俗話說,隔行如隔山。
張毓強認同此話,但他同時補上一句:隔山可以翻山。
這句話,針對振石控股集團收購嘉興鋼鐵廠而言。
請允許筆者將時間指針撥回到2007年,那個特殊而微妙的時間節點。
說這一年特殊而微妙,是因為:這一年,中共十六大勝利召開,提出全麵建設小康社會目標。這一年同時是北京奧運會、汶川大地震、全球金融危機的前夜。這些重大事件直接或間接地對振石控股集團收購嘉興鋼鐵廠產生了影響。
當然,收購起因並沒有那般宏大。
嘉興鋼鐵廠成立於1995年,是一家全資國有企業,年產普通碳鋼30萬噸,有1000來名工人。隨著中國鋼鐵業新建、兼並、重組,鋼鐵行業重新洗牌,嘉興鋼鐵廠經受不住市場衝擊,漸顯疲態。繼續辦下去,肯定沒有前途,但破產倒閉,已化為煉鋼爐和水泥牆的大額投資怎麽辦?還有,1000來名工人呢,都下崗?顯然不是辦法。時任嘉興市主要領導,原本出身於鋼鐵企業,對鋼鐵業頗具情懷,但又有點恨鐵不成鋼、恨鋼不成器。他想到當時社會上兼並重組的做法,在會議上一商量,決定將嘉興鋼鐵廠整體出讓。
整體出讓是個委婉說法。說白了,就是賣,將嘉興鋼鐵廠賣掉!
雖然市裏已作出決定,但嘉興鋼鐵廠並不是皇帝的女兒,也不是CBD商圈中的旺鋪,看上它的人並不多。
彼時,張毓強也沒有動心,甚至沒有太關注這一信息。
好在市委主要領導熟人多,輾轉搭線,地處溫州的青山控股集團表示出收購意向。
不過,青山控股集團老總也未必覺得有十分把握,因而又拉上一家合作夥伴,準備兩家出錢,把這個鐵疙瘩盤下來。
這就巧了。青山控股集團老總找的這個江蘇三房巷集團老總,恰恰是張毓強生意上的夥伴、人生中的朋友。這位老總極有個性又十分低調,但與張毓強卻很投緣,口口聲聲稱張毓強為大哥,不熟悉的人還真以為張毓強是對方的親兄弟哩。
三房巷集團老總對嘉興不太熟悉,但熟悉並敬佩張毓強呀!於是他就轉身向張毓強討教,並請張毓強參與收購事項的洽商。一來二去,張毓強居然成了每次商洽時必到的座上客。張毓強慢慢熟悉了嘉興鋼鐵廠情況,對收購一事表現出一定程度的熱心和興趣。青山控股集團和三房巷集團老總就提議振石控股集團也參與收購。市委主要領導一聽這個提議十分讚同,希望張毓強轉變角色,由“作戰參謀”轉身為“作戰司令”,成為收購方之一。
見幾方都有此意願,張毓強有點心動、躍躍欲試。不管怎麽說,振石控股集團是嘉興小有名氣的企業,市裏領導那麽看得起自己,盛情難卻啊!再說,從玻纖行業到鋼鐵行業,雖說跨度有點大,但萬一跨越過去,不就進入一個新的領域了嗎?對新事物新領域始終保持著熱情和興趣的張毓強,想嚐試一下。
不過,張毓強有著自己的主意,振石控股集團要麽不參與,要參與就得控股,那樣才有發言權和主導權。
見張毓強願意控股,市裏和另外幾家合作單位求之不得。這事,似乎就在說說笑笑之間確定下來。
一聽說張毓強要收購嘉興鋼鐵廠,議論立時像開了鍋的沸水,質疑聲一片。人們搬出的依據主要就是那句“隔行如隔山”的老話。說張總一直搞玻纖,在振石控股集團搞的也是玻纖的衍生物或延伸品。現在要去碰鋼鐵,不是擅長的領域啊!嗬嗬,搞不好會砸鍋賣鐵。
但張毓強已下了決心的事,就是10頭牛也拉不回來。
不能說張毓強沒有算過賬,在振石控股集團一些人眼裏,張毓強的精明和會算賬,略等於猶太人。在這個世界上,人們公認猶太人最會算賬和做生意。
