在振石控股集團、巨石集團有個蠻有趣的現象：銷售一直以來由張毓強自己分管，恒石公司自然沒有例外。
人們把市場比作一片大海。張毓強說他喜歡這片蔚藍色的大海，因為，企業的“上帝們”都生活在這片大海之上。
如果把產品銷售比作是一項水上運動，那張毓強就是這項運動的老手、高手、多麵手，簡直可稱為十項全能冠軍。
在這片蔚藍色水麵上，張毓強能駕駛航船，順著潮流，將船平穩地開抵目的地。張毓強能玩帆板，不斷調整方位，借著風勢，走在競賽隊伍前麵。張毓強能高台跳水，並選擇一個難度係數極大的跳水動作。刹那間，他在空中表演各種驚險漂亮的翻滾動作，然後接近水平麵，運氣壓水，悄無聲息地插入水中，甚至不濺起一絲水花。張毓強更會遊泳，仰泳、蛙泳、潛泳、自由泳，甚至是花樣遊泳，在水中劈波斬浪、瀟灑自如。
當然，以上這些，都是類比和形容，是文學的誇張。因為，筆者實在不知該怎樣描寫張毓強在商海中的英姿和過程。
筆者希望張毓強講講自己幾十年在商海中探索搏擊、與人鬥智鬥勇的精彩故事，特別是發生在恒石公司的商戰。張毓強說沒有什麽精彩故事，精彩故事都在書裏，那是人們編的。
誰也沒有想到，他給筆者講的居然是一個不算成功、也不屬失敗的故事：恒石公司股票在香港聯交所上市的前前後後和台前幕後。
2015年12月21日，恒石股票在香港聯交所正式上市。
恒石公司上市項目於2014年11月27日在桐鄉啟動。彼時，張毓強考慮，香港這個資本市場比較成熟，恒石公司如能在香港聯交所主板上市是件好事。為此，他組建了上市團隊，經曆1年零24天的籌備、磨合和坎坷，終於圓夢於維多利亞港灣。
那天，當時針指向9時30分時，張毓強拿起香港聯交所那個裹著紅綢的鑼槌，敲向那麵巨大的銅鑼。彼時，自然是信心滿滿。在場的人感覺張毓強敲的那一記鑼聲似乎特別響亮，在香港聯交所大廳久久回旋。
是啊，恒石公司已是全球風電基材行業的一匹黑馬，今天又成為全球第一家在香港上市的風機葉片用材織物製造商。今後，乘著國家對風電行業扶持政策的東風，前途不可限量。張毓強向海內外來賓表示，恒石公司將以香港主板上市為契機，抓住發展機遇，以更加優良的經營業績，回饋廣大投資者的信任與厚愛，打造一個更加優秀和生機勃發的恒石！
張毓強和恒石人沒有食言，更沒有讓股民失望。香港聯交所鑼聲剛落，潘春紅被調到恒石公司任執行總經理，擔負起管理責任。2016年後，恒石公司發展迅猛。
但香港股民卻似乎有點辜負恒石公司的努力。恒石股票上市一年多時間，竟紋絲不動，仿若香港聯交所交易牌上恒石股票的定價已用鋼鐵焊死，而不是能上下自由浮動的電子數字。張毓強分析發現，香港股民非常相信那些股票投資分析師，這些分析師怎麽分析、怎麽引導，香港股民就買什麽股票。張毓強再進而研究那個專門點評恒石股票的分析師，發現他對中國內地發展不太了解，尤其是對風電行業發展速度和態勢的判斷，與張毓強存在巨大差異。他認為未來風電行業發展不會很快，更不會像張毓強預測的那麽好。而基於這種判斷，他對恒石公司發展前景也並不看好，有時甚至戴著有色眼鏡看恒石股票。
為此，張毓強在香港麵對麵，以及在電話中沒少跟這位分析師辯論，但那位分析師似乎是花崗岩腦袋，頑固得很，居然聽不進去。
