柳鳴山解釋道：“一方麵我們不主動跟ST攤牌，而是照舊跟他們做生意；另一方麵我們加緊跟Alpha的合作，同時讓Alpha減少給ST的訂單。這樣雙管齊下，相信不出三個月，就能夠了結跟ST的關係了。”
方卓青問道：“柳總，要是Alpha的訂單沒有這麽快全部轉到歐普，而ST又提早發現了我們跟Alpha私底下的交易呢？”
“如果真的這樣，那大家就隻有撕破臉皮了。”
“嗯，這是一個穩妥的方法，我們先這樣做吧。”徐亞麗說道，“方總監，你要加緊跟上海那邊的溝通，要求他們盡快將ST現在所有的Alpha訂單全部轉到歐普來。你告訴他們，我們有能力像以前對ST一樣給他們提供質量足夠好的產品，並且價格還可以更低。”
方卓青點了點頭道：“我會的。”
“另外，Alpha法國總部你看能不能聯係上，我可以飛過去跟他們總部人員也見個麵。”徐亞麗交代道。
“好吧，我試試看。”方卓青答道。
這邊徐亞麗在打上海Alpha的主意，那邊胡麗紅同樣也在打上海Alpha的主意。跟歐普主動出擊的策略不同，ST采取的是保守的策略，胡麗紅隻是希望能夠保住ST跟Alpha的生意，隻要能夠保住這筆生意，ST的前程就沒有什麽顧慮；而一旦保不住，那ST就算不因此而關門，也將元氣大傷。在生死攸關的局麵麵前，胡麗紅和ST都豁了出去，他們同時在上海和裏昂對Alpha進行公關，提出了所有ST能夠提供的優惠條件，甚至不惜降價來挽留住這筆生意。如果沒有歐普的參與，這一切動作也許能夠起到一些效果；但是，由於歐普也參與了進來，並且提出了比ST優惠得多的價格條件，ST所做的一切努力全部都化為了泡影。
以前，對於ST的這個角色，並不是所有Alpha的人員都認可，至少上海方麵是不怎麽認同的，隻是礙於法國總部的管理，他們沒有辦法作出自己的決定。但現在，法國總部把這部分權力下放到了全球各個分公司，他們自然不會放過這個機會。歐普跟Alpha其實已經合作很多年，隻是中間隔了ST這一層關係，雙方很少有直接接觸的機會。如果現在雙方能夠直接合作的話，那前期的磨合就都可以省去了，至少目前生產線上的這些產品的質量是不會有巨大變化的。要改變，同時也要穩定，這是上海Alpha在執行新的采購模式時堅持的兩點要求，而能夠符合這兩點要求的，歐普無疑是最合適的人選。
胡麗紅在跟上海Alpha的不斷接觸當中，漸漸也認識到了這一點，從而意識到ST在這場競爭中已經沒有辦法挽回頹勢了。這是一個讓人很無法接受的結果，但是在現實麵前，胡麗紅隻有接受。當她將這個情況告訴給David的時候，David還安慰她不必太擔心，他們正在和Alpha法國總部磋商這個事情，相信會有一個好的結果。對於David的這個說法，胡麗紅隻是苦笑了一聲。她最大的希望是上海Alpha能夠順利地將所有拖欠的貨款全部結清給ST。有了這筆貨款在手，ST在跟歐普談判時的籌碼將增加很多。現在，胡麗紅已經在考慮ST跟歐普的結局了，其中最壞的結局莫過於ST跟歐普直接撕破臉皮，雙方撕毀所有的協議，然後各走各的路，至於中間的經濟損失也是各自去承擔——ST如果捏著這筆貨款的話，還不至於損失太大；而歐普要是得不到這筆貨款，將會有幾千萬的損失。但不管是什麽結果，對於ST來說都是一個極度糟糕的結果，因為ST最大的終端客戶Alpha已經被歐普拉過去了。由於這一點沒有辦法改變，任何結果對於ST來說都是一大失敗。
麵對著歐普遲遲不肯攤牌的局麵，胡麗紅決定主動到歐普將這個話說開了，看看對方是怎麽反應。她先找到方卓青，要求跟徐亞麗麵談一下，但是徐亞麗避而不見，方卓青沒有辦法，隻能將她領到柳鳴山辦公室。
胡麗紅一進門就說道：“柳總，你們歐普好手段啊。”
“咳，胡總，好久不見，一見麵就給我戴這麽大的一頂高帽子，我可擔待不起啊。”柳鳴山開玩笑似地答道。
胡麗紅一屁股坐在他對麵，開門見山地說道：“歐普現在在跟Alpha直接做生意了吧，現在進展如何？”
“歐普跟Alpha一直都在做生意啊，都是胡總的功勞啊？”柳鳴山說完，然後裝著一副驚訝的樣子問方卓青，“方總監，我們有跟Alpha直接做生意嗎？”
“呃，還好吧……生意一直都還好。”方卓青吞吞吐吐地答非所問。
“算了，柳總、方總監，你們不要在我麵前演戲了，我們都不是小孩子了。”胡麗紅冷笑道。
柳鳴山和方卓青對望了一眼，彼此的臉色都有些尷尬。
