第一百三十八章 竹籃打水
“這是，蕭小姐？真是好巧！”湯軍推開門，愣了愣，驚訝的說道。
蕭懷丹有些尷尬的笑了笑，點頭道：“湯先生，你好。”
“哦，在高樹社長麵前失禮了。”湯軍上前幾步，換成日語鞠躬道：“我和蕭小姐是乘同一架飛機來的日本，沒想到竟然在這裏又碰到了。”
“湯桑不必客氣，請坐吧。”高樹麗香指了指蕭懷丹旁邊的座位，笑道。
湯軍有些意外，一般來說這種場合下，或者他在沙發上稍等一會兒，或者蕭懷丹先行告辭。自己又不是高樹軟件的社員，這樣讓兩人並排而坐，做難免有些不尊重的感覺。
不過他畢竟是在職場上打拚這麽多年的人才，當即按下心中的疑惑，坐了下來。
湯軍開門見山道：“高樹社長，不知道與我們合作進行外包業務的事情，您考慮的怎麽樣了？”
高樹麗香沉吟片刻，說道：“現在有個新的情況，不知道貴公司能否把合同總價再降低20%？”
“這不可能！”湯軍幾乎是不假思索的說道：“我們的報價已經是非常低的了，您在日本根本找不到比這更低的報價。”
和高樹軟件株式會社的合作本來已經進入到最後環節，一切合作事項都已經談妥。本來湯軍這次來隻是一個確認性質，哪裏想得到竟然又橫生枝節。再說合同的價格是雙方早就已經講定的內容，商場上這種突然變卦是非常嚴重的事件。非有不得已的理由，他絕不可能接受這種得寸進尺的要求。
“那可未必。”高樹麗香意味深長的看向蕭懷丹，笑著說道：“我們現在找到了一家願意以你們價格80%接單的公司，蕭醬你說是嗎？”
湯軍這時候再遲鈍，也察覺到了蕭懷丹出現在這裏的蹊蹺。他皺著眉頭看向一旁，問道：“蕭小姐，這是怎麽回事兒？”
“嗬嗬，之前忘了向您介紹自己。”蕭懷丹落落大方的伸出手來。說道：“蕭懷丹，就職於大港市招商局局長。”
湯軍挑了挑眉毛，苦笑著和她握手道：“蕭小姐真是……好手段。”
他本想說蕭懷丹騙的他好苦，轉念一想卻啞然失笑。她這事兒做的誠然不地道，但是要說欺騙還真算不上。怪隻怪湯軍自己沒有保密意識，人家蕭懷丹從始至終可沒有對他說過一句假話，最多就是沒把話都說出來而已。但是兩人萍水相逢。有些話女士不說男士又怎麽會問。
湯軍轉而用漢語說的：“大家都是中國人，蕭小姐這樣惡意殺價，最後還不是便宜了日本人。”
“市場競爭，各憑手段。”蕭懷丹把手從湯軍那裏抽出來，揚了揚下巴。
她轉過頭來，看向高樹麗香說的：“高樹社長說的是。我們大港市背後有整個市政府做後盾，資本雄厚、實力強大。同等條件下，我們的價格可以保證比新科計算機公司低20%。”
“你看，湯桑。”高樹麗香明顯打的是兩麵砍價的主意，問道：“如果貴公司的報價不能比蕭醬更有吸引力，我們的合作恐怕很難繼續下去了。”
湯軍麵色有些怪異，撇了蕭懷丹一眼。搖頭道：“那就非常遺憾了，目前的報價是我公司的最終報價，不會再更改了。”
“那真是非常遺憾。”高樹麗香似乎有些失望，她本以為能夠以此壓的新科計算機這邊降價。最好兩邊打出火氣來，才更好漁翁得利。哪想到湯軍竟然一步不讓，不過能夠降低成本的百分之二十也是不錯了。
“既然如此，那就祝我們合作愉快吧，蕭醬。”高樹麗香向她伸出手來。說道：“高樹軟件原計劃和新科計算機簽訂的協議價格是一百萬美元，百分之八十就是八十萬美元，這個價格沒有問題吧？”
“沒，沒有問題！”
蕭懷丹大吃了一驚，心中感歎高樹軟件不愧是在千代田開業的大公司，這一筆外包業務的金額比之前八家加在一起還翻了一番！
這麽大一筆生意被自己收入囊中，肯定可以給新科計算機公司造成非常大的打擊。如果在和日麗軟件合作之前。她能拉起一批可觀的業務量，那麽無疑就提高了中方的轉圜餘地，在談判中更容易取得主動。另一方麵，她手裏的一百萬美元政府采購還沒有用出去。竟然就又挖出來一條八十萬美元的業務，再加上之前的八家，不說兩相抵消起碼馮開貴那邊的壓力就小的多了。
