陸逸明一走，於程青那些同鄉頓時熱烈討論起來。
“於大妹子，這小子真行？”
“我還就不信了，到處都是賣西瓜的，他還能賣出花來。他不會是哄我們的吧？”
“西瓜我又不是沒賣過，曬一天賣三五個，賺的錢還不夠我買菜的。”
於程青對於陸逸明是十分喜愛的，此時聽這些人質疑陸逸明，頓時就不樂意了：“你們在說什麽呢？我還能騙你們？這小子神得很！我有一個鄰居，整天來我這賒賬買煙，那天他學這年輕人去賣瓜，一天賺的錢就把欠我這的五十多塊錢都還了！”
“真的假的？”
“一天五十多？”
於程青的這個案例，把大家都震驚了。
一天賺五十，一個月一千五，一年一萬八，這尼瑪，直接奔小康了啊。
三年一套房的節奏！
於程青輕哼一聲，說道：“我騙你們幹什麽？你們要吃的趕緊吃，吃完了我好收攤，我還得去找我那親戚呢。明天早上你們要來的趕早，我隻能跟你們這麽說。”
半個小時後，人群散去，於程青收拾好自己的雜貨鋪，前往幾公裏外的親戚家。
建設南路盡頭有一個機電家屬小區，清一色三層帶煙囪紅磚瓦房，足足有八棟，看起來非常有氣勢。
於程青騎著二八大杠來到三棟左數第二個樓梯口，將二八大杠鎖在樓梯鐵欄杆上，然後上了四樓，拍了拍左邊那家的綠漆木門。
“賀勇，你在家嗎？”
不一會兒，裏麵傳來一個女人的聲音：“誰啊？”
於程青說道：“是老弟嫂啊？我是你於姐，於程青。”
“來了。”
門開了，一個四十多歲的女人腰間豎著圍裙，見了於程青趕緊讓開半個身位：“於姐這麽晚了還過來串門啊？”
於程青問道：“賀勇呢？”
“喏，那呢，整天就知道抽煙抽煙。”
於程青進了物，在繚繞的煙霧和昏黃的燈光中，找到了皮膚黝黑身材壯碩的賀勇。
“你們這些臭男人，除了抽煙之外就沒別的愛好了嗎？”
於程青一邊吐槽，一邊用手作扇，驅散麵前的煙霧，眉頭皺得能夾死蚊子。
“你說你，下崗都一個多月了，這袋米還是到我那裏賒的賬，你還到這裏抽煙。抽煙不要錢啊？”
賀勇沒有說話，還是一口接一口地抽煙，兩眼無神，似乎對一切都提不起興趣。
賀勇的老婆名叫孫麗麗，之前是賀勇的同事，上個月工廠改製，雙雙下崗。她聽了於程青這話，還以為於程青是來要賬的，頓時一臉為難地說道：“於姐，真是讓你看笑話了。這米錢，可能還得緩緩，最近幾天，我跟老何為了孩子下學期的那兩百多塊錢學費……”
話還沒說完，於程青便擺了擺手說道：“那個不著急。我今天這個時候來找你們，就是告訴你們，有一個賺錢的營生，想問問你們要不要做。”
孫麗麗眼前一亮，連忙問道：“是哪家工廠招工？合同工還是短期工？要不要女工？”
於程青被孫麗麗連珠炮似的提問噎了一下，然後說道：“不是工廠招工，是個小買賣，你們好好做的話，孩子的學費幾天就賺回來了。”
孫麗麗有些失望：“啊？小買賣……”
不過，停了兩秒，孫麗麗還是說道：“好吧，真能幾天就賺到學費？於姐你不會騙我吧？”
若是以前，這種風裏來雨裏去，沒有絲毫保障的小買賣，手握鐵飯碗的夫妻二人根本不考慮的。
奈何現在這世道，受到國企倒閉浪潮的衝擊，下崗工人越來越多，他們也沒得選，畢竟都是為了孩子。
“我騙你幹什麽啊？這大晚上的我跑來騙你我吃飽了撐的我。行了，我就這麽跟你說了啊，要是想去的話，明早去我那店裏，到時候去不去都隨你們。我走了。”
孫麗麗挽留道：“喝杯茶再走啊。”
“不了，時間不早了你們早點休息。”
於程青說完就離開了。
這年頭雖然已經有大哥大，但是很顯然不是他們這種層次的人能消費得起的，所以有什麽事情還得專門跑一趟。
第二天一大早，孫麗麗跟賀勇兩個人就來到了於程青的小賣部。
昨天晚上在於程青這裏喝茶的那些人也來了不少。
過了沒多久，陸逸明也來了。於程青拍了拍手，吸引大家的注意力，然後說道：“好了，要帶大家發財的就是這位陸逸明小朋友了，他可是今年考上了江城大學的高材生。你們注意聽他說。”
陸逸明目光掃視一眼，發現人數比昨天晚上見到的少了好幾個，不過他並不在意，畢竟這年頭絕大多數上了年紀的人都大字不認得一籮筐，他們可不相信畫大餅那一套，估計是覺得陸逸明昨天說的東西太玄乎，今天索性直接就不來了。
