8、典當協議（3）
典當中心總經理辦公室隔壁房間。
萬經理及其領導班子一幹人在陳主任的參與下討論著合作事宜。
一位與萬經理年齡相仿約四十歲左右的副經理發言道：“在早上的談判中我們提出的具體要求，比如說安排就業上崗人員、管理費等問題對方幾乎全部同意了。我算了一筆賬：如果第一年按每月4000元收費可以解決我們公司二十餘人的工資收入問題，再加上安排五人上崗，以現在我公司在冊五十餘名職工計算幾乎為我們解決了50%以上的人員工資問題，極大地減輕了我們的工作壓力和負擔。而我們既不投資金，也不投物資和場地，這樣的好事正如對方汪總所說的，‘何樂而不為’。”
“我跟你的看法一致。從效益上看這確是一個無本萬利的合作項目，我真想把這項合作簽定下來。但我考慮的有兩點：一是這裏涉及到把國家限製準入的典當經營權出讓出去，是否違背原則？處理不當我們將受到處分。這一點是最關鍵的問題。二是我也想就此機會，在對方投資的前提下把我們自己的典當業務開展起來。”接著副經理的發言萬經理談出了自己的顧慮和想法。
另一位年長的副經理說：“這項合作對於我們公司和中心來說效益是顯然的、無可質疑的。但對方汪總已經明確地提出我方僅隻是以分支機構的形式出具辦理工商執照時所需的文件證明，由於我方沒有資產的投入我們的合作並非實質上的合作。因此，萬經理所說想借對方的投資把我們自己的典當業務開展起來以及其它形式的過高要求是不切實際的，除非我們也進行實質性的投資。至於涉及到萬經理所說的國家限製準入的經營權問題以我數十年的做基層領導的經驗我認為：我們確時需要認真嚴肅地對待，不要因此一時的經濟效益而犯組織原則錯誤。”
看得出這位副經理是公司的老人，也是萬經理的長輩。老於事故的他一生都以組織原則為準，寧可不要企業效益也不願意有絲毫失誤以致犯錯丟掉了“烏沙帽”。對於萬經理的諄諄告誡也確有其良若用心。
年輕的副經理看了老經理一眼，心想：你是船到碼頭車到站。對企業你可以不承擔任何責任，職工也不會找你要工作、要工資，你可以不站在企業的角度，不考慮到職工的利益。我們卻不行，我們還有幾十年要在企業工作，還要持續不斷地麵對職工的工作及吃飯問題，還得承擔最起碼的企業責任。考慮再三他認為：此項合作是一次能解企業與職工燃眉之急的機會，不能放棄。於是繼續發言：“我看這是我們企業暫時解困的天賜良機。如果對方不是強烈地希望開展典當業務，誰願意在對方沒有絲毫投入的前提下與之合作，每年向對方提供五、六萬元的穩定效益。再說對方提出的合作性質及形式也不是什麽重大的原則問題，在這種合作形式中我們並沒有出讓典當拍賣中心的企業法人執照，以下屬機構的形式辦理獨立法人企業並沒有影響中心的經營範圍和經營管理權限，從某種意義上說我認為並不涉及到典當拍賣經營權的出讓問題，充其量隻是中心準予下設機構從事本中心經營範圍內的業務經營活動，若是有限責任公司，中心根本沒有什麽連帶責任。”
萬經理是個明白人。他明白上午與對方談判過程中汪健所講的道理及所表述的意見含義，也明白年輕副經理所說的具體觀點和意見。隻是他的權欲使他不願意輕易放棄開展實質性典當拍賣經營的權力，同時又擔心自己的決策意見與陳主任相悖。見諸位副經理均發表了意見，他順勢詢問陳主任道：“社領導有沒有原則性的意見？陳主任能否為我們作些具體的指示？”
看到問題討論的結果已現端倪，又見萬經理似乎不願舍棄這項合作。陳主任說：“現在是改革開放的年代，幹什事情都是摸著石頭過河。社領導已就合作事宜已形成了決議文件，沒有任何原則性的意見，不會以任何形式捆住你們的手腳，至於怎樣合作由你們領導班子集體決策。我也沒有什麽具體的意見和指示，以免幹擾你們的決策。不過剛才萬經理所說的倒確是事實，這是一個無本萬利的生意，做生意的人就是要算經濟賬。”
陳主任的發言確實沒有具體的指示及要求，但“改革開放”“摸著石頭過河”“已就合作事宜形成了決議文件”“不捆手腳”及認同萬經理的“無本萬利的生意”的觀點已向諸位經理特別是萬經理發出了明確的信息：他同意對方提出的合作性質及合作形式，也隻能按這種性質和形式與對方合作。不過這種明確的決策信息陳主任是不會承擔任何責任的。
此時的萬經理方才完全弄明白陳主任的意見及陳主任親自介紹、親自參入談判的目的。他尋思著：這項合作對公司和中心有著極大的經濟效益，從某種角度說可以提升自己的經營管理業績。尚若涉及到所謂的原則也是集體決定，並不涉及個人行為，況且陳主任旁聽了決策意見的全過程。遺憾的是自己沒能掌握且不能參入該項目的經營管理。
“既然上級領導已形成了有關合作的決議文件，具體的合作方法由我們班子確定，根據大家的意見在以經濟效益為出發點的原則基礎上同意以獨立企業法人的分支機構形式與對方合作，合作時間為八年，以年為標準逐月定額收取管理費。大家還有無補充意見？”萬經理作出了決議性的發言。
“如果沒有補充意見就按此辦理。對方還在辦公室等著我們繼續商談。散會。”說完萬經理、陳主任一行回到了總經理辦公室。