所謂施展大動作,是指絕不去做不痛不癢的事,而是要做驚天動地的事。
呂不韋不是一個等閑之輩,他的溝通本領是和他的人生圖謀結合起來的,這就是他施展的最高溝通之技——用一個人質換取了一個大賭注。
呂不韋一旦作出了選擇,就以全副精力投入實施幫助子楚返秦繼位的計劃。這一計劃,初看起來十分渺茫,無處著手。但呂不韋硬是通過對各種現實矛盾的分析,理出了頭緒,找到了著眼點。
呂不韋先同子楚作出了推心置腹的交談,向他精辟地分析了秦國的政治形勢。呂不韋指出:由於秦昭襄王年事已高,秦國王位正麵臨著新老交遞的問題,太子安國君不久將登上王位。安國君一旦成為秦王,誰能成為太子又將是一個極為敏感的問題。子楚不是安國君的長子,又不為安國君所喜愛,當然很難成為太子。但這並不意味著子楚已經完全無望。因為安國君最寵愛的妃子華陽夫人沒有兒子,這就使太子之位尚有可爭的餘地;而華陽夫人說的話最管用,能夠決定誰當太子。如能爭取華陽夫人立子楚為“嫡嗣”,就能使子楚成為秦國的太子。子楚十分讚同呂不韋的這一番分析,但又感到對實現這一目的束手無策。呂不韋表示,願意親赴秦國,不惜重金為子楚遊說,打開局麵。子楚甚喜,拜謝道:“必如君策,請得分秦國與君共之。”許諾在返秦繼位之後,與呂不韋共享秦國大權。
在得到了子楚承諾之後,呂不韋慷慨解囊,全力幫助子楚。
他贈五百金給子楚,讓子楚把其中的一部分獻給安國君,以討得父親的歡心;用其中的另一部分結交諸侯賓客,以擴大子楚的社會聲望。呂不韋又以五百金購買奇物玩好,親自帶著這些珍寶前往秦國,求見華陽夫人的姐姐,通過她把這些禮物獻給華陽夫人。
呂不韋由此得見華陽夫人。他向華陽夫人說,子楚賢孝聰明,結交諸侯賓客遍天下,日夜思念父親和夫人,不斷哭泣,常講“楚也,以夫人為天。”華陽夫人聽後大為高興。呂不韋又趁機通過華陽夫人的姐姐,進一步向華陽夫人曉以利害。他說:“以美色事奉君王者,年老色衰之後就會失寵。現在夫人事奉安國君。受其寵幸而沒有子嗣,不如趁機及早從安國君的諸子中選擇賢孝者作為嫡嗣。這樣一來,夫君在世,自己倍受尊重;夫君辭世,嫡嗣繼位,自己也不失勢。這可是一言而萬世之利啊!若要等到色衰愛馳後,再提此事,能辦得成嗎?現在子楚賢孝,又知道自己不是長子,生母也不得寵,因此來依附夫人。夫人如能不失時機選擇他作為嫡嗣,那就可以終身以秦國受寵了。”這些入情入理的分析,打動了華陽夫人的心,使她下決心立子楚為嫡嗣。於是,當安國君一有空閑,華陽夫人就對子楚讚不絕口,哭著要求立子楚為嫡嗣。安國君愛屋及烏,同意了華陽夫人的要求,與華陽夫人一起刻玉符作為憑證,相約以子楚為嫡嗣,並請呂不韋輔佐子楚。
由於呂不韋的活動與資助,子楚的境遇出現了轉機。子楚不僅名譽日盛於各諸侯國,產生了很大的政治影響,而且還娶了一位趙國的“豪家女”為姬,過上了比較穩定的生活。公元前259年(秦昭襄王四十八年),子楚與趙姬的兒子在邯鄲城裏呱呱墜地。子楚欣喜非常,立趙姬為夫人。這個孩子取名曰“政”,就是後來的秦始皇。
但是,趙國並不願意放這位“質子”回國。公元前257年(秦昭襄王五十年),秦軍圍攻邯鄲。趙國見情況危急,打算殺掉子楚。子楚與呂不韋急中生智,用六百金賄賂守吏,得以出城,與城外秦軍會合,終於脫離險境。子楚的夫人與孩子行起不便,隻好就地藏匿,居然奇跡般地躲過了這次危險。
鹹陽古道上,車轔轔,馬蕭蕭,子楚在赴趙為“質子”八年之後,在呂不韋的陪同下,又重返故國。而等待著子楚和呂不韋的,不僅是盛大的歡迎隊伍,而且是秦國王權的大更替:
公元前251年(秦昭襄王五十六年),秦昭襄王卒。太子安國君代立,是為秦孝文王。華陽夫人被立為王後,子楚被立為太子。趙國為了改善與秦國的關係,將子楚的夫人與孩子送歸秦國。子楚一家人遂得團聚。
公元前250年(秦孝文王元年)秦孝文王在服喪一年後正式繼位,三日後即卒。太子子楚代立,是為秦莊襄王。華陽後被尊為華陽太後,子楚的生母夏姬被尊為夏太後。
秦莊襄王不忘當年與呂不韋結盟時的諾言,以呂不韋為丞相,封為文信侯,不僅讓他分享秦國大權,而且賜給他大量的田產和奴仆。據《史記·呂不韋列傳》載:呂不韋“食河南洛陽十萬戶”;《戰國策·秦策五》載:呂不韋“食藍田十二縣”;馬王堆漢墓出土帛書《戰國縱橫家書·李園謂辛梧章》載:“以河間十城封秦相文信侯。”真可謂“立國家之主”贏利“無數”了。
這場王位的更迭,進行得如此順利,沒有刀光劍影,沒有血流郊野,沒有頭顱落地,不論是華陽夫人,是子楚,還是呂不韋,他們各自的利益都得到了滿足。在中國曆史上,這確實是一出相當罕見的帶有“大團圓”性質的喜劇。而這出喜劇的成功演出,當然要歸功於呂不韋。他那善於審時度勢的戰略家眼光,那長於遊說辭令的辯士才智,那不惜千金以獲重利的商人精神,使他成為這出喜劇的真正主角。當然,也使他成為能夠超越別人的溝通專家。