坦誠你的不足，但要從積極的角度去坦誠。正如一位禿頂的男士這樣介紹自己：我的頭頂有一些自然災害，而我的人品與我的頭頂一樣，都是坦坦****的非常光明。在這方麵，股市分析家們可能是最拿手的。當股票價格上漲時，他們宣稱是好消息；而當股票價格下跌時，則意味著獲利拋售或底位補倉，同樣也是好消息。同樣的消息，從不同的角度，會有不同的評價標準，因而會產生不同的效果。如果做得出色，甚至會使不利於你的消息，變成打擊對手的利器。
裏根總統就深通這一策略。裏根在1984年首次競選辯論中失敗，民主黨乘機掀起輿論狂潮，使公眾普遍認為，73歲的總統虛弱不堪，應該讓路了。即使是某些忠實的追隨者也轉變了態度，語氣中明顯含譏帶諷。如果裏根在第二次競選辯論中繼續犯錯的話，毫無疑問，相當部分公眾的眼光將會投向民主黨總統競選人。
人們關注的焦點隻有一個：年邁的裏根總統是否顯示了“思維混亂“的任何跡象。在第二次辯論會上，《巴爾的摩太陽報》記者提醒觀眾，沒有哪位總統確切地知道自己在什麽時候可能不得不麵對高度壓力的考驗，這種考驗通常要求領袖具有充沛的精力和高度迅捷的判斷力，他問道：“裏根總統覺得自己是否足以在類似的情境中擔當起大任？”
裏根顯然對此早有準備，他以一種假裝的嚴肅口吻回答道：“我在這次競選中不會把我的年齡作為一個因素。我不想為了政治目的而利用我的競選對手太年輕、還缺乏經驗的弱點。”辯論結束了，民主黨知道已經失去機會。裏根的這句話，此後一再重播，成為一個經典名言。這位來自好萊塢的老演員，成功地把對手的冷箭反手刺進對手的心髒。
再讓我們看看另一個利用積極的坦白不足而屢獲成功的案例。
曾擔任過參議員助理的貝內特在申請參議院預算委員會主管一職時，在申請信中坦率地承認自己既沒有經濟學方麵的學位，也沒有預算事務方麵的任何經驗。但他解釋道：預算委員會麵臨的最大挑戰，並非雇傭到一批經濟學家和數字專家，而是需要一個能在參議院內部尋求和培養支持者的主管，他本人正好是恰當的人選。結果他如願以償地得到這份工作並表現出色。幾年之後，美國公用無線電台經過千挑萬選，聘請他出任總裁。麵對記者提問時，他承認自己在廣播或新聞方麵都沒有什麽背景，但電台早就已經擁有大量的專業人才，他本人則是一個精通預算管理，並能夠在國會很好發揮作用從而爭取到足夠財政資助的合適人選，所以他最適合做總裁。