載：
蘇秦曾為趙楚合縱抗擊秦國的事，而遊說楚威王，可是當時楚威王畏懼西邊的強秦，對實行合縱猶豫不決。為了說服楚王，蘇秦慷慨陳詞。他首先指出了楚國具備的優勢，並竭力讚美楚王的賢明：
“楚國是天下的強國。大王是天下最賢德的君主。楚國的土地西麵有黔中和巫郡，東麵有夏州和海陽，南麵有洞庭和蒼梧山，北麵有汾水、徑山和郇陽這些險要的地勢。土地縱橫五千裏、甲胄士兵有百萬、戰車千輛、戰馬萬匹、糧食可支撐十年，這些都是建立霸業的資本。依靠楚國的強大和大王的賢德，天下沒有誰能抵擋。”
說到這兒，蘇秦話鋒一轉，對楚威王麵對強秦，所表現出來的軟弱猶豫態度進行了嘲弄，並且指出不實行合縱的危險：
“秦國最為憎惡的非楚國莫屬了，楚國一旦強盛，秦國就要衰弱，楚國衰弱秦國就要強盛，這兩國是勢不兩立的。因此，我替大王謹慎的考慮，不如實行合縱，與其他國家結成親密關係來孤立秦國。大王如果不實行合縱，秦國必定發動兩路軍隊：一路從武關出發；一路沿黔中而下。若是這樣，鄢陵和郢都就要被震動了。我聽說治理國事，要在它還沒有發生騷亂之時，預防災難要在它還沒有萌生之際，等禍患來到後再憂慮，就來不及了。所以希望國君早訂大計。”
接著，蘇秦又為楚王描繪了一番合縱的美妙前景。同時，對那些勸楚與秦聯合實行連橫的人，大加撻伐，並把合縱與連橫的不同結果放在一起比較：
“大王若是真能聽信我的話，我願讓山東之國，奉獻四季貢品，遵從大王的明令法製，把社稷宗廟委托給楚國管理，訓練士兵，以聽從大王的調遣。大王若是真能聽從我的計劃，那麽，韓、魏、齊、燕、趙的善歌美女，必定站滿您的後宮。趙國的良馬駱駝，必定裝滿您外麵的畜圈。
秦國是虎狼之國，早有吞食天下的野心。秦國是天下人的仇敵，主張連橫的人都想割取諸侯的土地去事奉秦國，這就是所謂的養育仇敵，伺候仇人。作為人臣的想要割取自己君主的土地，到外麵去結交強暴如虎狼的秦國，以剝奪諸侯的利益，結果產生了秦患，完全不顧及國家權益。曆史上的大逆不道，沒有超過這些要求連橫的人了。
因此合縱形成，諸侯就會割地事奉楚國；連橫成功，楚國就得割地去事奉秦國。這兩種策略相差太遠，大王要選擇哪一種呢?”
經過蘇秦這一番雄辯陳詞，終於激起了楚王抗擊強秦、建立霸業的信心和勇氣。蘇秦的遊說，確實達到了預期的結果。
4三年不鳴，一鳴驚人
人上人要言：世界之大，無奇不有；龍生九種，品貌不一。人亦如此，有愚賢不肖之分，有些人靈慧聰穎，一點就通；而有的人生性愚頑，必須聲色具厲，才能使之猛醒。
戰國時期，楚莊王即位三年，不理朝政，終日圍場田獵，與姬妾飲酒為樂。為了杜絕大臣們的進諫，縣號令於朝門曰：“有敢諫者，死無赦!”
大夫申無畏入宮進謁莊王，隻見莊王右抱鄭姬、左抱蔡女，盤腿坐於鍾鼓之間，對申無畏說：
“大夫進宮，是想飲酒、聽音樂呢?還是想說什麽話?”
申無畏回答說：
“我不是來飲酒聽音樂的。剛才我行至郊外，有一個人對我說了幾句莫名其妙的話，我不解其意，想請教大王。”
莊王說：
“什麽莫名其妙的話連大夫都不能理解，我願聞其詳。”
申無畏說：
“有大鳥，身披五色羽毛，到楚國已三年了。不見其飛，不聞其鳴，不知是什麽鳥?”
