通達傳媒的廣告做得真棒，傳播速度也很快，錄製後不到十天，偉業集團的雍凡廣告就登上了國內各大媒體，隨著電視、報紙的傳播，以及各大城市商業區的平麵廣告效應，雍凡瞬間成了化妝品行業中的一匹黑馬，每天都能接到許多加貨清單和要求加盟的代理商，不禁產品大銷，股價也隨之暴漲，呈現出一片欣欣向榮的氣象。
何少華自然也感到無比喜悅，從雍凡下架麵臨的種種危機，到風生水起再創輝煌，他覺得產品的命運和人一樣，有興衰成敗，也有大落大起，當產品的命運與公司的利益緊密相連時，產品的命運也就轉化成了公司的命運。雍凡如此，中天集團的雍九也如此。聽說公安局已經發布了網絡通緝令，戴維娜還沒有抓到，被她騙走的6000萬自然成了輿論的焦點，也成中天集團董事長丁潔的一個心結。下午，丁潔又發來短信要請他吃飯，他知道丁潔有些扛不住了，便熱情地答應了下來。
在海邊的咖啡廳，丁潔不好意思地說：“你們的雍凡一夜之間風生水起，真讓我羨慕嫉妒恨，如果我當時聽了你的勸告，及時終止與戴維娜的合作，雍九也不至於馬失前蹄，一想起這事我就後悔不已。”
何少華微微一笑：“其實那時我隻是對戴維娜有所懷疑，並沒有充足的理由證明她是在詐騙，所以也怪我沒把話說清楚。”
丁潔苦笑了一下：“事實證明你的懷疑是正確的，我真後悔當初聽信吳長安的一派胡言，沒有堅持自己的意見，現在說什麽都晚了，我隻希望公安局能及早破案，挽回損失。否則，我真的難以麵對中天集團，也難以麵對自己。”
何少華呷了一口咖啡，想起上次丁潔咄咄逼人的氣勢，再看她現在灰頭土臉的樣子，不覺心裏感歎道，人得意時不可飄飄然，失意時也不要妄自菲薄。從丁潔的強烈反差中，他看到了人性的弱點，也看到了丁潔的脆弱：“公安局現在有沒有消息？”
丁潔搖搖頭：“暫時還沒有。”
“這種詐騙案遲早會破的，也不要太心急。”何少華知道這些都不是他們今天談話的重點，丁潔想讓他先開口，他卻故意王顧左右而言他。他越假裝對西岸花園不感興趣，他就在這次交易中越容易占主動。
丁潔看何少華隻與她兜圈子，隻字不提西岸花園的事，心裏也在疑惑，難道上次他隻是隨口一說，或是還沒來得及上省城去問？她終於沉不住氣了：“急也沒辦法，隻能等著吧。何董上次說省上有家房地產公司想收購我們的西岸花園，怎麽一直沒有消息？”
何少華嗬嗬一笑：“我問了，你出的價格他不接受，所以我就沒再提。”
“有時間的話何董請他們來西岸花園親眼看看，再坐下來談價，這樣恐怕更有誠意些。”
何少華心想，這女人果然心細，便笑著說：“他早就看過你們西岸花園了，隻不過是以顧客的身份來看的。”
丁潔“哦”了一聲：“你怎麽不告訴我？也好讓我盡地主之誼。”
何少華搖搖頭：“他的行事風格有點與眾不同，他是看過之後才告訴我的。”
沉思良久，丁潔才說：“多少價格才能接受？”
“4500。”
“不能再高了？”
“他說這個價格還可以商量，如果再高就不考慮了。”
“你我都是做房地產生意的，深知其中的行情，這價格幾乎接近成本價了，我們哪還有賺的？”丁潔苦笑著搖了搖頭。
“這件事還是你自己拿主意吧，我也不好多說。就目前的情況來說，金州房地產發展前景並不樂觀，加上政府出台了限購令，何時鬆綁誰都說不準，如果你急於周轉資金，能出手就出手，不賠就是賺，何況這個價格還是有得賺，隻是比你期望的少一些罷了。當然，如果你不急用資金，就捂著，等房價漲上來再出手。”何少華表麵裝作無所謂的樣子，實際上他在打攻心戰，貌似替丁潔著想，實則戳到了丁潔的軟肋，也觸及了問題的實質。