說到後來，張毓強也火了。他直截了當地對那位分析師說：你對風電行業不懂，我現在不跟你爭論。若幹年後你再看吧，到底誰正確！
對方不肯讓步，反駁張毓強，說他是專家，隻相信專業。大家不看好恒石這隻股票，明年也不會看好！
張毓強忍不住又回了對方一句：如果把你這個專家放到市場上去，什麽家也不是！市場不認什麽專家不專家，市場隻認現實！否則，市場經濟就變成專家經濟啦！
道不同不相為謀，雙方漸行漸遠。
恒石股票還是一動不動。但維持一年的費用卻需要七八百萬元。什麽審計師審計費、中介律師費、中英文材料印刷費、寫字樓租賃費等，不一而足。
這不是優質資源浪費嗎？簡直是把錢丟到大海洋裏啦！張毓強不幹了，他果斷決定恒石股票從香港聯交所退市。而且，為盡快收回股票，減少麻煩，他同意溢價。
就在全部收回香港聯交所恒石股票的2018年，恒石公司經營業績創新高。當然，在張毓強的通盤規劃中，恒石公司還是準備擇機上市，隻不過選擇在合適的時間、合適的地點，做合適的事。這大概是張毓強從恒石股票在香港上市退市中悟出的一條原則。
有趣的是，退市兩年後，張毓強在杭州邂逅那位分析師。隻見對方臉上紅一陣白一陣，說起話來顯得底氣不足。他承認自己對中國經濟看不懂，對恒石風電基材更沒有看懂。
見對方已有窘態，張毓強隻說了一句話：我對你這個人也看不懂啊！哈哈，哈哈……然後，大度地握手辭別。
張毓強介紹恒石公司在香港上市退市的故事，使人聯想到後梁契此和尚寫的一首哲理詩：“手把青秧插滿田，低頭便見水中天。六根清淨方為道，退步原來是向前。”
2018年11月1日，國家工信部和中國工業經聯會通告第三批製造業單項冠軍企業和單項冠軍產品名單，恒石公司榮登製造業單項冠軍示範企業名單。
全國製造業單項冠軍，是細分領域的行業製高點，是中國製造核心競爭力的體現。
恒石公司用15年時間，攀登上了這一高山之巔。
會當淩絕頂，一覽眾山小。
張毓強有關恒石公司的商戰故事，不少是由振石控股集團全球銷售部總經理黃鈞筠和恒石公司總經理潘春紅向筆者介紹的。
黃鈞筠是位具備鮮明個性的女性，外表俏麗精致，高高的鼻子、灰色的眼珠讓人聯想到俄羅斯姑娘，但其實她是地地道道的湖北十堰人。她喜歡打扮，漂亮的時裝，閃光的耳釘，每天領導著振石控股集團女性時尚新潮流。說話語速快得像機關槍，唱歌時的高音區令那些女高音歌者自歎弗如。她回憶自己在巨石集團曾有一段“蹉跎歲月”，後來調到振石控股集團，跟著張毓強學銷售，開發振石控股集團所屬恒石公司、東方特鋼、華美公司的全球銷售業務，與張毓強接觸較多，看到的、想到的、學到的，自然就多一些。
采訪時，黃鈞筠坦言自己是張總的鐵杆粉絲。她首先像背誦名人警句一般，張口給你背上一段段張毓強的名言：先建市場，後建工廠。以外供外。勇敢地走出去，堅定地走下去，成功地走回來。千方百計增強客戶黏合度。客戶苛刻要求是我們進步的動力。幫助別人是一種快樂，善待部下是一種胸懷，接受部下批評是一種境界，理解部下是一種品質……從這些背誦裏，你不難感受到黃鈞筠對張毓強的崇敬和膜拜。
