葉飛突然變故,惹得鄭老總大為光火。他一直等著,等著葉飛親自來告訴他的理由。
葉飛拿著計劃書,走進鄭老總辦公室。鄭老板看見他站起來厲聲問道:“你為什麽談崩了?為什麽半道不見蹤影?手機也關了,電話也不接,這麽重要的事你拿它當兒戲?”葉飛知道會有這一場,他笑著,把計劃書放在板台上,沒等鄭老總再開口,就說:“鄭總,你老先別生氣,怪我,怪我事先沒向你匯報。之所以這樣,主要有兩點,其一,我總覺得這個方案套路太老,沒有創意。其二,?菖歌星素質太低,要價卻狠,花三百多萬買他幾句話,像是拿錢往水盆裏扔,感覺很不值。”
“你們大西北的人啊,黃土還是埋得太厚,觀念還跟不上。企業做廣告,為的就是產生轟動的效應,?菖歌星素質高或低,不是你我評判的。 我們隻需要他頭上名人的光環。做大企業,就需大的投資,如果連這點錢也舍不得投入。我們的企業怎麽做大?我們還要開發許多新產品,假如剛開始就縮手縮腳,以後還談什麽發展?”
“鄭總,”葉飛說,“你曲解了我的意思。我知道,造名是市場的需要,也是企業發展的一般規律,這一點我也讚同,我並非疼惜在造名上的投入,隻是感覺要投得所值,做廣告也並非隻有請?菖歌星做代言人這一條路可走。這幾天,我有了另一種想法,請你先看看我做的計劃書,不知你是否讚同。”
“是嗎?”鄭老總抬頭看了一眼葉飛,翻開葉飛的計劃書。葉飛心裏敲著小鼓,他在等待著。
“不錯,不錯。營造騰龍林,這創意新穎獨特絕妙。”鄭老總粗略翻了一遍,興奮起來,葉飛也很高興:“這是公共關係的一種促銷術,它在理論上是一種‘軟推銷術’。它在促進產品銷售的同時,也會把企業的產品形象、產品生產企業和經營企業的形象也推銷出去,滿足消費者的高層需求。可口可樂公司無償贈送中國價值140萬美元的生產線,娃哈哈集團向交警送水,統一企業讚助貧困大學生,還有許多企業修建希望小學,為老區修路,援助社會福利事業等等,都是運用公共關係促銷。它是最有利於塑造企業和產品形象的手段,其實質是以公眾利益為出發點,樹立起自身的知名度和消費者的信任感。它最大的收益是能利用公共新聞媒介。”
“國家決定把經濟建設的重點向西轉移,本身就是個機遇,現在沙塵暴又把全國搞得沸沸揚揚,人人都在詛咒它的同時,都在渴望藍天淨土。在這個焦點時刻,我們建設騰龍林無疑是給大開發做先導。對上,我們把握了戰略意圖,對下,我們迎合殷切希望,這也符合我們給產品命名的理論。我們騰龍牌係列產品帶給消費者的是營養、護膚保健的需求,騰龍林帶給山川是防風、固沙、營造綠色家園的渴望。我們應該把握住時代的脈搏,抓住機遇的切入點,做個雙贏。隻要權威人士和新聞媒介站出來評價騰龍林,我們騰龍牌係列產品會頻頻閃現在公共媒體上。我們的騰龍飲品將和大開發工程相連,騰龍林將會讓很多人讚美,企業隨之會有良好的形象。良好的企業形象是潛在的市場占有率,就是明天的銷售額。當然,這一切還需過硬的產品質量和市場信譽為依托。”
葉飛的話音剛落,門口傳來一陣掌聲,葉飛看是策劃公司的豐經理,有點不好意思。豐經理本來揣著滿腹牢騷,來跟鄭老總辭行的。站在門口,聽葉飛一席話,他很是驚喜,牢騷全無。“我懷疑自己是不是走進了大學的課堂。”豐經理拍拍葉飛的肩問道。“哪兒的話,在你麵前操起班斧,讓你見笑了。”葉飛說。
“不是,不是。跟我合作這麽多日子,今天我才發現你的價值。跟我上省城吧!那兒地大,機會也多,我給雙倍的薪水。”
“好啊,豐經理,我請你是幫我的,你卻挖起我的牆腳。”鄭老總坐不住了。
“哪裏,哪裏,開玩笑,你就當真了。不過,我還真看上了這個小子。努力吧,讓我們共同為這個目標努力。”
三個人落座,對葉飛的計劃書開始做決策性的定論。陽光透過寬大的玻璃灑進來,迎春花舒展了久封的軀枝,一股股暖暖的東西,從心髒的地方向全身彌漫著,它幸福地張開黃黃的眼睛,微啟的嘴唇輕輕翕動,像是在說:“春天真好!……”