數字化社會和互聯網時代，傳媒要生存發展，唯有與時俱進。
下文是浙江日報報業集團董事長高海浩給全體員工寫的一封信，對集團麵臨的困惑、轉型和發展路徑做了詳細描述。
尊敬的各位浙報人：
“寒雪梅中盡，春風柳上歸”。今天是立春日，由衷祝福各位新春吉祥！
在上周五的年終表彰會上，又一批優秀的浙報人因為2012年的敬業貢獻走上了舞台中央。我用簡短的發言，代表集團黨委會、董事會感謝所有浙報人一年的辛勤與付出，並提出了2013年是浙報集團的“全媒體元年”。
此後的這個周末，我總覺得許多想法沒有係統闡述，而我們正在實施的“全媒體、全國化”戰略，引起了業內外的諸多關注和議論。於是，決定給大家寫了這封信。
剛剛過去的2012年，我們與所有其他報業集團一樣，經曆著複雜的輿論環境、低迷的宏觀經濟、劇烈的傳媒變革等多重挑戰。我們依靠“六個特別”的浙報傳統經受住了考驗，站上了新的起點。這一年，我們的采編人員，不斷深化“走轉改”，牢牢把握正確的輿論導向，傳遞推動社會進步的正能量；我們的經營人員迎難而上，全力拚搏，如期完成上市公司利潤承諾；我們的傳媒夢工場對新媒體的探索與布局不斷深入；我們的上市公司圍繞傳媒轉型大力拓展，斥資32億收購邊鋒浩方網絡平台，獲得證監會發審委審核通過……
不回望，真不知道我們這一年有多麽不容易，真不知道一年內我們可以做那麽多的事。尤其是收購“邊鋒浩方”，因其跨界和並購規模，備受外界矚目。對於一家報業集團為何要收購遊戲公司，驚詫者有之，質疑者有之，叫好者有之。
在收購沒有批準前，因為信息披露的嚴格要求，我們不便內部討論。現在，很有必要與各位交個底，我們為什麽要這麽做？其意義究竟在哪裏？
其實，我們做這件大事，不是偶然，不是投機，更不是犯傻。是深思熟慮、謀定後動，勵精圖治、順勢而為。
因為我們趕上了一個既殘酷無情又機遇無限的媒體大變革時代。互聯網的迅猛發展，使得傳播業的格局發生了前所未有的變化。從表象上來看，我們的原有讀者出現了流失，我們的話語方式受到了挑戰，我們的廣告等主業收入受到了衝擊。但從本質上看，是互聯網時代深刻改變了傳媒業的遊戲規則和要素配置，原有的傳播渠道、話語體係、商業模式正在被改變、被顛覆。
報業何去何從？全球報人都在著急，都在探索。從2008年開始，圍繞轉型方向和路徑，我們一直沒有停止過努力。我們曾經出巨資邀請國際著名谘詢公司進行分析論證，並提出“全媒體、全國化”戰略和“六年兩步走”的規劃，計劃在2015年基本實現從傳統報業集團向現代傳媒集團戰略轉型。
各位如果有時間，可以回頭看看我們3年前醞釀出台《建設一流黨報集團的實施意見》。當時的思考與今天的實踐發生了多大的變化？傳媒變局之猛烈遠遠超出了我們的想象。
盡管我們不斷尋求突圍之路，也贏得了一些收獲：與阿裏巴巴合作創辦《淘寶天下》，試驗互聯網化的融合；創辦財新傳媒，試驗整合全國化的優質財經資訊；重組紅旗出版社、與央視財經結盟，試驗與中央媒體合作轉型的路徑和方法。2009年，我們還組織了兩個研究小組，十幾位同誌自薦參與，分別研究新媒體運營模式和產品體驗，試圖創造“讀者平移”模式。但是，這依然是局限於“媒體本位”的思考和探索。有個別實踐，無結構變革；有局部進展，無係統改造。用知名新媒體專家魏武揮老師的話來說，這是“存量轉移的消極防守之策”，目前少見整體成功的案例。
其實，這些異常艱苦甚至反複坎坷的試驗，付出了巨大的有形無形的“學費”，我們至少收獲了最基本，也是最寶貴的經驗：一要充分培育互聯網基因，核心是理念和體製變革。二要擁有適應互聯網浪潮的技術團隊，關鍵是贏得製高點和話語權。三要具有足夠強大的融資能力，最終構建起自主、開放的用戶集聚平台。
歸根結底，我們的轉型突圍之路不可急功近利，不可邯鄲學步，更不可妄自菲薄，必須立足係統性謀劃，抓住關鍵要素，打好堅實基礎。今天，按照當時設定的目標，回頭來看這3年我們所做的3件大事：