回憶起自己第一次單獨走訪客戶，黃鈞筠坦言心中十分忐忑。不去吧，張總明確說了，自己也已與人家約定；去吧，又覺得自己沒有把握，這麽大一家客戶，萬一砸在自己手裏怎麽辦？在上海虹橋機場，她徘徊躊躇了好一陣，最後還是想打退堂鼓。她給張毓強發出一條短信，說自己沒有信心。張毓強很快回複她：要相信自己。走出去，就成功了一半。黃鈞筠被張毓強這麽一鼓勵、一激勵，隻得硬著頭皮飛往北京。走到北京那家大客戶門口，心裏猶豫再三，才敲開了對方的大門。當一旦大門打開，黃鈞筠忽覺有一種自信回到身上，自己仿佛變了個人，一點懼怕感都沒有，非常順暢地完成了拜訪和洽談事宜。
應該說，黃鈞筠的“悟性”比較高，慢慢地，她成為張毓強進行商業談判的得力助手。每次大的談判前，張毓強會與黃鈞筠一起分析，幫助她加深對市場的了解，增加對客戶的熟悉程度，還教她在談判現場如何察言觀色，注意客戶反應。如何在雙方感覺厭倦甚至絕望時，保持耐心。談判，從某種意義上講，就是一場心理戰。誰能摸到對方的底牌，誰就是勝利者；誰先失去耐心，誰就會失敗。
有一次，海外一家風電公司來振石控股集團，洽談恒石公司風電基材銷售協議。因是全年銷售協議，數額又較大，張毓強和黃鈞筠都參加。
黃鈞筠原以為雙方比較熟悉，談判會比較順利。
誰知一開始，對方就提出全年銷售價下降10%。否則，他們可能無法與振石控股集團達成協議。猛聽之下，黃鈞筠有點激動，甚至有點氣憤，覺得對方太過分了。
此時，張毓強用眼神示意黃鈞筠冷靜下來，耐住性子，與對方一筆一筆算成本賬。但對方還是堅持降價。一招一式，你推我擋，談判一時陷入僵局。
隻見張毓強緩緩站起，說：你們這麽做，我就沒法談了。你們談吧！說完，他真的轉身就走，把黃鈞筠留在談判現場。
黃鈞筠一時也有點發愣：這麽大一筆買賣，張總真的不要啦？不會的，她堅信這一點，執意不讓客戶走。
客戶見張總拂袖而去，也有點發蒙，覺得這降價也許真的超越了成本底線？於是，對方又轉過身，與黃鈞筠算起賬來。
黃鈞筠把控住整體利益，該堅持處堅決守住，可讓步時則適當讓步。盡量把總量提上去，在單價上降幾個百分點，再在資金回收上爭取提前，做到總體有利。對方見黃鈞筠言之有理、算之有據，也作了必要妥協。
賬越算越明白，黃鈞筠與客戶的認同點在增多。
看看談得差不多，黃鈞筠找個借口溜出來，準備請張毓強出場來拍板。
黃鈞筠走進張毓強辦公室，還未開口匯報。張毓強稍稍抬頭，談成了？
這……張總，您怎麽知道？
張毓強充滿自信地回了一句：我就不相信他們舍得放棄恒石風電基材！
哦，原來如此！黃鈞筠這才恍然大悟。張總剛才是故意離開，目的是想刺激和提醒一下客戶。黃鈞筠不由得暗暗點頭，張總真是“胸有成竹”呀！
給黃鈞筠留下更深印象的，是張毓強對大客戶的尊重和守信，並同時也獲得了客戶的尊敬，風電基材行業集中度高，恒石公司在全球也就十多家大客戶。對這些大客戶，張毓強每年都會去走訪，直接聽取意見，進行溝通。
黃鈞筠向筆者講述了張毓強走訪大客戶的小故事。
2019年，黃鈞筠接到歐洲一家客商的大訂單，對方很誠懇地邀請張毓強去麵談。張毓強很重視，帶上黃鈞筠等人飛赴歐洲。
這家公司在歐洲一個小鎮上，中途還要轉機。張毓強一行抵達客戶所在小鎮後，連房間也沒有開，就在酒店大堂咖啡座，談了兩三個小時。雙方都很有誠意，尤其是對方被張毓強這種不顧長途奔波的精神所感動，協議談得異常順利。