別看隻是高樹軟件這麽一筆生意，它的示範作用是無可估量的，這就是一子落下滿盤皆活的局麵！對於一心想要促成和日麗軟件合作的蕭懷丹來說，怎麽能不興奮？
“那我們就可以簽合同了。”高樹麗香拿起電話，通知律師將協議送了上來。
協議一式四份，中、日文各兩份。本來這就是高樹軟件株式會社要和新科計算機簽訂的協議，條款經專業人士研究確認。如今蕭懷丹趕了個現成的，隻要在乙方那裏填上大港軟件研究所的名字就行，真是再方便不過。
蕭懷丹迫不及待，翻開協議看到抬頭單位名稱的位置，提筆就要簽字。卻不想湯軍假意咳嗽了一聲，用手擋住她說的：“蕭小姐三思，我勸你還是看看合同條文的好。”
蕭懷丹眉開眼笑，能夠在湯軍麵前搶走這麽一筆大單，讓她不禁有些得意忘形。
“不用了，這合同不是貴公司已經和高樹軟件談好的條件嗎？我們大港不像你們那麽貪心，最多賺的少點就是。不過新科計算機的專業能力，我還是很佩服的。”
蕭懷丹說的倒不是謊話，不論她也好、馮開貴也罷，在看過新科計算機和周碩的發家史之後，對他的評價都非常的高。短短半年多時間，就能隻手建起這麽大產業來，周碩的能力在蕭懷丹眼裏是絕對值得信任的。八十萬美元的合同是不可能不通過周碩確認的，既然新科計算機能同意這份協議，那就不會有什麽大的漏洞了。
所謂最熟悉你的，莫過於你的敵人。如果周碩知道自己在蕭懷丹心裏有這麽重的分量，也不知該哭還是該笑。
“看在大家都是中國人的份上。”湯軍無比認真的說道：“蕭小姐起碼應該把業務內容看清楚吧？”
蕭懷丹狐疑的看了他一眼，業務內容也就是些軟件測試、數據錄入而已，大家的外包業務可不就是這些嗎？最多你一百萬美元的業務量大一點、時間緊一點而已。我背後是整個大港市的計算機人才，難道你新科計算機公司能做到的事情，我大港集全市之力還做不到？
不過看一眼就看一眼好了，蕭懷丹看著湯軍無比認真的眼神，不由得有一些退縮。反正業務再多寫到合同書上，肯定是沒有多少字的。有良心的說不定做個表，看起來就更輕鬆了。
蕭懷丹嘩啦啦將合同翻到後麵，果然看到了合同上對業務進行描述的表格。她本身雖然沒有多少技術功底，但是最近狠補了一些基礎知識，倒也能看明白幾分。
“用於網絡的通信係統……包括聯係人列表、即時通信、網絡通話、網絡金融平台，這些是什麽？”蕭懷丹目瞪口呆的看著合同文本，陷入了“這些字每一個都認識，連在一起就完全不明白”的狀態。以她貧瘠的計算機知識，實在是難以理解這些貌似專業的艱深詞匯。
“高樹軟件株式會社向我們外包的，是一套商務金融軟件的數據通信部分。”湯軍有些驕傲的說道：“就我的了解，之前中國有能力進行這種開發的，隻有夢幻集團的LXBS部門。即使他們也隻是側重於金融平台部分，而我們新科計算機公司則握有即時通信的多個專利。這裏麵包括在線列表專利、即時通信專利、網絡音頻傳輸專利，都是高樹軟件株式會社這個項目所繞不開的。而且夢幻集團主持LXBS部門的總工程師塗岸北，目前正在夢海微電子設計中心就職。蕭小姐不會不知道夢海微電子設計中心最大的股東是誰吧？”
蕭懷丹愣了愣，她當然知道夢海微電子設計中心是誰投資的。背地裏她還笑話過周碩的天真，現在的年代誰還會投入那麽大筆錢搞一個研發部門，君不見叱吒中國商場的都是做貿易起家的嗎？
但現在說什麽都晚了，眼看著八十萬美元的大單就這樣在眼前飛走，蕭懷丹感覺自己的心都要碎了。沒有得到過當然就不會有失去，但她可是曾經和一舉奠定勝局的機會近若咫尺，又怎麽能不痛心疾首。
蕭懷丹卻不知道她隻是提前感受到了國際社會競爭的殘酷，缺少核心技術就是這樣的下場。這還是她幸虧沒有在合同上簽字，不然合同生效之後她立刻就要因為沒有執行能力，而向高樹軟件株式會社賠付一大筆違約金。