第一百一十二節 屁精

“我知道你們對公司的政策變動隨意性有所不滿，有的人甚至說公司朝令夕改。任何的事情都具有兩麵性，我們要看到積極的一麵。我希望你們要理解，存在即合理，天天公司就是靠著靈活的製度，及時的糾偏，才能快速的反應，積極的適應市場，才有了今天的規模。”張開放繼續道，“不過企業要突破，那就要從變革開始，變革最大的問題不在於改革的具體方案，而在於改革者決心，那麽關鍵就是兩個字：“落實”！計劃再好，沒有“落實”就會歸零。所以天天公司各超市以後的工作，隻強調兩個字：“落實”！要做到人人頭上有指標，千斤重擔人人挑！”

這番話說出來，連洪曆陽都不得不讚歎，張開放確實具有一定的領導水平。雖然他的眼中依然帶著不屑，可是心裏卻不禁暗自佩服，張開放這樣的年齡，同齡人確實和他有一定的差距，而且還不是一點點的差距。

“張助理說得好，我堅定支持張助理。”葉刀一副興奮狀，“確實就應該這麽做，以往的工作，出現了問題，打擊都互相推，到最後連個直接責任人都沒有。就應該做樣，工作責任到人。我建議，天天公司各超市以後的大會小會，從管理層到銷售員，宣貫方案，計劃的精神，嚴格貫徹，事中監督、控製、檢查、事後評估、總結，調整的方針。做到工作要落實、檢查要真實、總結要詳實！”

張開放讚許的點點頭，一部分人開始不滿，有的人不屑眼神，分明的是表示葉刀是個“屁精”。陳亮則還是老樣子，研究他的桌麵文化，仿佛對其他都漠不關心。洪曆陽撇了撇嘴，他很奇怪，葉刀為什麽會這樣捧著張開放，一副心悅誠服、馬首是瞻的模樣，這個家夥以前可是心比天高，除了為數不多的幾個董事會成員，誰都不放在眼裏。

“洪總，你有什麽要補充的嗎？”張開放笑著問洪曆陽。

“沒有，你繼續！”洪曆陽冷冷的回答。

洪曆陽是憋了一肚子的氣，張開放這個時候讓自己補充，分明是沒有把自己放在眼裏。但是洪曆陽又說不出來張開放的不是，這是各超市的經理會議，洪曆陽雖然是總經理，但是程序上來說，這樣的會議當然是由副總經理主導，不過從規矩上來說，洪曆陽畢竟是總經理，而他又在這會議室裏麵，張開放是董事長助理，不受洪曆陽所管，但是這會議按一般程序來，是由不到張開放來召開的。

張開放確實是有意這樣做的，從上任到現在，張開放明顯的能感覺到各方麵對自己的抵觸情緒。現在也愈演愈烈，上到洪曆陽，下到陳亮、各超市經理，有的是直接的反對，有的是暗地裏的反對。張開放清楚，要想把方案執行下去，他必須讓各超市現有的管理人員明白，他是真正的董事長助理，隻要是董事長點頭的事情，張開放都會堅定不移的執行，讓那些管理層，知道這個方案的真正掌舵人是他，還不是洪曆陽。他這是在樹威，和權利無關，不震住這些人，以後的工作注定是無法的開展的。

“那好，既然洪總沒有補充，那我們繼續。”張開放站起身來走到白板前，拿起水筆在白板上寫下五個字“五、四、三、二、一。”“從今天開始，我們公司各超市的工作就聚集在這五個字上！”

大家麵麵相覷，不知道張開放想要表達什麽，張開放在五的後麵加了兩個字：顆字，連成五顆星。然後在五顆星的後麵接著寫上：狼、細、硬、鐵、軟。

“狼一點：不是對待我們自己，是對待競爭對手，要全麵激發自己和團隊的戰鬥力，堅定信心，要有完成銷售任務的緊迫感和責任感，要做到以市場為家，規定各超市經理每月在自己管理的超市內指引，不得低於10天，各超市銷售領班，不低於25天，這是指引下層工作人員的時間，還有，各超市銷售領班每天在自己的銷售區域上班不得少於7個小時，各超市片區主管，到各超市指導時間，不得少於5天，各片區主管，每個月都要回公司總結一次。每月不得缺席，除特殊情況外。”張開放解釋第一心。

大家陷入了沉默，陳亮明顯的認真起來，手從襠部抽出來，認真的記錄起張開放的話來，他這一動，其他的人也開始行動。

“細一點：我要求工作不分大小，要有計劃，計劃要落實，執行過程要監督，計劃完成要有總結，總結後要有調整，這是葉經理剛剛提醒我的。”張開放看了一眼葉刀，葉刀顯得很是得意，張開放繼續，“硬一點：強調執行能力，一經通過的政策必須執行到底，如需要調整必須等到每月總結時，經各超市店長以上管理人員討論後再行調整；心鐵一點：各級的監察、檢查要及時到位，尤其是促銷費用、返點、反利的執行和審查，更要明確責任，強化考核，層層抓落實；軟一點：保持壓力的同時要適當給團隊減壓，奉行重獎輕罰，少批評多鼓勵，通過溝通、資源的支持來緩解團隊成員的壓力。這是五顆，大家對做到這些有信心沒有？”

“有！”隻有一個人回答，竟然不是葉刀，而是陳亮。

葉刀一副頗為不爽的模樣，竟然被陳亮搶了先。洪曆陽更是有點驚詫，陳亮一向表現的沉穩，很少有這樣的主動出頭的行為。其他的人則是都後悔沒有說出“有”這個字來。

張開放看了一眼陳亮，笑了笑，“我繼續。”說罷便在四的後邊加了兩個字：挖掘！

“挖掘局部的市場潛力，以調整價格後的熟食、蔬菜等為武器，在局部的市場全力攻擊競爭對手，我要求的就是短期內擴大市場占比，通過調整價格後的產品，真正進入到各市區每個角落的階級，這是我們此次策略的另一個要實現的目標。

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