一談完，張毓強就帶著大家返回中國。轉機過海關時，黃鈞筠把幾個人的機票遞給值守的海關人員檢驗。一位年輕的海關警員，盯著他們幾個人的機票，看了半天。黃鈞筠被對方看毛了，還以為機票出了什麽問題。隻見那位警員抬起頭來，用疑惑的口吻問黃鈞筠：您確定嗎？需要回程嗎？有沒有搞錯？黃鈞筠用確鑿無疑的英文回答他：Yes，沒有搞錯，我們就是當天返程回中國！那位年輕的警員見情況確實如此，一聳肩，表示驚訝至極。同時，從口中嘟嚕出一句英語：瘋狂的中國人！
當黃鈞筠把這句話翻譯給張毓強聽時，他忍不住重複了一遍：瘋狂的中國人！重複完後，忍不住笑出聲來。
還有一個小故事，就發生在筆者采訪黃鈞筠幾天前。
恒石風電基材在南方有家大客戶，因今年業務比較多，黃鈞筠已先後跑過4趟。前不久，該客戶邀請張毓強南下，希望與張毓強當麵交流交流。經黃鈞筠居中聯絡，雙方約定了見麵時間。
誰知天公不作美，從杭州出發那天，恰遇南方上空雷暴天氣，杭州機場的飛機無法準時起飛。機場廣播一遍遍播送著航班推遲的消息，甜美而標準的航空腔撞入人們的耳膜：“各位旅客，我們抱歉地通知您，因天氣原因，您乘坐的××航班不能準時起飛，請您耐心等待我們的廣播通知。”
通知，通知，都通知多少回了，已推遲了五六個小時，還要延誤到什麽時候呀？黃鈞筠坐在候機樓裏，急得像熱鍋上的螞蟻。她開始動員張毓強別再等下去，還是回家吧！這是因為天氣的緣故，對方公司老總能理解。
張毓強搖搖頭，穩坐釣魚船，顯得一點也不焦急。也許，他內心也焦急著，但人們從他臉上看不出來。這是張毓強半個世紀商海沉浮練出來的真功夫。
說好了的事情，怎麽能變呢？這是張毓強的口頭禪。此時，他就這麽回答黃鈞筠。
張毓強堅持等候，黃鈞筠也沒有辦法，大家隻好耐心等待。直到午夜1點，飛機才起飛。抵達廣州白雲國際機場時，已是淩晨3點，又用了近1個小時才進城住下。第二天一大早，張毓強一行準時出現在該公司會議室裏，把對方公司老總感動得不知說什麽好。
筆者采訪張毓強時，他曾就此事說過一番頗有見地的話。作為一個銷售人員，有很多工作要做，需要具備多種素質。但有個核心的東西，就是“信用”二字。銷售人員代表著公司，也體現著公司的形象。客戶通過銷售人員來看一個公司，你說話算不算數，你對客戶尊重不尊重，幾次下來，人家心裏一清二楚。不能因為年齡大了，就原諒自己；不能因為企業大了，就看不起別人。
對張毓強和恒石公司團隊的嚴峻考驗，發生在2020年。
網絡上有句名言：站在風口上，豬都會飛。
恒石公司自然不是豬，而是鳥。或者如莊子《逍遙遊》中形容的大鵬，有風可以扶搖直上九萬裏。
2020年的風口，顯然是國家扶持風電行業政策到了最後一年。一年之內，優惠、扶持；一年之後，對不起，按照市場價格來。這就倒逼中國風電市場隻爭朝夕，大家都想搶在這政策利好最後“窗口期”，趕緊生產、趕緊安裝、趕緊發電。從風電葉片廠家，到風電製造商，乃至整個行業有點亂套，甚至有點瘋狂，一度造成風電行業“暴飲暴食”現象。
所謂“春江水暖鴨先知”，訂單和客戶開始向恒石公司集結。站在銷售市場第一線的張毓強立刻敏感地意識到了，他把集團銷售部黃鈞筠和恒石公司潘春紅找到辦公室，提前商議、提前布局。