人生在世，每時每刻都在做出選擇，而有的選擇，往往能夠決定你的一生。
那些走掉的人，也許很多年後，才知道他們究竟錯過了什麽。
陸逸明說道：“大家好，我是陸逸明，知道我今天叫你們過來是幹什麽的了吧？”
有人說：“昨天你不是說了擺攤賣瓜嗎？”
陸逸明微微點頭說：“沒錯，我今天就是要教你們怎麽擺攤賣西瓜。也許有人會覺得，賣西瓜還不簡單嗎？用得著別人來教？對於這種人，我隻能說你們的想法大錯特錯。想賺錢，就得用心，你隻有用心去做，才有可能做得比別人好，從而在競爭中勝出。你想想，借上那麽多人賣西瓜，人家憑什麽來買你的呢？對吧？”
“對啊，憑什麽呢？”
“你還能讓人專門買我們賣的瓜？不對啊，我也不種瓜啊。”
“大學生說話就是有水平。”
大家議論紛紛。
陸逸明擺了擺手，示意大家安靜下來，然後說道：“想要客人買你的瓜，就要把握客戶的心理。”
陸逸明把之前自己賣西瓜的過程說給他們聽，然後說道“現在，一個賺錢的機會就擺在你們麵前，我這裏有一大批西瓜，你們可以從我這裏進貨，三毛錢一斤，然後按照我說的方法賣出去。”
陸逸明從王根生那買西瓜是兩毛錢一斤，市場上零售價大約是三毛到四毛錢一斤，陸逸明收這些人三毛，按理來說說算不得什麽批發價。關鍵是陸逸明教給他們的賣西瓜的辦法，一片西瓜如果是一斤，那他們就能賣到五毛錢一斤，要是切七八兩，得劃成六毛多一斤，利潤率超過百分之百。
要是一天賣一百斤，就能賺二十塊！
要是賣三五百斤，那就能賺七八十塊！
這個年代，這都算得上是高薪白領了！
這些農民想都不敢想自己還能賺這麽多錢！
當下，就有人感覺心動。
“真能賣這麽多？”
這個時候，於程青站了出來，替陸逸明說話。
“很的，這幾天小明都到我這來借菜刀，前天一天賣了一百多斤，昨天好像賣了兩百多斤吧？”
於程青看向陸逸明。陸逸明微微點頭說：“是的。”
這些老鄉一聽這話，頓時就沸騰了：“兩百多斤？真的假的？”
“那豈不是一天就能掙差不多一百塊錢？”
“天哪，賣西瓜這麽賺錢？”
在這個月薪隻有兩百多三百的一九九六年，日賺一百是許多人可望而不可及的夢想。
而陸逸明描述的前景對於他們來說實在是難以想象的**，再加上還有於程青在陸逸明這邊幫腔，頓時這幾個老鄉都非常心動。
又商量了一會兒，他們都決定明天試一試。
反正是出來找事情做，賺錢養家糊口，賣瓜這不比搬磚輕鬆？
況且搬磚累死累活的，還賺不到這麽多錢呢。
陸逸明接著說道：“現在你們知道了怎麽賣西瓜，那我接下來就要告訴你們去哪裏賣了。現在正是各大學校開學的時候，特別是那些大學門口，有學生還有家長，他們報道搬宿舍什麽的，這幾天都特別辛苦，這個時候有有切好的西瓜擺在他們麵前，他們不得玩命買？”
一番話，說得大家熱血沸騰。
正在這時，王根生一如既往地送了一車西瓜過來。
瓜一到地方，陸逸明便把王根生拉到一邊。
“叔，我跟你商量個事兒。”
王根生不明就裏，問道：“什麽事？”
陸逸明低聲說：“是這樣的，你家裏還有多少瓜？”
王根生老實地回答說：“還有七八千斤吧。”
“好家夥。”
陸逸明由衷地咱們了一句，然後說道：“是這樣，如果我有能力把這七八千斤全部幫你賣了，你賣給我的價格便宜一點怎麽樣？比如說一毛五一斤。”
“不可能咯！”
王根生一聽，頓時頭搖得像撥浪鼓：“那哪麽可以咯，一毛五一斤，我要貼本嘞。”
陸逸明想了想，便又向他豎起兩根手指：“兩毛，兩毛一斤總可以了吧？你想啊，你家裏現在還有七八千斤西瓜，你一個人賣要賣到什麽時候去？我幫你賣幾天就賣完了，還不耽誤你種其他的農作物，你比別人早種，就比別人早收，到時候賣價就比別人高，算下來你是不是賺得更多了？”
王根生心中默默盤算了一下，隨後歎了口氣，說道：“好吧，兩毛一斤就兩毛一斤。”
這錢依舊比市場價要低，陸逸明心中樂開了花。
“你現在把西瓜卸了，就馬上回家去摘吧，今天能運好幾趟，我現場給你結錢。”
“要得。”
王根生把一車西瓜卸了，便又回去裝西瓜去了。而陸逸明則按照剛才說的價格，把西瓜批發給這些人，讓他們去學校門口和車站販賣。