丁潔一口口地抿著咖啡：“如果這個價給他，我等於損失了2個多億。”
何少華嗬嗬一笑：“你隻算少賺了2個多億，怎麽不算一次性回籠了5億多資金？而這5億中，至少有1億是純利潤。”
“道理上講是這樣的。可這個價格讓我出手，還是有些舍不得。”
“不急，那你先捂一捂，等房價再次回暖後，你的利潤也可以達到5個多億。”
沉默了一會兒，丁潔問：“他能一次性付款嗎？”
何少華心裏一喜，知道她同意了。他沒想到丁潔會答應得這麽痛快，這個價格比他期待得還低，丁潔能夠答應，說明她真到了山窮水盡的地步了。他強忍著內心的激動，盡量裝出一副平靜的樣子說：“應該可以吧，他的資金實力很雄厚，否則也不會幹這樣的大買賣。”
“如果能一次性付款，這個價格我可以接受。”
何少華見大功告成，便說：“好！我過兩天去趟省城，給他當麵說說，如果他同意，就請他一起回來你們自己談，省得以後出現偏差，讓你抱怨我。”
“我感謝都來不及，哪能怨你？”
“這就好。到時候你還得給我一份詳細的資料。”
“明天我讓秘書給你送過去。”
會談結束後，何少華暗自慶幸，不知為中天集團被騙而高興還是難過。當利益擺在第一位的時候，許多東西都被忽略了，生意場上就是如此。現在他已顧不上考慮這些了，必須要盡快實施他的第二輪談判，說服藍天化工集團董事長王勝友全盤接手，否則前期的工作等於白做了。要說服王勝友購買西岸花園，這裏麵牽扯到兩個實質性問題：一是他必須暫時瞞著雙方，不讓丁潔知道接手西岸花園的是藍天化工廠，也不能讓王勝友知道他出售的住宅小區是中天集團的房子。如果有一方知道了，這筆生意就無法順利完成。可問題是瞞丁潔容易，瞞王勝友卻有些困難。
王勝友在簽合同前肯定要對樓盤實地查看，做出評估預算，如果他們興師動眾地趕往西岸花園做評估，知道開發商是中天集團，那他豈不是露了餡？如何瞞著王勝友，瞞到何時？這不光需要一個時間差，還需要好好動一動腦子。第二是價格問題，他4500拿下，如果5000出手是最理想的，他從中可賺1個多億，如果這個價王勝友不接手，甚至4500也不同意，那本想空手套白狼的結果等於是把自己給套住了，這樣的蠢事他絕不能幹。他必須去省城探探虛實，才好操盤。
次日，何少華收到了丁潔的秘書轉交來的光盤和宣傳冊，他認真看了西岸花園的資料，又把許多才叫來說：“光碟中有中天集團的字樣，解說員口中也多次提到。你掐頭取尾搞一張沒有中天集團公司字樣和聲音的光碟，弄好後用U盤拷給我。”許多才應聲走了。
通過近期的觀察，何少華覺得許多才嘴嚴實，人沉穩，可以信賴。他要吃掉西岸花園這件事，全公司也隻有許多才知道。如果保密工作做不好，讓中天集團知道了內情，不僅壞了大事，搞不好反而會中了別人的套。做好一切準備後，何少華與許多才一起去了省城。
車出金州，天地馬上寬闊了許多，何少華的心情也隨之舒暢了許多。記得八年前離開金州時也是這種心情，覺得天地很大，歲月很長，要好好幹出一番事業。那時何少華已經成了公司銷售部總監，本想好好為偉業集團出一份力，沒想到董事長汪得江被調到省國資委擔任副主任，新任董事長很自然就把何少華劃為汪得江的部下，由此受到了冷落。汪得江知道後，就把何少華調到東州漢東集團任銷售總監，何少華由此平步青雲，從銷售總監升到了常務副總裁。四年之後，汪得江成了省國資委主任，時值偉業集團董事長被免，急需得力幹將領軍掛帥，汪得江便親點何少華出任。