不過，實事求是地說，那時張毓強雖意識到了，但沒有意識到後來居然會那樣。誠如人們所說的，曉得你會瘋狂，但不曉得你會那麽瘋狂。
當張毓強作出準確判斷時，已到了2019年12月。在一次會上，張毓強明確提出：利用這個風口期，再造一個恒石！
再造一個恒石，意味著恒石公司現有規模、產量、銷售、利潤、稅收等幾項主要指標要翻一番！
立刻啟動訂設備！這是張毓強采取的第一招。很顯然，巧婦難為無米之炊呀！要擴產，必須先擴設備。2019年11月，張毓強就向潘春紅下達指令，先訂10台設備。然後，逐月增加。潘春紅一時有點期期艾艾：這卡爾邁耶公司的設備不好訂呀。一般從下訂單到設備進廠，需要7個月。7個月？不行！黃花菜都涼了。張毓強直截了當地否決。最好2個月，至多3個月。怎麽訂？我不管，你潘春紅負責，3個月設備不進廠，我就找你潘春紅算賬！要快，要快，要快！張毓強一連說了三個“快”字！
潘春紅被張毓強逼到懸崖邊上，沒有退路，隻好軟硬兼施，好話說盡，辦法用盡。國外的實在來不及，就先用國內合資廠家生產的設備。一年時間裏，潘春紅將恒石公司的生產設備增加了50%。為了讓這些設備盡快運轉起來，大年三十隻放半天假，吃完年夜飯，繼續加班。對國外來的安裝調試專家，算是例外，增加到兩天：年三十和正月初一。
張毓強采用的第二招是，讓華美公司整體搬遷出去，把廠房留給恒石公司。原先兩個廠房之間有35米空隙，潘春紅建議把這35米空地連接起來，可建成一個約3500平方米新車間。張毓強一眯眼，一思考，覺得潘春紅這個建議可行，點頭同意，並要求在15天內拆遷完畢，初七讓巨成房產公司進場，開始建設裝修。
正當恒石公司上下繃緊琴弦、準備傾情演出時，一場前所未有的新冠疫情不期而至。武漢“封城”，全國摁下“暫停鍵”，桐鄉同樣緊急刹車！根據新冠疫情防疫規定，人員流動停止，交通運輸停止，原料成品進出停止。那時人們理解，停止就少一分風險，因此最好連空氣也不要流動，連雲朵也不要飄移。
恒石公司猶似一個百米決賽中的運動員，突然被勒令在原地休息。
猝不及防。
從正月初一到初七，恒石公司每天召開會議，研究怎麽辦。有時，張毓強自己到會，一臉嚴肅，他一會兒看看這個，一會兒望望窗外。然後，對大家說：這也許是我們一輩子才有一次的機遇！用不好，我們會後悔一輩子！因此，防疫措施要到位，一條不落；恒石公司改建和擴產，一天也不能停！
張毓強用目光盯住潘春紅，幾乎是下了死命令！
這，等於是把潘春紅逼上了梁山。在采訪中，說到此事，能說會道、帶點小幽默的潘春紅一臉苦相，形容那段時間的自己是“一把鼻涕一把淚”。
也不能說潘春紅在故意叫苦吧？困難實實在在擺在他麵前。
新建3500平方米連接房，需要辦理各種各樣手續，你找誰？當時，政府行政中心窗口辦理人員戴著厚厚的口罩，見到生人都留著神、做好各種防備，人家不願跟你作溝通。場地上，還好巧不巧有一根270米長的天然氣管道，需要移動。這活自己又不能幹或曰不準幹，需求助於專業公司。也不知潘春紅用了什麽魔法，反正把這些事都搞定啦。
