8.1　利用分銷模式進行新客引流

近幾年，隨著新媒體的茁壯發展，產生了一種新型的線上推廣模式——互聯網分銷模式。

什麽是互聯網分銷模式呢？互聯網分銷模式是一種依托於地方自媒體以及全國聯盟的自媒體資源重新構建的“互聯網+營銷”的新型營銷模式。目前國內比較知名的分銷平台包括聯聯周邊遊、享庫生活和千千惠等。

互聯網分銷模式一般利用商戶的閑置資源幫助塑造品牌、提高人流量、擴大商戶的品牌知名度，為商戶品牌宣傳造勢、增加廣告宣傳力度、提高曝光度，吸引新客到店、激活老客再次到店消費、提高商戶人氣，還能結合線上線下營銷活動將新客戶轉化為商戶的忠實消費者。活動推廣時長為3～10天，活動策劃的推薦文章以及售後問題處理都由分銷平台負責實施，可以在短時間內做到本地全城大量曝光，覆蓋麵積廣、傳播速度快。雙方協調做出套餐方案，由分銷平台負責將此套餐給出的庫存免費上線，在平台做7～10天的宣傳推廣，促進銷售，而商戶隻需要配合出套餐進行產品上線。

例如，鍾意裏茶冰廳推出的套餐優惠活動，具體套餐內容如圖8-1所示。鍾意裏茶冰廳依靠分銷平台30分鍾就賣光了500份雙人套餐，500份雙人套餐幫助該商戶獲得了近700條優質評價。

圖8-1　鍾意裏茶冰廳雙人套餐

很多商戶認為，分銷的價格太低了，完全不賺錢，賣得越多虧得越多。

其實，做分銷是需要有的放矢的。上麵的例子是一家新開的餐廳，本身流量並不大，這個時候做分銷的好處有兩點：第一，提高客流量，取得營銷效果，通過製造排隊、爆滿的現象讓消費者產生從眾心理，進行轉化到店。第二，快速提升大眾點評上商戶的評價數量，商戶做了500份的雙人套餐，預計到店總人數是1000人，商戶可以利用優質的服務體係、專業的話術體係讓到店的消費者在消費後對商戶做出優質評價，這樣就可以快速地讓一家新店獲得理想的評價數量與星級。

需要注意的是，分銷不適合經常做，也不適合小規模地做，而是應當以活動的名義大規模地做。這樣消費者會認為商戶是因為做活動而讓利提供優惠價格的套餐，而不是因為商戶沒有生意才做的活動。如果商戶經常做分銷活動的話，會讓消費者產生誤解，反而不接受正常的原價，就等著分銷活動搶券。此外，在一般情況下，如果商戶所在城市規模小的話，不建議商戶使用分銷模式。

分銷不宜經常做，建議一次性做“爆款”，特別適合新店開業或者店慶等時機，能夠有一個很好的說辭，否則，商戶經常參加分銷，消費者形成習慣後，一旦商戶將套餐恢複到原價，消費者可能就無法接受了。