莊王心知，這是在諷刺自己即位三年不理朝政，所以笑著說：“
我知道這是什麽鳥。它不是一般的鳥，三年不飛，一飛衝天；三年不鳴，一鳴驚人。”
申無畏聽了莊王的話，默默無語退出宮門。
莊王仍每日飲酒作樂，不改初衷。大夫蘇縱求見莊王，哭著對莊王說：
“我要死了，楚國也要滅亡了。”
莊王問：
“你為什麽而死，楚國為什麽而亡?”
蘇縱說：
“我想勸說您，您不聽我的話必然要殺我。我死之後，楚國就更沒有人敢勸您。任您胡為，楚國必將日益衰弱，亡國指日可待了。”
莊王勃然大怒說：
“我已有令，敢諫者死，你明知諫必死，為什麽還敢冒犯寡人，你不是太愚蠢了嗎?”
蘇縱說：
“我愚蠢，大王您更愚蠢。大王居萬乘之尊，享千裏之稅；兵強馬壯，諸侯畏服，一年四季都有他國給大王納貢。如今，大王沉迷於酒色，不理朝綱、不親賢才、眾叛親離，現在雖然安樂，今後必禍患無窮。大王以一時之歡樂，放棄千秋萬載的事業，是不是太愚蠢了?我愚蠢，不過被大王所殺。我被大王所殺，會留芳後世，與龍逢、比幹齊名，所以我不愚蠢，而大王的愚蠢在於您相當個平民也不可得。我的話已說完，請把您的劍給我，讓我自刎了吧!”
莊王肅然起立說：
“大夫之言忠言也，我聽你的話。”
從此，楚莊王絕鍾鼓之聲，離開鄭姬、疏遠蔡女，立樊姬為夫人，並舉賢任能，親理朝政，楚國日漸強盛。
5對“虎”彈琴真君子
人上人要言：與那些位高勢大的人辯論，要想不損對方的自尊，就得委婉地表達自己的意見。然而，在許多是非曲直需要當即判明時，卻不能不直斥其非。
與那些爵高位顯的人辯論，要想不損傷對方的自尊，就得用迂回的辦法，委婉地表達自己的意見。
然而，在許多是非曲直需要當即判明，又絕不能有絲毫含糊的時候，卻不能不直斥其非。這種行為叫做“犯顏直諫”。
犯顏直諫需要有過人的膽識和勇於獻身的精神。如果被諫的對象是仁厚賢明的君主，諫言即使不被采納，也不會遭到非難；倘若遇到的是冥頑不靈、野蠻粗暴的君主，犯顏直諫就會招致殺身大禍。
曾經以“鞭屍三百”名聞天下的吳國大臣伍子胥，多次力勸吳王夫差不要北伐強齊，可是好大喜功的夫差不但不聽勸諫，反而輕信讒言，逼迫伍子胥自盡。伍子胥悲憤死去，最後連屍首也被楚王命人用馬皮捆緊，拋進了蘇州東南三十裏的三江口。
所以，為了免遭厄運，犯顏直諫必須有很高的說話技巧。
魏國的國君武侯和幾位大夫乘船在西河上遊玩，看到壯麗的山河，他感歎道：“河山如此險要，我們的邊防真是牢不可破!”
大臣王鍾趕緊討好武侯說：
“這就是晉國強大的原因。如果再好好地修整一下，那我們就可以稱霸天下。”
坐在同一船上的魏國名將吳起，聽到這樣的話覺得十分刺耳，他接口道：
“我們君主的話，是讓國家走向危滅之道；可是您又附和他，這太危險了。”
“你這話真是豈有此理!”武侯聽後很氣憤。
吳起毫不氣餒，他繼續滔滔不絕地對武侯說：
“河山的險要，實在不值得倚仗；霸主的事業，也不是靠著險要地勢建立的。
過去三苗居住的地方，左邊有鄱陽湖，右邊有洞庭湖，歧山在二水北麵，衡山在二水南麵。雖然依附這些天險，可是政事治理得不好，結果大禹還是趕走了他們。
夏這個國家，左麵靠著天門山的北麵，右麵靠著天溪山的南邊，廬山和嶧山在二山北部，伊水和洛水從二山南部流出。有這樣的天險，然而政事治理得不好，結果商湯攻破了它。
殷這個國家，右邊有太行山，左邊有漳水和滏水，又麵對著黃河。地勢雖然如此險固，然而政事管理得不好，結果周武王攻破了它。”
吳起一連用了三個曆史上有名的故事，反覆向武侯說明，險固的地勢不能保障國家的安全，管理好政事才是立國的根本。然後，他又用魏武侯的親身經曆向他說明這一點：
“再說大王親自率領我們占領、攻陷許多城邑，那些城的牆不是不高、人不是不多，然而能夠占領他們，那皆是因其政治腐敗、管理不善。由此可見，隻靠著地形的險阻，是無法稱霸稱王的!”