拆遷華美公司，得顧及華美公司的生產和有序搬遷，不能一夜之間全拆全搬，而隻能采用“波浪式”：華美公司一截一截地搬，恒石公司一截一截地接，一排一排地安裝設備。這種“波浪式”就是邊買設備、邊改造、邊安裝、邊調試、邊搬遷、邊生產。說得專業點，叫“交叉施工”。
尤其是人手嚴重不足。全公司千把人，有將近400人返鄉過年。原以為春節假期也就7天，熬一熬就過去了。誰知，這要命的新冠疫情居然如此厲害。人員不讓流動，這怎麽辦？眼看著設備進來了，眼看著廠房擴建了，眼看著華美公司搬走了。但如果沒有人，還不是空忙碌一場？潘春紅首先動員能回來的員工盡早返崗，並且試著讓1名員工看管兩台設備。同時，他把公司行政和技術人員組織起來，下沉到一線，臨時當班。但即使這樣，人員還是不夠。潘春紅又想出一個“高招”，開展“雲招聘”，把恒石公司需要大量臨時人員的信息通過手機和互聯網發布出去，動員因故留在桐鄉過年的外地人，可到恒石公司短期應聘“救急”，待遇從優。這一招還真管用，信息一發布，一下子呼啦啦來了1100多人應聘，全年先後聘用2800人次，恒石公司因此度過了特定時期的“用工荒”。公司內部創造了“倒班不停機、吃飯交接班不停機”的生產模式，還開展了百日勞動競賽，調動員工生產積極性。
2020年3月，當全國各地響應政府號召，陸續開始複工複產，恒石公司已開始滿負荷，甚至是超負荷運轉。
到4月，生產規模進一步擴大，急需中層管理人員。張毓強特意從集團借調了6名中層骨幹，到恒石公司擔任車間一級管理者，極大緩解了恒石公司“幹部荒”狀況。
一個個難題在解決，但新的矛盾又出現了，且使得張毓強大為惱火。潘春紅說，這是他這半輩子中受張總最嚴厲的一次批評。
事情其實也不難理解。隨著恒石公司生產量擴大，市場的胃口似乎也越來越大，因而，前來恒石公司訂貨運貨送貨的人和車越來越多。恒石公司原有倉庫不夠用，潘春紅在外麵租用了近3萬平方米倉庫。但那些倉庫仍沿用原先的管理製度，按部就班，哪裏跟得上恒石公司的節奏？結果，一些急需出庫的產品被壓在底層，一些稍後出庫的產品，卻堆積在門口。這樣一來，急需運走的車輛就拿不到產品，有的遲運的車輛堵在倉庫門口。現場人喊車叫，亂得一塌糊塗。後來，不僅僅影響倉庫發貨進貨，還開始拖生產的後腿。有的商家就徑自跑到張毓強那邊“告狀”。
那天，張毓強直接跑到恒石公司，把潘春紅找到倉庫前，對著一片亂糟糟的景象，狠狠地批評了他一通。潘春紅至今清晰地記得，張毓強用手指著潘春紅的鼻子說：你再這樣下去，看我怎麽拍你！從今天起，每天向我報告倉庫發貨情況。不發完貨，你們誰也不準回家！
這時，潘春紅才意識到問題嚴重性。他按照生產、出貨順序重新編排倉庫計劃，調整倉庫組織架構，並抽調得力人員加強倉庫管理和調度，很快厘清職責、明確順序、理順關係。然後，自己每天下班後先到倉庫巡查，直至確認最後一撥產品運出，他才用微信如實向張毓強報告：張總，今天的貨已發完，我們回家！
天天如此，夜夜如此。直至張毓強那裏再也沒有客戶“告狀”為止。
2020年，是恒石公司的“黃金年”，利潤超10億元。
一家企業利潤超過10個億，無論如何是一件值得慶賀的事。更何況，這是振石控股集團下屬企業中第一家利潤超10億元的企業。這是一個標誌，也是一個台階。