胡麗紅接著冷冷地說道：“方總監，你讓我很失望，我們ST跟你合作了這麽多年，你居然還做出這種事情來。”
頓了一下，她又向柳鳴山說道：“柳總，如果我沒有猜錯，WK現在也應該受影響了吧，你又怎麽向WK的老板Nelson解釋這個問題？”
“胡總不必見外，生意嘛。”柳鳴山回過神來之後，淡淡地說道。
“生意？”胡麗紅尖聲道，“生意有這麽做的嗎？我們ST花了多少時間和精力來開發和維護Alpha這個客戶；你們歐普呢，卻暗中活動，直接撿了個現成的。這算什麽生意？”
“胡總，我看這中間可能有點兒誤會。”方卓青連忙解釋道。
“誤會？你跟我說誤會？”胡麗紅冷聲道，“難道你們還想繼續將我們ST蒙在鼓裏嗎？你們能瞞得了一時，還能夠瞞得了一世嗎？我早已經從上海Alpha那裏得到了消息。”
“其實我們也沒打算隱瞞。”柳鳴山淡淡地說道，“胡總，我們都是打工的，有些事情，我們改變不了，隻能夠接受。”
“柳總，你總算說了一句實話。”胡麗紅說完歎了口氣。
這一聲歎息包含了太多要說的話，包括胡麗紅想說的，也包括柳鳴山、方卓青所說的。正如柳鳴山所說的那樣，盡管他們的名字後麵有一個顯赫的頭銜，可他們仍然隻是個打工的，有些事情必然身不由己，沒有辦法改變。
過了一會兒，胡麗紅問道：“如果我沒有猜錯，我們之間已經沒有挽回的餘地了？”
柳鳴山看著她，臉上浮現出一絲苦笑，淡淡地說道：“沒有！”
歐普跟ST的合作關係最終還是破裂了。盡管很多人已經知道了這個消息，可是當徐亞麗在歐普年終的管理層會議上正式宣布這個決定的時候，還是有不少人吃了一驚。
“我知道你們其中有些人很吃驚，但是我希望你們能夠完全理解公司的這個決定，把眼光放長遠一點。”徐亞麗顯然是看到了大家的反應，語重心長地說道，“今年下半年，我們跟易方達終止了合作關係，跟ST也終止了合作關係。大家有沒有想過，我們為什麽要這麽做呢？”
下麵的人都沒有吭聲，尤其是方卓青，他臉上的表情很漠然，仿佛這些事情都跟他沒什麽關係。的確，跟ST斷絕合作關係這件事情對他還是有些影響的。雖然ST最大的終端客戶Alpha已經同意跟歐普直接合作了，也就是說這次終止合作對歐普生意的衝擊並不是太大，但是從個人感情來說，他還是有些難以接受這個結果。前文提到過，ST不僅僅是方卓青一手拉扯大的，他還有非常特別的感情寄托在它上麵，這種感情寄托已經超出了生意的範圍。都說不能夠將感情帶到工作中來，更不能將其帶到生意場上去，可是人心畢竟都是肉長的，是肉長的就不可能沒有七情六欲。作為一個性情中人，方卓青對ST的感情顯然不僅僅是生意夥伴這麽單純。現在，ST被趕出了歐普，這也就意味方卓青心中的某些東西被人拿走了。
方卓青的心情不好，徐亞麗卻偏偏點了他的名：“方總監，在這件事情上，你們銷售部門有很大的功勞，你來跟大家說說。”
方卓青看了一眼徐亞麗，發現她也正盯著他，便清了清嗓子，說道：“幾個月前，在半年業績檢討會上針對於目前公司贏利狀況不太理想的情況，董事長對我們銷售部門的工作提出了一些要求。因此，在這幾個月當中，經過和徐總、柳總的充分溝通，我們針對現有的客戶結構做出了一些調整，以減少和弱化中間商客戶所占的訂單比例，加強直接客戶的市場生意份額……”
“方總監，你直接跟大家說說易方達和ST的事情吧。”徐亞麗打斷了他的話。
“易方達和ST？”方卓青又看了一眼徐亞麗，心裏有些抵觸情緒，不過，他很快便調整了自己的情緒說道，“目前公司跟易方達和ST都終止了合作，不過我們將ST最大的客戶Alpha拉了過來，現在Alpha已經有訂單下到歐普生產了，因此，跟易方達和ST終止合作對歐普的生意並沒有太大的影響。”
“還是我來說吧。”徐亞麗似乎對於方卓青的陳述不滿意，再次打斷了他的話，“我想在座的各位對易方達應該不會陌生，因為這個客戶不僅僅是我們公司排名第二的客戶，而且還是我們公司唯一的特權客戶。易方達所有的訂單都是第一時間處理，而且給他們的產品品質是最好的，材料也是最好的。我聽說，歐普在接易方達的訂單的時候，都是以他們提供的價格為準，就算我們虧損，也不會提出加價意見。我也聽說，我們下麵的員工在生產時，隻要一看到易方達的訂單，不管交期是什麽時候，都會優先處理。我還聽說，我們物料部門在安排易方達訂單物料的時候，會以好充次。也就是說，本來客戶隻要求三級材料的，可是由於倉庫裏沒有備料，為了趕時間，我們便用一級材料去替代。我想問一下在座的各位，這些事情你們都聽說過嗎？”