吳起的言辭，鏗鏘有力，擲地有聲，說得魏武侯心悅誠服。他轉怒為喜，高興地說：“好啊!我今天終於聽到明哲的議論了!西河的政務，就全都交給您了。”
6“馬”後發一“炮”——妙局
人上人要言：對那種“城府很深”的人，必須使用強而有力的手段加以刺激，使其失去方寸，進而掌握其弱點、摸清其底細，並采用適當的對策，將其迅速擊敗。
我們對那種將自己內心世界隱藏得很深、不輕易流露真情的人，冠以“城府深沉”的美稱。這種人喜怒不形於色，即使對他施以種種的手段，也無法探尋出內心的真正秘密。
這種人，是談判桌上最難對付的人。
但是，這種人難道真的無懈可擊嗎?
不，天底下沒有無法擊敗的人，關鍵是方法用得當。在對付這種人時，最好的辦法就是設法使其失去常態，最好使其勃然大怒、傷痛不已。
一般說來，無論多麽謹慎自守的人，一旦陷入驚懼、憤怒等失常狀態時，就會暴露出他的本性。
因此，在對付那種城府頗深的人時，必須使用強而有力的手段刺激對方，使其失去方寸，進而掌握其弱點、摸清其底細，並采用適當的應對策略，迅速擊潰對方。
漢獻帝十三年，曹操率大軍攻打江南。劉備為了避免滅頂之災，派諸葛孔明去東吳遊說，試圖說服東吳聯合抗曹。
當時掌握吳國兵馬大權的，是實權人物周瑜。孔明知道，要想說服孫權，必先說服周瑜。
但是，孔明並不了解周瑜的個性與為人，也不了解周瑜對抵抗曹軍的態度，於是決定透過魯肅探尋一番。
這一天，孔明在吳國重臣魯肅的陪同下去見周瑜。周瑜聽完魯肅的軍情報告後，順口說了句：“應該向曹操投降。”周瑜之所以要這樣說，是想看看孔明的反應，摸清孔明的意圖。
這真是強中自有強中手!
孔明微微一笑，說：“將軍所言極是!”之後，他又裝作很詫異的樣子，說：“主戰派的魯肅將軍，竟然不理解天下大勢。”
這時，魯肅憤怒地說：“你破壞了我們之間的協定!”其實，魯肅事先早和孔明商討過主戰之事，這是他故意這樣斥責孔明的。
孔明繼續坦然地說：
“吳國有一種可不受任何損失的投降方式，那就是把大喬、小喬兩名美女獻給曹操，這樣曹操的百萬大軍就會無條件撤退。”
接著，孔明就高聲朗誦起《銅雀台賦》中一段來：
“從明後以嬉遊兮，登層台以娛情；見太府之廣開兮，觀聖德之所營；建高門之嵯峨兮，浮雙關乎太清……”
誦完後，孔明繼續說：
“此賦是曹植所作。當曹操在漳河之畔興建豪華的銅雀台時，曹植特作賦來讚美，賦的意思是說：“當天子即位之後，在漳河畔景盛之地建金殿玉樓，極盡庭園之美，藏江東名花大喬、小喬於此為榮。”如今曹操所以統領百萬雄師窺視江東之地，實際上完全是為了要得到大喬、小喬這兩個美女。就吳國而言，犧牲大喬、小喬這兩個美女，等於是從大樹上落下兩片樹葉而已。所以，不如把大喬、小喬送往曹營，如此一來問題便可順利解決，根本不必再讓將軍勞神。”
周瑜一聽孔明這話，勃然大怒，將酒杯擲向地上，厲聲罵道：
“曹操這老賊未免欺人太甚!”