第一件，浙報傳媒成功上市。大家都知道，互聯網公司一般都是按照風險投資的模式成長起來的，需要大量“燒錢”。我們上下同心同德，實現浙報傳媒率先上市。當時我們說，上市是轉型升級的開始。我們的投資專家蔣國興同誌領銜上市公司，圍繞集團戰略，積極運用資本杠杆，投資華數傳媒（電視平台），收購邊鋒浩方（網絡平台），為我們的轉型突圍插上了有力的“資本翅膀”。
第二件，發布“全媒體戰略行動計劃”和開創傳媒夢工場。新媒體的核心是技術推動的媒體變革，這個變革包括理念、體製、技術的變革，以及媒體生態的變革。我們的信息專家蔣純博士帶領新媒體中心突擊隊，大膽創新實踐，對新媒體的技術演變、趨勢變化有了深入的分析、獨立的判斷，催生傳媒夢工場和孵化一個個新媒體創業團隊，使得“內部轉型、外部擴張、孵化未來”的路徑選擇日益清晰，為我們的轉型突圍插上了有力的“技術翅膀”。
第三件，重組並購網絡用戶集聚平台。這幾年，互聯網對傳統媒體的最大衝擊是，讀者和用戶的轉移。我們回頭去看，第一輪的互聯網用戶平台已經被騰訊、百度、阿裏巴巴等幾大巨頭分割圈定。目前，移動互聯網正進入新一輪爭奪用戶大戰。在這種情況下，傳統媒體隻有兩種選擇：一是種別人的田地，以內容給別人打工，是死是活的主動權掌握在別人手裏，即便默多克如此龐大的新聞集團也不例外。一是擁有自己的用戶集聚平台，在自家的田地種下我們的新聞和文化理想。盡管這是目前國內報業同行尚未作出的選擇，我們算是第一個吃了螃蟹，具有一定的整合風險，但與我們麵臨的整體性、行業性風險相比，這樣的代價是值得付出的，這樣的風險也是必須承受的。也正因為如此，我們下定決心，無論花再大的代價，都要擁有一個自主的網絡用戶集聚平台。
眾所周知，傳統媒體與互聯網的基因截然不同。傳統媒體內在的傳播邏輯是“媒體本位，內容為王”。互聯網遵循的邏輯是“開放分享，用戶中心”。當下，我們不能隻是糾纏於內容為王、渠道為王、終端為王、體驗為王的狹隘視角，必須緊緊圍繞網絡用戶來展開，這才是王道。
我的理解，所謂傳統媒體轉型突圍，本質上就是把流失的用戶找回來、聚攏來，服務好、吸引住。
那麽，尋找什麽樣的網絡用戶平台為我所用？大家可以發現，在目前的互聯網世界，真正意義上的文化服務平台並不多見，具有較強用戶集聚能力的大多是網絡視頻。僅以幾個知名的視頻網站來看，盈利模式尚不清晰和穩定，有的至今還在燒錢。
適合我們的網絡平台必須具備3個基本條件：一是氣質近。即文化服務的內涵是相通的。二是可持續。網絡遊戲是經過時間檢驗的最熱門應用、最成熟盈利模式。三是本土化。尤其是管理團隊能否與浙報整合融合，是決定性因素。
我們最終選擇了盛大旗下的邊鋒浩方平台，就是基於上述3個條件。
再來看邊鋒浩方平台，我們怎麽理解它？邊鋒浩方的遊戲主要是三塊，棋牌是休閑遊戲，三國殺是智力遊戲，電子競技平台。這些既有中國傳統文化曆史淵源，又能對接年輕時尚需求。經過這麽多年的積累，這個平台上已經有五六百款的遊戲，老少皆宜，活躍用戶達到2000多萬，最高在線人數150萬。我們理解，邊鋒浩方符合當下中國大眾的文化娛樂需要，符合大眾文化消費趨勢。
什麽是文化產業？文化產業的定義很多。我說，用一句通俗的話，就是老百姓花錢買開心，用戶出錢購買快樂體驗。大家都知道，互聯網遊戲風起雲湧，來得快，走得也快。但邊鋒浩方卻不一樣，有哪個遊戲平台能在全國20多家電視台開設專題節目，而且還有很高的收視率？這就是邊鋒，說明它具有大眾化和獨特性。
