盡管柳鳴山在暗中百般使勁，徐亞麗卻沒有受到幹擾，而是表現出非常強硬的態度，完全按照自己的意願行事，柳鳴山同意自然無話可說；即使柳鳴山持反對意見，她仍然是一意孤行，絕不妥協。幾番較量下來，柳鳴山非但沒有占到任何便宜，反而被對方殺得丟盔棄甲，毫無無還手之力。隨後，他明白了一件事情：歐普的天空已經變了，他柳鳴山已經不再是那個在歐普無所不能的柳鳴山了，徐亞麗才是歐普現在的救世主。

這是一個很難讓人接受的現實，可是柳鳴山不得不去麵對。他在徐亞麗麵前，除了妥協與合作，已經沒有其他選擇了。明白了這個現實的柳鳴山立刻改變了自己的應對策略，由之前的暗中對抗變為現在的全麵妥協，隻要徐亞麗提出什麽方案，他都盡量配合執行，不再提出反對意見，因為他知道，就算自己提反對意見，也改變不了徐亞麗的決定。

有人在背地裏議論柳鳴山，好聽的說他圓滑，不好聽的則罵他是縮頭烏龜，連他的親信辜振鴻和方卓青都感到這個策略太消極了。麵對別人的種種質疑，柳鳴山完全不解釋，僅僅一笑了之而已。這正應了一句話：寒暑冷暖莫相問，酸甜苦辣人自知，個中滋味，盡在一笑間。

這些話柳鳴山從來沒有跟方卓青說起過，因此，方卓青並不知道他如此淡定的背後還有這麽多的講究。方卓青隻是覺得徐亞麗的這個決定有些太殘忍，還有點兒責怪柳鳴山不作為，但他又沒有辦法改變這個狀況，隻好鬱悶地坐在那裏一邊抽煙一邊像祥林嫂一樣發牢騷。

回到自己的辦公室之後，方卓青把尤偉華和李衝叫了進來，給他們兩個交代了三件事情：第一，統計一下易方達客戶的應收貨款有多少，最快一筆要到什麽時候才能收回；第二，目前公司整個生產線上的易方達的生產訂單有多少，共涉及多少金額，如果全部停產的話總成本是多少；第三，壓下手頭上所有還沒有釋放的易方達訂單，同時暫緩接新單，這是他抽了半包軟中華之後想出的應對策略。他想：既然徐亞麗的這個決定是無法改變了，那就多收集一些資料，做好全麵的應對準備吧。

尤偉華和李衝對方卓青的這番突然安排感到莫名其妙，不知道發生了什麽事情。彼此茫然地對望了一眼後，尤偉華小心地問道：“方總監，是不是有什麽事情了？”

“呃，沒事！”方卓青遲疑一下，然後大手一揮，做出一副若無其事的樣子來。

“那，怎麽突然要統計起這些數據來呢？正常這些數據都是年終盤點的時候才統計的，現在才八月底，好像有點兒不合常理啊！”尤偉華接著問道。

“叫你們統計你們就去統計，問這麽多幹嗎啊！”方卓青不耐煩地說道。

看到一貫和氣的方卓青發起了脾氣，尤偉華更覺得裏麵有文章了，可是又不敢繼續問下去，隻好拉著李衝趕緊離開了方卓青的辦公室。

過了一會兒，尤偉華帶著WK客戶的項目主管元鈞再次到方卓青的辦公室裏請示道：“方總監，我們臨時接到通知，WK的Andrew和Beata明天會來歐普商量幾個訂單的交期問題。”Andrew是WK的品質總監，一個德國光頭佬；Beata是WK的銷售經理，香港人。平時方卓青跟他們打交道也多，彼此都很熟悉了。

“我沒空。”方卓青頭也不抬地揮手說道。

“可是，Andrew特意交代需要占用您一點兒時間，跟您見個麵。”元鈞補充道。

“不是說了我沒空嗎？！”方卓青又不耐煩起來。元鈞一臉為難地看了一眼尤偉華，尤偉華馬上說道：“既然方總監沒空，那就我去陪他們一下吧，要是有什麽地方我做不了主的，我再向總監匯報。”

“他們明天什麽時候過來啊？”方卓青隨口問道。

元鈞立刻答道：“早上十點半到公司，下午三點半回香港。”

方卓青沉吟了片刻，說道：“我明天下午一點半過去跟他們見麵吧。”

元鈞趕緊答道：“謝謝總監。”

方卓青朝他們揮了揮手，示意他們離開。

剛聽到WK的這個臨時到訪安排，方卓青的第一感覺是他們是來添亂的，就不想見他們了。可是後來一細想，明天易方達的何智勇要過來，徐亞麗和柳鳴山答應下午一點半去會見他。到時候談到提價這樣的敏感事情，雙方肯定會發生爭吵，他正好可以借陪WK客戶的托辭來躲避，免得充當炮灰。在這一刹那，方卓青突然想起了柳鳴山剛才在徐亞麗辦公室裏所使用的那個策略，他馬上便現學現賣。既然徐亞麗的態度已經沒有辦法改變了，那就盡可能地讓徐亞麗在這件事情當中承擔更多的戲份吧。

