第七十四節 我也反對
“這隻是個草案，還存在不足之處，最後落實的方案肯定還要增加一些補缺的項次，要把能考慮到的細節，尤其是各超市的銷售員的反應以及應對的措施。”張開放道。
周靜含笑看著張開放：“這樣說話，我還是第一次聽，你是不是自信心不足呀？”
“周董，這個方案，我同時給各個經理遞交了一份，其中現在有三個人的回饋是反對，您現在還沒有最終表態，其他人可能是還沒有來得及反對。估計一會兒我到了自己的辦公室門口，他們就等在哪裏呢！”張開放笑著說。
“都哪三個反對啊呀？”周靜笑著問道。
“洪經理，葉經理、吳店長”張開放回答。
“洪經理這麽快就反對？”周靜皺眉問道。他知道張開放的方案是剛剛提交的，洪曆陽不可能比自己早得到這份方案。
“洪經理不是反對，是強烈的反對。”張開放懶散的一笑，“葉經理也反對，不過是站在我的角度分析。吳店長的反對我不做評論，至於說現在的天天超市第一分店經理陳亮，我想毋庸置疑他肯定也是反對，我這本來就想拿他的部門開刀，不管他是否支持，他要是不表示反對，他這個分店經理估計也幹不下去了，他那分店銷售員不會讓他好過的。”
張開放雖然說的很隨意，但是絕對的中肯，沒有任何的藏私和隱瞞。
“你怎麽看待這件事情？”周靜目光呆呆的看著張開放問道。
張開放看了一眼周靜，“我理解！他們的反應都很正常。”
“你真的能理解？”周靜笑了，“如果我也反對呢？”
“我還是理解，我還是認為正常。”張開放變得一本正經，“不過，我會有點失望。”
“不是有點失望吧，應該是很失望吧！”周靜笑著說。
“周董，中國有句古話，士為知己者死！”張開放笑嘻嘻的看著周靜，這句話說的有點無厘頭。
“知己？你當我是紅顏知己呢還是別的什麽知己？”周靜笑著問道。周靜的這句問話，張開放覺得周靜是隨口開的玩笑，沒有去想太多，其實，周靜覺得張開放剛才的這話，機會來了，自己便雙重意思的問，看看眼前這木頭怎麽回答。
“這...”張開放想起了什麽，不好意思還在這話題上糾纏，便又問道：“周董，您還沒有說，您是支持還是反對呢！”
“能簡單說說你關於績效該給的應對措施嗎？”周靜反問。
“我預想到會有反對的聲音，隻是沒有想到會來的這麽猛烈，而且幾乎是全票的否定。看來我的方案還是存在一定的問題。”張開放作出一副懊惱的模樣。
“你也會不自信？”周靜笑著說，“我可沒有說反對。”
“但是你也沒有說支持。”張開放道。
“我這個職位，任何的事情都不能輕易的表態，因為我表態往往就意味著最後的定性。”周靜收起了笑容，很認真的說，“我希望你能理解，還是說說你的應對措施吧！”
張開放沒有立即回答，而是看著周靜迷人而又漂亮的眼睛，半晌之後，“鑒於各位領導的反對，我深刻反思了一下。但是我還是堅持這個獎罰製度要執行，其目的肯定是為了過濾目前的各超市的銷售隊伍，讓每個超市都有支強勁的銷售隊伍，這是無須掩飾的。
不過我們首先要進行定位，確定我們目前的關鍵價值標準，在團隊建設和管理方麵進行選擇，分析我們的困境，找出我們的所要的主要目標。我們的目標是什麽？是銷售的持續增長？還是糾正不良的團隊行為？亦或是關鍵戰略的推進？總之，我們要給自己給他們設定一個目標，這個目標要明確，是可以作為階段性的關鍵價值標準的，我們的改革要切實可行的為這個目標服務。”
周靜暗自點頭，張開放說的是有理有據，這樣的話沒有一定的戰略高度是說不出來的，她發現，自己現在真的已經無法擺脫張開放這個人了，已經深深的被他所吸引。
“繼續！”周靜道。
“其次，我要用一周的時間分析公司各超市的曆史營業數據，通過業績的分析，通過區域增量的預估。結合任職資格的評估和崗位評估，再加上個人行為的診斷，以此為依據，對每個所謂的‘優秀銷售員’進行‘逐項過濾’，初步確定他們的個人數據。”張開放看著周靜，“周董，你認為我這樣多有沒有必要？”
“你沒有說完之前，我不會發表個人意見！”周靜道，她知道張開放這是在明知故問。
這樣做太有必要了，因為隻有這樣才能通過分析確定留下的人選、待用的人選和淘汰的人選可最終的名額。然後結合過濾後的個人數據，製定新的銷售目標、市場任務和工作標準，淘汰該淘汰的人。改革是為促進發展，不是為了推到重來，改革策略更多的時候不是為了淘汰，而是要成為一把懸在改革人群頭上的劍。原子彈威力最大的時候不是在引爆後，而恰恰是在引爆前。
“那我繼續。”張開放道，“最後我需要的就是公司的配合，我要公司根據整合後的個人數據，進行有針對性的培訓，同時我還需要公司在我獎罰製度實行以前為我儲備好人才，不管怎麽樣，我們不能敢打雷不下雨，獎罰是肯定要獎罰的，到時肯定有些人因為這些不滿而離開天天公司的，不過是人數多少的問題。”
周靜靜靜的盯著張開放，她聽了這些話後，怎麽想不敢相信張開放還是一個正在讀初中的學生，這些話，如果不是在銷售工作中做了很久，對其很了解的人，是說不出來的，不過，看張開放才這年紀，所以隻有一個可能，那就是，張開放個人本身喜歡看金融和商業類的書，加上本身的商業天資，現在這年紀都可以提出這麽多商場上老道的東西，以後，在商場是，絕對是一個不容小視的人物。
張開放剛剛說的應對策略，是改革方案裏沒有的，證明這是張開放臨機想到的。可是對於周靜來說，確實很全麵了，加上張開放之前的改革方案，就是一份完美的關於各超市銷售員績效考核的改革方案，可以立刻操作執行的。