原來所謂“二喬”乃是江南兩位名花，是眾所周知的美女。大喬是孫策的遺孀，小喬就是周瑜的夫人。
孔明的一番言語，深深刺痛了周瑜，使其抗曹的本意流露出來。於是孔明打鐵趁熱，詳細分析形勢，堅定了周瑜抗曹的決心。
第二天早晨，周瑜在文武百官麵前向孫權請戰，並且很果斷地催促孫權說：“隻要主公授臣精兵數千攻打夏口，臣必能一戰之下而大破曹軍。”
孔明的策略之所以成功，乃是由於他深明“人”的本性及弱點。
蘇秦曾經說過：“隻要能掌握住對方喜怒哀樂的極點，就可以完全掌握對方。”
這確是一句至理名言。
7打蛇打七寸，殺雞殺到喉
人上人要言：“三軍守帥也，匹夫不奪誌”。一個人失去了鬥誌，就會心灰意冷，再也打不起精神。因此，動搖對方信心，瓦解其鬥誌，可以大大地削弱對手的實力。
“三軍可奪帥也，匹夫不可奪誌”。一支軍隊失去了統帥，猶可重新選拔；一個人失去了鬥誌，就會心灰意冷，再也打不起精神。因此，動搖對方的信心，瓦解其鬥誌，可以大大地削弱對手的戰鬥力，起到克敵製勝的作用。它和激發已方的信心，鼓舞已方士氣的做法有異曲同工之妙。
楚懷王十八年，張儀為了破壞蘇秦建立起來的合縱戰略，為秦國實現與東方國家的連橫，便從秦國出發，到東方六國遊說，經過一番奔波，最後來到了楚國。
楚國是當時東方六國中最強大的一國。自從與韓、趙等國實現合縱之後，就更加夜郎自大，目中無人，不把秦國放在眼裏。張儀在這個時候到了楚國遊說，要求楚國放棄合縱，與秦連橫，困難是可想而知的。但張儀巧舌如簧，一席話，使楚王銳氣頓減、鬥誌全消。
張儀見了楚王，對楚王遊說道：
“秦國占有天下一半的土地，兵力可以抵擋四方，山繞河圍，四境可謂堅固。勇猛的戰士有百餘萬人，戰車千輛、戰馬萬匹，糧食堆積如山。法令嚴明，士兵樂於效命。君主威嚴明察，將領聰敏威武。不用出動多少軍隊，就可以席卷常山天險，猶如折斷天下諸侯的脊梁。再說，那些主張合縱的人，他們和驅趕羊群去攻擊猛虎沒有什麽不同。虎對於羊來說，不必格鬥，勝負自明。如今大王不與老虎為伍，卻與綿羊結群，我私下認為大王錯了。”
張儀把秦國描述成像猛虎一樣，是個戰無不勝的強國，而把與楚合縱的其他國家，說成像綿羊一樣軟弱。楚王聽了自然心存畏懼，原本輕敵之心一掃而空。然後，張儀又指出楚國的盟友不堪一擊，與秦為敵，不但得不到救助，還會增加負擔。
“如果大王不與秦國結交，一旦秦國調動軍隊占據宜陽，那麽韓國前麵的路就不通了。秦若再攻下河東，奪取成皋，韓國必入秦稱臣。隻要韓國入秦稱臣，魏國自然聞風喪膽，趕快投降。到那時候，秦國攻打楚國的西邊，韓魏攻打楚國的北邊，楚國的天下難道不危險嗎?