想到這一點，他就改變了主意，答應了WK的見麵請求。

第二天一大早，尤偉華將易方達的數據整理出來，交到了方卓青的手裏。方卓青仔細地看了一遍，皺著眉頭問道：“應收貨款怎麽這麽多，還有一千多萬元？”

尤偉華回道：“這是最近兩個月的待付款項，前兩天我們才跟易方達結了一次，到賬八百多萬元。”

方卓青又問道：“下一次結算時間是什麽時候？”

“9月25號，還有差不多一個月的時間。”尤偉華利索地答道。

“現在正在生產的訂單金額有900萬元，怎麽會這麽多？”方卓青又問道。

尤偉華解釋道：“今年易方達的生意比往年更好一些，八月份和九月初的訂單同比增長了近30%，旺季來得比較早，其中十一月前的forecast（預計訂單總額）已經超過1000萬元了。”

方卓青又皺起了眉頭，再次低頭看起手中的這份數據來。

“方總監，上頭是不是要有什麽動作啊？”尤偉華小心地問道。他畢竟是做了這麽多年的銷售，對於方卓青這個異常的舉動非常敏感。

“‘天要下雨，娘要嫁人’，很快你就會知道了。”方卓青沒有像昨天那樣表現出不耐煩，而是將柳鳴山跟他說的這句話轉述了出來。

“哦，我明白了。”尤偉華雖一臉的納悶，嘴裏卻說明白了。盡管他不知道這背後發生了什麽事情，但是有一點是可以確認的，這裏麵肯定發生了某種變故。

方卓青也沒有進一步解釋，直接拿起這些資料去了徐亞麗那裏，他想用實際的數據讓她重新考慮一下現在的這個決定。誰知道徐亞麗看到這些數據後，完全沒有任何表示。於是，方卓青隻好旁敲側擊道：“徐總，從我們統計的數據來看，易方達最近幾個月的訂單一直呈上升態勢。”

“我知道，所有的客戶下半年的訂單都在呈上升趨勢，這是我們行業的規律，沒什麽奇怪。”徐亞麗淡淡地說道。

“不過易方達訂單增長的比率比往年要高，比其他客戶的也要高。”方卓青提醒道。

“你看到的隻是銷售金額，你有沒有算過淨利潤？”徐亞麗冷聲問道，“如果銷售金額上去了，利潤卻沒跟上去，那增長的幅度再大又有什麽意義呢？”

方卓青想了想，說道：“徐總，我的意思是，現在正是訂單旺季，似乎不太適合談提價的事情。這事是不是先緩緩，等年底雙方重新商定價格協議時再討論？”

“正是因為旺季才最適合提價，既然是旺季，那易方達手裏積壓的訂單就多，而他的供應商又主要是我們歐普，隻要我們停止生產他的訂單，那他就沒有辦法拒絕我們的提價。”徐亞麗一針見血地說道。

方卓青依然一臉憂鬱地說道：“徐總，我是擔心，這樣做會引起其他一係列的不良反應。比如說，會讓其他不知道情況的客戶對我們的銷售策略產生不必要的疑慮。”

“我們的策略不是單獨針對易方達，而是針對我們所有客戶的，這沒什麽好隱瞞的。”徐亞麗依然淡淡地說道。

方卓青張了張嘴，似乎還想爭辯兩句，但是卻沒有說出話來。事已至此，看起來正如柳鳴山所說的那樣，徐亞麗已經不可能改變自己的立場了，再怎麽辯解都是白費口舌。

“我知道你心裏有想法。”頓了一會，徐亞麗接著說道，“但這是我們公司新的經營策略，是報批集團董事會討論通過了的，所以一定得堅決地執行下去。我們要把目光放遠一點，不要太計較短時間的得失，而要向前看，就算是承受一定的損失也要完成這個改變。”

“我明白，徐總。”方卓青有些情緒低落地答道，“我隻是有點兒不太適應而已，希望自己慢慢能夠調整過來。”

徐亞麗安慰道：“不急，我們有時間去適應，等過幾年再來看公司的這個決策，你就會知道其中的明智之處了。”

方卓青點了點頭，算是回答了。

徐亞麗又問：“何智勇到了嗎？”

方卓青抬起手腕看了一下表答道：“估計快要到了，已經十點鍾了。”

“還是按照我們昨天所商定的那樣，上午由你先去接待他，我和柳總下午上班時再去跟他談。”徐亞麗交代道。

方卓青想起了WK的拜訪，便說道：“下午我可能要離開一會兒，WK的Andrew和Beata也過來了，要我下午一點半過去跟他們見個麵，說是有事情找我商量。”

“WK那邊你自己安排吧，要是沒時間你可以不用參加我們跟易方達的討論。”徐亞麗說道。