第七十二節 獎罰
張開放笑道：“你不是也不同意我的改革方案嗎？”
“是的，我也不同意。”葉刀麵色不改，“我和他有本質的區別，我是為你著想，是擔心你這樣做會引起眾怒，會影響你在天天超市的發展。而他，則分明是怕你新官上任三把火搶了他的風頭。”
“我不想考慮我的個人發展，我隻想考慮天天的發展。”張開放把頭往後一靠，“這份改革方案是觸動了一部分的人利益，我也不否認這份改革方案會給公司造成一定的損失。但是任何的改革都會付出應有的代價，一成不變才是對天天公司，對各個分店最大的傷害。”
“張助理，銷售策略的調整給公司造成損失，我們可以暫時不說，這不是關鍵。我是做市場部的出身，銷售是為了買的更多，市場策劃是為了買的更好，您這樣做是為了把各分店的市場份額最大化，雖然暫時會有損失，但是對天天公司的長期發展是有利的。”
葉刀接著道：“關鍵的是關於績效考核的改革，那個獎罰製度，觸動的絕對不是一部分人的利益，是天天超市大部分銷售人員的利益，我最擔心的就是這個製度，這個製度肯定會引起他們的不滿，他們要是銷售不作為，那您的位置就……”
葉刀的擔心不無道理，張開放針對天天各分店的現狀，製定了銷售獎罰製度，張開放製度是，按照全麵的必保指標，根據淡旺季節劃分，每個月度規定必保銷售目標，月度未完成必保目標即扣除一部份獎金，月度績效獎金為當月獎金的50%；連續兩個月未完成必保銷售指標，則未完成月度的績效獎金為0；連續三個月度未完成，即扣除所有獎金而且還要扣除實際工資的5%。
這樣一個製度，無疑是動搖了其人力資源的根本。天天公司大部分的員工都是老員工，從業十年以上的比比皆是，他們都是跟隨天天公司從小到大，在他們看來，沒有他們就沒有天天公司的今天。這種情緒突出表現在超市銷售這個隊伍上，一些老的超市銷售員幾乎是目空一切。
“我的位置並不重要，重要的天天公司的發展。”張開放再次強調，“謝謝你的好意，葉刀大哥！”
不管葉刀是處於那方麵的考慮，他確實是在為張開放擔心，張開放不能不承葉刀的情。
“不是說他們不能動，我早就看他們不順眼了，一個個的覺得天天公司離開他們就轉不了的模樣。隻是，隻是現在還不是時機！我們還要等，等到合適的時候再動手。”葉刀道。
“時機不是等出來的，時機是創造出來的。”張開放顯得很篤定，目光很堅決。
“張助理，你聽我這次，我肯定不會害您的。”葉刀這絕對是肺腑之言。
這時候張開放辦公桌上的內線電話響了，張開放還沒有說話，葉刀道：“張助理，您先接電話！”
張開放接起電話，話筒裏傳來周靜的聲音，“張開放，你到我辦公室來一趟！”
張開放回答：“好的！”
放下電話後張開放笑著對葉刀說：“是周董，看來我這個方案真是捅了馬蜂窩。”
“周董怎麽說？”葉刀問道。
“電話裏沒有說，不過肯定是為了那個改革方案的事情。”張開放站起身來，“好了，我必須得過去一趟。”
葉刀跟在張開放身後，“要是周董也反對，你怎麽辦？”
葉刀看得出張開放很固執，他堅持的事情，是不會放棄的。
“很簡單，說服她！”張開放丟下這句話，直接走向電梯。