在調令下來前汪主任找他進行了一次長談。
汪主任說：“去吧，少華，你有多年的商戰經驗，沒必要猶豫，也有能力扭轉當下的局麵。我思前想後，覺得隻有你去我才放心。偉業集團凝聚了我半生的心血，當年創業時十分艱難，是我一步步打下了這座江山，真不忍心讓這些敗家子毀於一旦。到了偉業，你可以大膽決策，需要我出手時，我也不會坐視不管。”
何少華一想起汪得江的這些話，就覺得身上的擔子很沉重，那是一份責任。他知道，把一個擁有50億資產的大公司搞好不是件簡單的事，但既然接過了這個擔子，他就必須勇敢地挑起來，並且要幹出個樣子來。何少華到金州有幾個月了，隻去過兩次省城，一次是國資委開會，另一次是專門向汪主任匯報工作。
到省城後，何少華先登記在賓館住下，第二天吃過早餐就和許多才匆匆趕到了省輕化集團公司，王勝友和他的副手潘國慶早就等候在辦公室了。雙方打過招呼後，何少華便開門見山地說：“王董、潘董，我們這次來的主要目的就是想確定一下偉業集團的原料問題。偉業集團過去一直用南化工廠的原料，我們與他們的合同期限年底到期，最近他們催得很緊，要我們續簽合同，我之所以遲遲沒有答應，就是因為上次在金州與王董見麵後，才知道你們藍天化工廠要搬遷到金州，所以我們偉業在原料采購上也應該調整思路，如果價格上沒大的出入，我們也就沒必要再舍近求遠了。再說，原來我在東州漢東集團時，與你們有過合作，也算是知根知底了，不知道兩位意下如何？”
何少華的本意並不是來與他們洽談原材料的事，而是要把西岸花園推銷給他們。但他知道，如果直接來談西岸花園之事，必會引起對方的警覺，而且接下來的交談也很被動，他隻好以進購原料為前提，當作一個誘餌，引發他們的熱情後再把話題轉到西岸花園上，這樣他才能變被動為主動。
果然不出所料，王勝友和潘國慶聽了都很高興，尤其是王勝友，高興中還有些愧疚：“多謝何董還想著我們，上次與你商談後，本該積極上門與你們聯係洽談才是，隻因最近化工廠麵臨搬遷，事多沒來得及，實在不好意思。”
何少華嗬嗬一笑：“王董客氣了，等藍天化工廠搬遷到金州，我們就是一家人了，如果可能，我們會長久地合作下去，而且偉業這邊用的量要比東州大多了。”
王勝友說：“不是‘如果可能’，而是一定可能，至於價格問題，請何董放心，華南化工廠給你多少，我們就多少，絕不會讓你們吃虧的。”
潘國慶也接話說：“過去我們一直想成為偉業集團的合作夥伴，也曾努力過，因為重重原因沒能合作成，幸好何董掌管了偉業，給了我們這次合作的機會，請何董放心，我們的合作肯定很愉快！”
何少華覺得現在把他們的胃口吊起來了，可以把話題引向西岸花園上了，就說：“不知道藍天化工廠什麽時候搬遷過來？”
王勝友說：“大概10月底竣工，估計年底可以搬遷就緒，進入正常生產。現在牽扯到的問題是如何安置2000多戶工人的住宿問題，我們原想買塊地皮為工人修建住宅區，到時公司承擔70%的安家費。隻因時間緊，職工住宅小區的建設隻能推後一步。上次何董說過，金州有家公司欠你們偉業債務，你打算收購他們新建的住宅區，不知進展如何了？”
