第四十三章 百分之八十（求推薦票求收藏）
“願聞其詳。”
雖然這樣的問題對於石玉柱來說，在他開始確定要做保健品行業的時候就已經思考過，但是他知道，趙翼將要說出來的話，一定會顛覆自己的思維。
自己是策劃高手，而趙翼卻是高手中最頂尖的，是高手中的高手！
“我的看法是，所有人都是我們的重點客戶。”
趙翼說出的話，果然讓石玉柱大吃一驚。
所有人都是重點客戶，那這個區分還有什麽意義？
更何況，在實際操作中絕對不會所有人都會對老黃金這款產品有興趣。
怎麽可能所有人都是重點客戶？
好在趙翼立刻補充道：“我的意思是，所有人都有可能購買我們的產品。或者說，就算他們不會購買我們的老黃金，他們也是我們社會影響力中重要的一個元素！”
這句話有點不好理解，但是石玉柱立刻就明白了趙翼的意思。
這句話換個說法就是，每個人都可能會有購買老黃金的——不管他是老，是少，是男是女，或者是貧窮或富貴。
隻要營銷戰略做的夠位，那麽他們必然都有可能購買。
可以是自己吃，當然也可以送禮。
而這段話中最後的一句，其實是在講——即便某些顧客群體因為種種原因不會購買老黃金，但是隻要營銷策略到位，這些人就算自己不買，都有可能會為老黃金這款產品進行口頭上，或者是其他方麵的廣告載體！
打個比方，就算一個人下定決心不會買老黃金，但是當他走到一塊老黃金的廣告宣傳牌下，覺得這廣告還不錯，於是抬頭看了幾秒鍾。
就是這樣的一個人，這樣的一個動作，也許就能給老黃金帶來目標消費群體。
石玉柱大聲的笑了起來：“妙啊，這個說法讓我想起來了某位太祖在打江山的時候，用的那種全民皆兵的戰略！”
是的，全民皆兵。
華夏的每一個人，不管他們會不會購買老黃金，但是在一個巧妙的構思布局之下，他們都會成為老黃金的廣告載體。
這不是全民皆兵是什麽？
當然，石玉柱知道，要想達到這樣的效果幾乎是不可能的。
按照目前所有廣告的效率來說，頂多能夠達到百分之七十的認知率——但是隻要有超過百分之七十的人都知道老黃金的功效，這就夠了！
“但是，如何才能讓所有人都成為咱們的重點客戶？”石玉柱疑惑的問道：“對於這一點，可是每一家企業都在孜孜不倦追求的事情。”
在這個世界裏，任何行業都還沒有一家能夠超過市場百分之八占有率的企業，要想做到全民皆兵，實在是太難了。
“這個時候，就得看我們的宣傳語了。”趙翼笑了笑，道：“一段朗朗上口，而且能夠充分體現出我們老白金功效的廣告宣傳語，就能達到這個效果。”
石玉柱沒有說話，趙翼說起來容易，但是這事兒還真不是說起來這樣簡單的。
“好吧，廣告語這塊兒我已經有了一些想法。”趙翼想了想，還是不要這麽早讓石玉柱知道為好，要不然自己在一夜之間既做了市場調研和分析，還能夠把廣告語全部想好，這就的確有點太匪夷所思了：“過兩天我把這些東西係統的交給你。”
石玉柱也是一個策劃高手，當然知道要想做出一個好的策劃方案，必須要經曆前期漫長的市場調查階段。
趙翼這樣隻花了一晚上就能夠對整個保健品市場了如指掌，並且能夠做出一些大體的方案實在是有點讓他無法接受。
“果然。”石玉柱心中暗暗讚歎道：“每一個行業中，都有著天才的。”
是啊！
像趙翼這樣，僅憑一晚上的時間，就能把整個華夏的保健品市場調查得如此通透，並且抽絲剝繭做出一個看起來比較完美的市場方案大綱的能力，石玉柱自覺是絕對沒有的。
雖然石玉柱在之前也是策劃界當中的精英，但是他知道，如果以自己的能力來進行這些相應的事宜，至少得花上大半年的時間——而且做的還不如趙翼這麽好！
一向以天才自居的石玉柱，這一次是真的服了！
“嗯……”石玉柱的臉上露出了淡淡的微笑，這微笑，是源自於內心真實的興奮，而不是平時那種禮儀性的的習慣。他道：“那麽，對於前期廣告費用，兄弟可有預算？”
“廣告預算，顯然是一個營銷策劃中必不可少的部分。”趙翼對這塊兒的確是經過了詳細的運算的，他笑了笑道：“在這一塊兒，我準備分為兩個部分。”
“喔？”石玉柱吃驚道：“哪兩個部分？”
趙翼說的是分為兩個部分，而不是說分為兩條渠道，也不是說分為兩條廣告。
兩個部分的意思，顯然就是說，兩個獨立但是又息息相關，渠道和創意都完全不同的兩個部分。
“cstv黃金時段廣告，以及地方電視台的長時間轟炸性廣告。”
趙翼慢慢的說道，沒等石玉柱發問，他接著說道：“cstv我們隻做第一套節目的黃金時段，時長在三十秒鍾以內，主要目的是建立品牌形象，讓咱們的消費者群體，對於我們的產品耳熟能詳。在這裏的預算，大約是在六百萬左右。”
他接著說道：“地方台的廣告，則是重點突出咱們老黃金的功效，以及消費者對於咱們產品的需求點……”
“這也就是告訴消費者們，身上有哪些症狀，就需要服用咱們的老黃金。”趙翼笑了起來：“咱們是保健品行業中最高端，最頂尖的企業，我們在消費者麵前，當然要充當一把醫生的職責。”
趙翼說得不是很清楚，但是石玉柱卻瞬間明白了他的意思。
石玉柱也是一個營銷界的天才，他的腦袋絕對不笨！
在cstv做的廣告以品牌形象為主，讓大家對老黃金有一個模糊的認知，提升自身的影響力度。
在地方台做的廣告，自然就是細化老黃金的功效適應人群。
雖然老黃金的主要功效隻是能夠促進腦部血液循環，改善顱腦的運行大環境。
但是如果細分起來，這個功效至少可以覆蓋到百分之八十以上的人群！