收購嘉興鋼鐵廠,繼續生產普通碳鋼,肯定不行,必須轉型生產不鏽鋼,這是張毓強在多次參與洽談並作了些市場調研後,慢慢形成的想法。眾人對此幾乎異口同聲,形成高度共識。
依據這個思路,張毓強算了一筆賬:收購費用2.2億元,總計投資22億元。原先生產30萬噸碳鋼,按當時市場價每噸4000至5000元算,銷售額總計也就十幾個億。而當時不鏽鋼市場行情很好,每噸售價近4萬元。如果新上50萬噸不鏽鋼生產線,銷售總額將達200億元。再說,附近嘉善有個廢舊不鏽鋼市場,企業可從那裏回購廢舊不鏽鋼,重新加工,那樣也可節省點成本。
應該說,張毓強把方方麵麵都想到了、算到了。
如果說當時張毓強還有什麽疑慮的話,就是讓誰來管理這個鋼廠。
張毓強在與合作方一次次溝通、洽商時,總能遇到一位高個子中年人。熱情、直率、坦誠,把喜怒哀樂寫在臉上。他對國內外鋼鐵行業,尤其是對不鏽鋼技術的熟悉程度,令見多識廣的張毓強也為之驚訝。
合作方向張毓強介紹,此人叫劉曉亞,畢業於瑞典皇家理工學院,著名鋼鐵專家。
劉曉亞就以這樣的特殊身份、特殊方式出現在張毓強視野裏,後來成為東方特鋼公司總經理的不二人選。
筆者第一次見到劉曉亞,是旁聽振石控股集團5月份總裁例會。隻見一個瘦瘦高高、頭發灰白,穿著隨意、喜歡笑著發表意見的人。小陸秘書指著他,悄悄告訴筆者,這位就是東方特鋼劉總,劉曉亞。
哦,這就是人們傳說中的不鏽鋼專家?有點不太像呀!在人們日常印象中,所謂大專家,都是些高寒帶人物,戴著厚厚玻璃片,文質彬彬、不苟言笑,說話慢條斯理,甚至拿腔拿調。
劉曉亞顯然是另一種類型。
2021年暮春的一個上午,筆者與劉曉亞約定采訪時間,作了一次長談,對劉曉亞本身和東方特鋼公司的來龍去脈有了輪廓式了解。
劉曉亞自述,他在中國科學院攻讀冶金專業碩士。畢業後,想更快提升自己,便與號稱瑞典工程師搖籃的瑞典皇家理工學院聯係,申請選讀“瑞典冶金之父”的博士生,沒想到真的被錄取。1989年4月,劉曉亞飛赴斯德哥爾摩,開始他的海外求學生涯。瑞典博士製時間很長,劉曉亞讀了4年半。之後,遵師囑,又讀了2年冶金博士後,天天聽課、做筆記、搞實驗。博士後出站,劉曉亞又到瑞典鋼鐵廠。20餘年時間,劉曉亞天天與鋼鐵打交道,幾乎把自己也變成了一塊鋼鐵。
就在劉曉亞快變成一塊鋼鐵時,中國酒泉鋼鐵集團老總去瑞典鋼鐵廠考察,劉曉亞參與接待介紹。酒鋼老總慧眼識珠,從各色人等中發現了稟賦獨具的劉曉亞,邀請他回國創業。酒鋼老總告訴劉曉亞,在西方搞鋼鐵,已沒有發展潛力。而酒鋼要上一個很大的不鏽鋼項目。這一下,真的撓到了劉曉亞的癢癢處,他正在憂慮此事,覺得自己頗像當年被困在柴大官人家裏的武鬆,十八般武藝無處施展、無人賞識。如果有個不鏽鋼項目能讓他施展拳腳,也不枉了這一身本事。劉曉亞回憶到此處,筆者就想到,不管中國知識分子如何現代,那種“天下興亡,匹夫有責”的使命意識,那種“學成文武藝,貨與帝王家”的理念,還是深植腦海、根深蒂固。
經不住酒鋼老總三說兩說,劉曉亞真的放棄在瑞典的優厚待遇,把妻女安頓於老家馬鞍山後,毅然決然地飛赴中國大西北,一頭紮進酒鋼集團不鏽鋼項目之中。
幹了3年半時間,劉曉亞把酒鋼集團的不鏽鋼項目搞成了,關係理順了,劉曉亞覺得自己回來對了。那位當年“忽悠”他回來的老總,對劉曉亞也是一百個滿意!