何少華正等著他的這句話，就接話說：“收購工作正在進行，如果我和他們沒有債務關係，我也想把那小區吃了。那小區地段不錯，也有檔次，內部設施很齊全，遊泳場、醫療衛生室、商場、體育活動場所一應俱全，占地麵積10萬平方米，建築麵積25萬平方米。等捂上一兩年，價格肯定會翻一番。當然，如果你們藍天集團要全盤接受，我也可出讓給你們，這個小區可容納2000多戶，離你們藍天化工廠很近，估計步行20分鍾，開車5分鍾。從地段上講，非常適合你們。”說著，他向許多才點了一下頭，“許主任，你把小區的分布情況向王董和潘董介紹一下。”
許多才早就打開了電腦，馬上拿過電腦說：“兩位領導看看，這就是住宅小區錄像資料。”然後，邊看邊介紹了起來。
等看過之後，王勝友說：“何董，小區建設的確不錯，也算是中高檔小區了，不知道這個小區的售價是多少？如果太高了，恐怕工人們承受不起。”
“目前公開售價是每平方米6200元，當然，如果王董要全盤收購，價格肯定要有大的優惠。”
王勝友奸笑了一下：“4000元，我們藍天一次性都買了。”
何少華也笑了：“王董說笑了，要是4000元，恐怕早就被人搶完了，也輪不到我去接手，更輪不到你們了。”
潘國慶說：“何董的價位是多少？能不能說出來聽聽。”
何少華說：“如果你們誠心要，我就優惠1200元，5500元給你們。這個價格在金州已經是很低了，你們可以打聽一下。”
王勝友呻吟了半晌：“何董，5500元還是有些高，超過了我們的預算，怕到時候給職工分攤多了，他們難以接受。這樣吧，如果你那邊什麽時候方便，我們可組團去考察考察，對價格再評估一下，不知意下如何？”
“王董說得也是，還沒看房，現在談價格有些紙上談兵，等你們考察了再說。當然，我也想抽空派人來藍天化工廠看看，尤其是看看我們所需的原料，如果沒有異議，幹脆就簽個雙份合同算了。”
王勝友嗬嗬笑著：“說得好！我們就來個雙份合同。”
會談至此，何少華心裏有了底，他知道這是一步險棋，但隻要掌控好，取勝的可能性極大。
回來的路上何少華一直在盤算著，許多才疑惑地問：“董事長，接下來怎麽辦？西岸花園我們真的要拿下？”
何少華反問：“你覺得呢？”
“這……我覺得還是有風險，如果我們接手了西岸花園，藍天集團反悔了，我們就被套進去了。”
“這也是我一直擔心的，所以我才答應進他們的原料，簽雙份合同，相互牽製，利益均沾，如果他們一旦反悔，我們也可放棄與他們的合作。”
“如果事情真到這一步，恐怕就不好了。”
“也沒什麽不好，最壞的打算就是由我們經手做零售，再賣給藍天的職工。隻要藍天搬遷過來，職工們就得住房，這一點確信無疑。工廠周圍除了西岸花園這家大型樓盤外，再沒有其他像樣的了，這就是西岸花園的優勢所在。”
許多才突然眼睛一亮：“是啊，這一點我怎麽沒想到，這才叫知己知彼。”
“凡是利益都有風險，沒有高風險，就沒有大利益。該賭的時候，就得放開賭一把。別的我倒不怕，就怕董事會議上其他幾位不同意。”
“他們可能會有些顧慮，當然，如果向他們亮出底牌，我想不會有什麽阻力的。”
何少華搖搖頭：“不行，這是商業秘密，除了我和你，不能讓任何人知道。一旦泄露出去，一切努力都將功虧一簣。至於他們的工作，到時候我再想辦法做。”