第四十二章 客戶區分
石玉柱是一個很成功的商人。
他當然能夠掩飾住自己的情緒，不讓自己心中的想法表露在麵上。
但是趙翼是自己選中的操盤手，負責整個老黃金的市場開發和運作。
如果這個時候還不坦誠相待，那就顯得有點不夠意思了。
趙翼笑了笑：“我當然知道石大哥不差錢——但是，老黃金的運作咱們需要一步一步的摸索。雖然目前在華夏國內還沒有大規模的保健品大運作商，但是我們絕對不能保證在咱們獲取了一定成功之後，會有人亦步亦趨的到這個行業中撈上一把。對嗎？”
石玉柱想了想，笑道：“還是小趙兄弟看的遠，看得透。”
知錯能改，當然也是每一個成功人士必備的素質之一。
“那依兄弟的意思？”石玉柱穩穩的把住方向盤，問道。
“我的意思是，咱們的第一炮，必須在一個經濟比較發達，而且在這裏已經有一個地方品牌取得了不錯成績的地方試水。”趙翼吸了一口煙，讓煙霧隨風飄散：“我想，為什麽這麽做，以石大哥的精明，一定能夠想得到。”
石玉柱略一沉吟，道：“經濟比較發達，當然是因為這樣的地方具有強大的潛在消費能力。至於已經有了一個不錯的地方品牌來說……”
他想了想，道：“應該是為了磨練咱們的銷售人員，以及對未來會有別的強勢企業入駐這個行業而進行預演。對不對？”
“哈哈哈！”趙翼爽朗的大笑道：“和聰明人說話果然省事兒，我的意思就是這樣。可以想象，在我們獲得成功之後，必然會有其他的強勢企業眼紅咱們的收益，按照商界的規律，這也是不可避免的。”
他繼續說道：“所以，我們在這樣的事情發生之前，就要先對這樣的問題進行預演，同時製定出一套天衣無縫的營銷模式，讓別的企業就算想要分一杯羹，也因為咱們的方案實在是完美無缺，同時市場基數也已經達到了一定的量，而不敢插足進來。”
“妙啊！”石玉柱想通了趙翼話中的道理，強忍住沒有放開方向盤鼓掌，道：“那麽，咱們的第一站幾乎也就明確了下來。”
趙翼道：“是啊！據我所知，在全華夏經濟發達地區，同時又有一家保健品企業快要成氣候的地方就是……”
“薑澤地區！”
兩人幾乎異口同聲的同時說出了這句話。
對於這樣的心有靈犀，石玉柱忍不住扭過頭看了看趙翼，露出了開心的微笑。
“小心，注意前麵！”
趙翼鬱悶的喊道。
在他們駕駛的這輛汽車前麵，有一輛時速略低於他們的車突然急轉想要搶道超車。
趙翼道：“石大哥，我還年輕，還沒娶媳婦兒呢——我老爸老媽天天嚷著要想抱孫子。你悠著點……”
“哈哈，我可是有著二十年駕齡的老司機了。不用擔心。”石玉柱輕踩了一下刹車，和前麵那輛超車的汽車拉開了距離，道：“這估計是你昨晚研究全國市場的時候想到的吧？”
石玉柱想來，趙翼之前並未關注過保健品市場，怎麽會知道在薑澤一帶有著“多林多魚腦精”這樣一個地方強勢品牌？
他的心中開始對趙翼更加的佩服起來。
雖然關注競爭對手是每一個合格策劃人員都需要做的事情。
但是對於多林多魚腦精這樣的地方品牌，卻是很難在一夜之間就能關注到的。
石玉柱知道，現在的電腦網絡相當發達，但是對於多林多魚腦精這個從來沒有在任何媒體上做過廣告的地方品牌都在一夜之間收索了出來，這足可見趙翼是下了多大的功夫。
他不知道，趙翼不單早就知道多林多魚腦精，連如何應對這個地方品牌的實際操作，都是早已爛熟於心。
誰叫石玉柱不是和趙翼一樣，是穿越過來的？
雖然趙翼不習慣說謊，但是對於這個問題，他隻能保持沉默。
他岔開話題道：“所以，我們的第一站就是薑澤地區，我們的第一個對手，會是多林多魚腦精。”
“嗯，具體如何應對？”
石玉柱猛嘬了一口香煙，將剩下的煙頭在車上的煙灰缸裏掐熄，問道。
“這個嘛！”趙翼笑得很燦爛，道：“咱們現在連他們會怎麽應對強勢進入的我們都還不知道，何談如何應對？隻不過，我有八字真言寶典，到時候就用這八個字來應對就行了。”
雖然趙翼記得在穿越前的多林多魚腦精是如何和老黃金相抗衡的，也記得老黃金是如何風卷殘雲的一舉擊垮多林多。
但是如果現在說出來，未免會讓石玉柱起疑。
石玉柱可是一個號稱妖孽級別的聰明人！
“什麽八字真言？”石玉柱笑了笑，道：“可否泄露一點天機？”
“遇強則強，顧客心理。”
趙翼解釋道：“這聽起來不容易理解，如果換成比較通俗的說法，就是對手如何操盤，我們就在他的基礎上，按照顧客心理，做出更加切合顧客喜愛的銷售模式。”
石玉柱點了點頭，這倒是一個好辦法。
在進軍薑澤地區的時候，先按兵不動，按照正常的模式去進行店鋪入貨，同時把廣告做到地方台或者是CSTV。
然後等待多林多魚腦精的反擊。
有句話叫做先發製人。
但是這隻是在敵對雙方的實力懸殊不大的情況下才成立的。
相對於多林多，炬人集團就像是一條虎視眈眈的大鱷，不管多林多這條小魚如何反擊，自己都可以利用他們的漏洞，同時切合顧客的需求進行猛烈的吞噬行動！
這自然是再好不過的一件事情。
趙翼彈了彈煙灰，又在煙屁股上狠狠吸了一口，順手將煙掐熄到車上的煙灰缸裏：“有了這樣的經驗，咱們就可以開始強勢出擊，迅速的占領全國市場，讓全華夏對於補腦有需求的顧客都牢牢的把咱們老黃金當做是補腦聖品，絕對不會考慮其他任何同類品牌。”
“嗯。”石玉柱笑了，他似乎已經看到老黃金成為了國內第一線的補腦保健品品牌。
“當然，在這裏我還要對你說一說，我們的客戶群體的劃分。”趙翼繼續說道：“也就是說，哪些客戶是我們的最重點客戶，哪些是重點客戶，哪些又是次要客戶以及非客戶。”