圍繞收購邊鋒浩方的價格評估，網上議論紛紛。我們說，不便宜，也不貴。對邊鋒浩方的價值評估，是由第三方專業評估機構完成的，並報政府主管機關備案審核，完全符合法律規定和程序。社會上有些疑惑和議論，也不奇怪。文化創意產業往往具有輕資產的特性，不像一個工廠，有土地、廠房、設備，有現成的價值評估標準，而文化產業項目的價值評估，是個新生事物。這就好比一張上億元的油畫，值錢的是畫布還是顏料？我們如何評估邊鋒浩方的價值，一是它集聚了大量活躍用戶的平台價值，並在持續增長，具有很好的成長性。二是其背後優秀、敬業、專業的管理團隊。當然，還有盛大方麵的3年利潤承諾。按現在的估值，2013年的靜態市盈率12.5倍，與眾多文化產業上市項目相比，不算很高。
我們已經謀劃，在大力推動邊鋒浩方做大做強遊戲業務的同時，圍繞這個平台，深入開發分眾化、對象化和互動化、可視化的文化增值服務，比如閱讀、娛樂、體育、教育和時尚等。從其自身成長性和增值可行性來看，這個價值就難以估量了。
近幾天，圍繞浙報傳媒收購邊鋒浩方，已然成為網絡熱點，如何看待這些意見甚至叫罵？
根據我們分析，網上主要有三個方麵的意見：一是來自傳媒同行和專家，他們基本讚成和肯定我們的思路和做法，許多專家和領導給予了真誠的肯定和支持。二是來自主力投資機構和戰略合作者，證監會公告發布後，已有不少看好浙報傳媒的投資者找上門來，提出參與增發的要約，可以說有些“供不應求”。三是互聯網業者和少數炒股大戶議論洶洶，是善意批評，還是自我炒作？仔細分析便可明了。
當然，對於不同意見，我們始終保持清醒和認真的態度，力爭從善如流，趨利避害。尤其要沉著冷靜，不受幹擾，堅定不移地走我們認準的轉型之路、希望之路。
從今天起，我們整個集團的全媒體、全國化戰略，就要以現有500萬讀者和邊鋒2000萬活躍用戶資源為起步，每一個浙報人，不管在哪個崗位，都必須把用戶與服務作為安身立命之本，把單一的新聞資訊服務提升為綜合的文化服務。
從今天起，我們要更加敏銳地把握互聯網與傳播技術演進，以建設數據分析係統為支撐，深入篩選捕捉用戶行為、習慣、偏好和需求，挖掘和積累可貴的數據資源。在此基礎上，以創新發展休閑遊戲為基點，加快開發健康向上的資訊、娛樂、體育、影視、時尚等多樣化服務。
從今天起，我們踏上了浙報集團新三年征程，開啟了全媒體元年。此前三年，我們奮力打好基礎，大力儲備資源。未來三年，我們必須珍惜難得機遇，全力確保轉型。我們須時刻牢記，互聯網時代，用戶就是主陣地，服務就是競爭力。
從今天起，我們要更加勇敢地擁抱變化、擁抱變革，努力把邊鋒浩方打造成為開放分享的文化服務平台，吸引更多創業團隊和同行參與其中，共同開發文化服務新產品，集聚文化服務新用戶。
從今天起，我們要全力打造傳媒文化“金字塔”。這個“金字塔”的基礎和主體是麵向大眾的文化服務，塔尖則是我們的價值傳播。我們要把文化服務做得更大，集聚的用戶更多，把塔尖豎得更高——居高聲自遠。這是我們的老社長陳敏爾的真情期待，也是全體浙報人的共同使命：充滿信心、投身變革，**創新、成就未來！
真誠祝福大家！
真誠祝福浙報！
高海浩於2013年立春
通讀全文，一股澎湃的**和時不我待的緊迫感撲麵而來，字裏行間滲透了許多既往傳媒人很少談論、現行傳媒教科書中很少涉及的新名詞、新概念、新思維：“遊戲規則”、“要素配置”、“估值”、“靜態市盈率”、“利潤承諾”、“平台價值”、“風險投資模式”、“用戶集聚能力”、“第三方專業評估機構”、“開放分享”、“用戶中心”、“技術推動的媒體變革”、“互聯網的邏輯”、“互聯網的基因”、“互聯網化的融合”、“數據分析係統為支撐”、“篩選捕捉用戶行為、習慣、偏好和需求”、“挖掘和積累可貴的數據資源”……
地方報媒實施“全媒體、全國化”戰略，斥資32億元收購兩家遊戲公司，這需要何等的想象力、魄力和操作能力？需要多少新的知識理念去發掘、判斷、解讀？
風生水起的改革大潮中，我們必須走出課堂、走出課本、走出傳統思維的束縛去學習、探索傳媒。