但是,有人感覺不太滿意。這個不滿意的人,是別人倒也罷了,可她是劉曉亞的寶貝女兒呀。女兒覺得老爸這個地方實在太偏遠了,偏遠得幾乎與世隔絕,一片戈壁灘,都到古嘉峪關了。古嘉峪關就是古人詩中說的那個“春風不度玉門關”的“關”呀!春風都不度,羌笛都怨恨,何況她年紀輕輕的,能喜歡嗎?去了幾趟,她向老爸宣布,以後她再也不去了。
女兒的“威脅”,自然隻是一個方麵,還有另一方麵是酒鋼集團領導層發生變化,劉曉亞在一些人眼中有點“貶值”。這種“貶值”的感覺特別不好,劉曉亞開始考慮離開。
說來也真是湊巧。此時,地處溫州的青山控股集團開始商談購買嘉興鋼鐵廠,青山控股集團老總對劉曉亞說:劉工,你到我們這裏來吧,我們一起搞個不鏽鋼項目。
不鏽鋼,對劉曉亞真的有吸引力,比磁鐵還有吸引力。於是,劉曉亞答應了。
當劉曉亞真的要走,那些人才“意識”到劉曉亞真是個難得的人才。“九爺不能走!”這是現代京劇《智取威虎山》中的橋段,被這些人用來挽留劉曉亞。千萬不能放劉曉亞走呀,誰放走誰負責!誰也不敢答應,誰也不敢簽字。劉曉亞一跺腳、一咬牙,幹脆不要那個人事關係啦!
這是2006年9月,一個秋草豐茂的時節。
張毓強把劉曉亞約到辦公室,兩人坦誠相見,作了一次長談。
就這樣,劉曉亞走進了張毓強的視野,走上了收購改製後的東方特鋼公司總經理的位置,找到了真正能發揮自己作用和特長的平台。
聽完劉曉亞的自我介紹,筆者忍不住一陣唏噓。沒有想到,真的沒有想到,劉曉亞與東方特鋼還有那麽一段曲折複雜的經曆。
2007年8月1日,建軍節。張毓強主持召開東方特鋼公司臨時股東大會。大會正式聘任從海外歸來、又從酒鋼集團前來的劉曉亞博士後為公司總經理。股東們特別真誠地要求劉曉亞,至少在東方特鋼公司幹滿5年。可誰會想到,劉曉亞居然一幹15年,且現在仍執意幹下去呢?
臨時股東會重點討論了東方特鋼公司的發展,並作出決議。
筆者從振石控股集團一大堆泛黃的檔案堆裏,找到了決議文稿。
文稿寫明,振石控股集團此次收購具體操作方式為:先收購,再增資。振石控股集團與另外幾家企業先出資收購,振石控股集團持有51%股權,取得絕對控股權;其餘幾家企業占股49%。收購完成後,各方再按股權比例對東方特鋼公司進行增資。收購資金大約4億元,加上新增投資和鋪底流動資金等,共需14億元人民幣。建設周期約為18至20個月,在現有資產基礎上進行投資改造,設備主要從國內采購,有些自動控製係統從國外購買,要求2007年年底完成主要設計及主要設備采購工作,2008年年初開始土建,2008年6月安裝設備,力爭2008年年底投產。
股東們認真分析了該項目前景,認為該項目主要涉及不鏽鋼領域,而不鏽鋼產品門類繁多,行業容量巨大,且國內主要生產廠家均為國有企業,民營企業與其競爭有多方麵優勢。以目前每噸不鏽鋼3萬元左右分析,年產50萬噸不鏽鋼可帶來銷售額150億元。按每噸稅後利潤1500元計算,則每年稅後利潤可達7.5億元。順利的話,投產後兩年即可收回全部投資。
決議還討論了原料來源和產品銷售事項,指出東方特鋼公司主要將采用廢舊鋼,附近嘉善縣有一大型廢舊鋼交易市場。因此,原料購買十分便利。在銷售上,嘉興周邊均為用鋼發達區域。僅嘉善縣便可消化1萬多噸不鏽鋼。人員可以外招,不成問題。