如果秦兵攻打楚國，隻須三個月即可結束戰鬥。可是楚國依靠的諸侯救兵，在半年以後才能趕到。依靠弱國的援救，卻忘記了強秦的戰禍，這就是我替大王憂慮的原因。那些主張合縱的人巧言令色、虛情假意，僅唯獨讚美君主的節操品行，隻說事情有利的一麵，不談有害的一麵，結果是楚國災禍臨頭、不及補救。因此希望大王仔細考慮一下。”
接著張儀又明確地告訴楚懷王，秦國有十五年不曾出兵攻打諸侯，不是秦國國力不足，而是正在積蓄力量，準備掃平天下，這個時候與秦和則兩利，戰則兩傷。楚國所依靠的合縱根本不可依賴，更不堪一擊。
“天下最堅定相信、支持合縱結盟的是蘇秦，他被封為武安君，做了燕的相國以後，就背地裏與燕王謀劃攻打齊國，共分齊國的土地。他假稱獲罪，逃亡到齊國，齊王收留他並讓他做相國。過了兩年由於陰謀敗露，齊王大怒，才車裂了蘇秦。以一個奸詐虛偽、反複無常的蘇秦，卻想經營天下，統一諸侯，這不可能成功的跡象已經很明顯了。”
經過張儀這麽一番搖唇鼓舌，楚懷王動搖了對合縱的信心，內心十分惶恐。在這個時候，張儀趁勢拋出了香甜的誘餌：
“如今秦國和楚國，國境相接，土地相連，本來就是相睦友好的鄰居。大王如果真能聽從我的話，我將請秦國太子到楚國做人質，楚國太子到秦國做人質，並請允許秦王女兒做大王的妻妾，再獻上有一萬戶人家的都邑，作為供大王沐浴費用的地方。秦、楚永為兄弟鄰邦，終生互不攻擊。我認為沒有什麽比這計謀更好的了。”
其實，秦國在當時雖然很強大，卻還沒有達到為所欲為的地步。否則，他也不用與楚連橫了。然而經張儀的軟硬兼施、威逼利誘，把一個沒有主見的楚懷王弄得心神不定，惶恐不安，連忙答應了與秦國連橫的要求。
假如，懷王能夠不為張儀所動，充分調動依然是十分雄厚的國力，聯合備受秦國欺淩的東方各個弱小國家，齊心協力與強秦作殊死的搏鬥，究竟鹿死誰手，實在不可預知。可是懷王卻在張儀三寸不爛之舌的蠱惑下亂了方寸、失了鬥誌，在心理上做了秦國的俘虜。正所謂：“張儀一席話，勝過十萬兵。
8高手過招，誰主沉浮?
曹真一死，司馬懿立即向孔明挑戰。次日，兩軍在渭濱一帶兵戎相見。渭濱一邊是河，一邊是山，中央是平野曠地，是一塊好戰場。
兩軍對陣，三通鼓罷，魏軍中門旗開處，司馬懿出馬，眾將隨後而出。
孔明呢?隻見他端坐於四輪車上，手搖羽扇。當今兩大高手，正麵相對。
司馬懿說：“我主效法堯禪讓舜，相傳二帝，坐鎮中原。我主胸襟仁慈，允許你們蜀吳兩國並立，原因是怕戰爭傷害了老百姓。你這位南陽耕夫，不知好歹，強要入侵，恰似螳臂擋車一般，不知危險。如果你能及早有心改過，速速回去，各自守住疆界，成鼎足之勢，免致生靈塗炭，也算你造化一場!”
孔明笑說：“我受先帝托孤之意，怎肯不傾心竭力的討賊呢?你祖父是反朝老臣，世代食漢俸祿，不思報效，卻反過來助逆篡漢，豈非自取其辱!”
司馬懿見無法說服孔明，便說：“我和你決一雌雄!你若勝我，我發誓再不做大將!如果你輸了，立即回鄉，我也不加害你!”
孔明問：“你想鬥什麽?鬥將?鬥兵?還是鬥陣法?”
司馬懿說：“先鬥陣法。”
孔明說：“先布陣給我看。”
司馬懿入軍帳中，手執黃旗，左右揮舞，排成一個陣，複上馬出陣，問孔明：“你認得這陣嗎?”
孔明笑說：“我軍中末將，也會布這個陣，這是“混元一氣陣”也。”
司馬懿說：“你布個陣吧!”
孔明入帳，把羽扇一搖，再出陣來，問：“你認識這陣嗎?”
司馬懿答：“這是八卦陣，為何不識!”
孔明說：“識有何用，你敢破陣嗎?”
司馬懿答：“既然認識，又如何破不了!”
孔明答：“請隨便派人來攻!”
司馬懿回營，喚來戴淩、張虎、樂林三將，吩咐說：“孔明這個陣，按休、生、傷、杜、景、死、驚、開八門。你們三人可從正東生門打入，往西南休門殺出，複從正北開門殺入，這陣便可破了!”