從上述摘錄文字中不難看出,當時籌備東方特鋼公司的臨時股東們,對於收購、改製、生產、銷售、用工等,均抱著樂觀態度。
但,天有不測風雲。而且,這個不測風雲恰恰出現在東方特鋼改製轉型的關鍵時刻。
2008年,美國次貸危機引發的金融風暴席卷全球,黑天鵝事件、灰犀牛事件接連出現,一時哀鴻遍野、草木皆兵。金融界首當其衝,銀行信貸立馬收緊,隻還不貸,部分行業、產業應聲落馬。不鏽鋼從最高時每噸近4萬元,一路狂跌,最低時跌至每噸9000多元,不到預測值的1/4。
張毓強在采訪中回憶說,振石控股集團大多數投資項目,都是在低位時進入,唯有這個東方特鋼項目,是在最高位時進入,預測投資與實際需要投資落差極大。有人總以為他張毓強事先考慮好了的。其實,沒有早就想好的東西,他張毓強又不是神。哪個企業家跟你說他早就考慮好了的,都是吹牛。因為市場變化無窮,有些事情不像想象中那麽簡單。任何人最拿捏不準的就是市場。你想把控市場,有這個能力嗎?不可能的事嘛!
張毓強還慨歎說,如果不買這個嘉興鋼鐵廠,振石控股集團當時的日子不會太差。但他會不時買企業,也會賣企業、創造企業,始終沒完沒了。實際情況往往是,企業好的時候,作為企業家未必能享受得到;而當企業不好時,企業家卻必須承受。這大概就是企業家的宿命。
在2007年11月24日召開的股東會上,張毓強坦誠而詳細地陳述了麵臨的諸多困難:對振石控股集團而言,鋼鐵行業是個全新領域。俗話說,隔行如隔山,出現許多新情況,而卻無現成經驗可借鑒,隻能摸著石頭過河。工期緊、任務重、人員極度匱乏,原嘉興鋼鐵廠員工良莠不齊,外部一時招聘不到合適人才,新老員工磨合需要時間。計劃建設的一條年產50萬噸不鏽鋼生產線,按照眼下價格分析測算,至少需要19億元,比原先估算多出6億元。投產後,鋪底流動資金需要30億元以上,但是貸款仍無從談起。且目前外部環境非常不利,在國家宏觀調控大背景下,不鏽鋼項目很可能無法取得銀行支持,所有建設資金均要幾家股東自己出。按股比,振石控股集團需拿出近8億元。現在看來,原定2008年10月投產的目標肯定難以實現,最早也得到2009年3月。
最後,張毓強向股東們說,特鋼作為一個特大型項目,前景固然十分美好,但目前麵臨的風險及對振石控股集團的壓力顯而易見,希望引起股東們高度重視,一起采取相應對策。
若將張毓強的陳述概括起來,就是兩句話:問題多多,壓力山大。
股東會的氣氛沉悶而壓抑,大家顯得有點憂心忡忡。
此刻,張毓強平時累積起來的信譽和權威發揮了作用。股東們將目光集中在張毓強身上,希望他拿主意,各家股東照辦。三房巷集團老總說得更明朗:我相信張大哥。張大哥說咋辦,就咋辦。
企業已經買下,改造已在進行,退無可退。張毓強提出的對策之一,東方特鋼項目增資擴股,各家股東按股比分攤。
振石控股集團是控股股東,占比最大。為籌集資金,張毓強與董事們商量,忍痛割愛、壯士斷腕,賣掉幾家盈利能力很強的關聯企業,籌措到一大筆資金。
與此同時,幾家股東單位增加的資金陸續到位,資金難關勉強渡過。
然後,抽調精兵強將做文件、跑審批。嘉興市委市政府給予有力支持,有關部門大開綠燈。
東方特鋼工程終於露出一絲充滿希望的曦光。