三人各領三十騎兵馬，殺入陣去。隻見陣如連城，左衝右撞，那裏分得出東南西北。三人慌忙引騎兵轉過陣腳，往西南衝去，卻被蜀軍大喊，便將眾人縛了。孔明對這批俘虜說：“我不殺你們，回去教司馬懿再讀兵書，再來決一雌雄，未為遲也!”說完將眾人衣服脫了，以墨塗麵，步行出陣。
司馬懿見了，大怒：“如此挫敗銳氣，有何顏麵再見中原大臣!”說完，下令揮軍奮死掠陣，惟孔明早有準備，司馬懿見自己的軍隊傷亡慘重，也隻好退回渭濱下寨，堅守不出。
司馬懿和孔明正在對峙的時候，發生了一件事。話說孔明營內有一位運送糧米的長官名叫苟安。苟安為人好酒，故延誤了十天期才送抵糧米至軍中。
孔明大怒，說：“我最重時間，況且運糧是軍中大事，誤了三天便要處斬，今次居然遲了十天，你還有什麽好說?”話畢，喝令武士將苟安推出斬首。
惟被眾官員勸阻，長史楊儀說：“從四川送糧前來，路途艱辛，何況苟安又是李嚴的人，斬了他，誰人肯押送?”孔明認為說得有理，隻好命人解縛，杖了八十棒。苟安心中不服，連夜帶著五六心腹，轉投到司馬懿營中去。
司馬懿說：“我不是不信你，隻是孔明多謀。如果你是當年赤壁之戰的黃蓋苦肉計，我豈非幫你而害了自己?”司馬懿向苟安反建議說：“如果你能為我立件大功，我將會奏準天子，保你為上將。”
苟安答應依計行事。連夜潛回蜀國首都成都，從皇帝身邊的宦官下手，散布謠言，說孔明自恃功勞大，早晚必將篡國。宦官聽了，大驚，立即向後主報告。
專製的皇朝中，這種“篡位”的報告，是最有效的。作為一位皇帝，什麽貪汙犯罪也容許，隻有篡位這一招，往往是不用審判和考慮的。每一位建有軍功而坐擁大權的武將，往往因功勞而招致滅亡。特別是自己本身沒有能力，隻是承繼權力回來的二世祖。聽到有兵權的將軍想作反，簡直是觸及了神經中樞，立即有反應，必定將逆亂動機製止於萌芽時期。
後主聽了報告，立即問計於宦官，說：“如何是好?”
宦官答：“立即召丞相回成都，削其兵權，免生叛逆。”
後主下詔，宣召孔明回朝。蔣琬出班奏問：“丞相自出師以來，屢建大功，為什麽宣他回來?”
後主說：“朕有機密事，要和丞相商量。”
孔明收到命令，仰天長歎，說：“主上年幼，身邊太多小人了!我正想建立功勞，何故又被召回?如果我不班師回朝，是欺君之罪；相反若奉命回朝，日後恐難再有此機會，唉!”
薑維問：“若果我們撤退，恐怕司馬懿乘機掩殺，我們應如何做呢?”
“我有辦法。”孔明答。各人依計行事。
卻說司馬懿，一天探子回報，說孔明已退兵，司馬懿立即追殺，追到蜀營，隻見人馬已空。司馬懿對諸將說：“數一數他們煮食的灶!”
每追到一個棄營，司馬懿必定數灶，發覺灶的數目，逐漸增加，追了幾個營之後，司馬懿說：“孔明足智多謀，他一邊退兵，一邊增加人手，目標是引我們突襲，我們還是回軍不追吧!”
孔明的軍隊，不用損一兵一卒，便可退回到成都，令薑維很佩服，向他請教戰術。薑維也是聰明人，最討好的方法是假裝愚蠢，要上司挑通智慧方才恍然大悟。
孔明指出，自己突然班師回朝，司馬懿必定揮軍追殺。為了阻嚇司馬懿，隻好再來一招當日的“空城計”，因為孔明了解他的性格，太過小心。
春秋戰國時代孫臏和龐涓大戰，孫臏為了引誘龐涓偷襲，便采用了添兵減灶方法。一邊加添士兵，一邊減少煮食的爐灶。龐涓發覺煮食的器具少了，孫臏的軍隊，肯定是軍心差士氣壞。逃兵多了，才減少煮食的器具，殊不知剛巧相反，龐涓中了孫臏的心理戰術。
現在孔明和司馬懿相鬥，也采用了上述辦法，但孔明卻“反大”司馬懿，將他唬住了。孔明安全撤退後，司馬懿才從土人口中得知，孔明沒有添兵，隻是增灶。司馬懿隻好仰天長歎，說：“孔明居然瞞過我，我真不及他!”一個會認錯的人，事業成就，肯定不低。且看司馬懿如何成功吧!