“但——”楊繼昌略微停頓了一下，接著淡淡的說道：“你們畢竟是新研發的係統，究竟能否順利穩定的運行還沒有先例。”

周碩挑了下眉毛，辯駁道：“我們的技術是經過中科院……”

“中科院的鑒定不說也罷，咱們國內本來就沒有這方麵的係統研究，又上哪裏找人去做出信服的鑒定？”

楊繼昌話沒有說死，但周碩的臉色還是忍不住變了一變。他這話表麵上似乎是在說中科院鑒定的權威性，但實際上潛藏的意思何嚐不是在懷疑泛翰集團和華星集團在作假？隻不過或許看在兩家的麵子上，沒有把話說明白而已。

既然沒有撕破臉，周碩倒也沒有放棄努力。忍不住問道：“那楊總的意思，您看什麽機構給出的鑒定才值得信賴呢？”

“這個嘛。”

楊繼昌想了想，說實話，好像還真沒有什麽太好的辦法。

他說中科院的鑒定不可靠，說實話這和他本人的經曆有些關係。作為經貿委的副主任，他見過太多國內吹到天上的技術，拿到國外去反而被打臉的事情。不是說國內的科學家們就多麽學術敗壞，一定會坑蒙拐騙似的。但也確實受限於國內的科研水平，研究人員坐井觀天，自己把一些很平常的技術當個寶。

這樣由於見識和情報問題導致的認識偏差，由此鬧出了不少工作中的麻煩。這些事情未必就發生在中科院的身上，但也真的是讓楊繼昌在工作上碰到不少的惡心事兒。

要說偏見，或許這也能算是一種偏見。但並非是有意的惡意偏見，就好像做了刑警總覺得社會上壞人多。當了計劃生育科醫生就會懷疑這世界上沒有好男人類似。他這個職業，讓他碰到的特殊案例太多了而已。

但中科院本身已經是中國最高的科研機構了，你不相信它，你信誰的？如果中科院的成果鑒定你不認可，那你認可誰的？

所以說周碩的這個問題一拋出來。楊繼昌就有些為難了。

“要不然這樣吧，你們的設備可以選擇一個地級市城區，我們先進行一個區域性的試用如何？”

楊繼昌想了半天，這才有些不情不願的說道。基站是個整體係統，包括射頻模塊和處理模塊，還有網絡設備、交換設備、數據設備、處理設備…。很多係統配合。才能完整的了解其性能。這就好像一台電腦，就算你gtxtitan顯卡，配個i3+1g內存，還是別想玩的了孤島危機。

“李總，你看呢？”周碩歪頭看向李寶貴。小聲探尋道。

“一個地級市城區，有三套宏基站也就夠了。剩下的分布式基站和室內基站，我看整個下來可能要投入兩三千萬……”

李寶貴有些肉疼，不過他想了想，還是咬牙說道：“不過能拿下國內市場的話，這個價格不算高！周總你要是沒意見，我也同意了！”

周碩轉過頭來，正色看向楊繼昌說道：“好。楊總既然要試用，那就試用好了。這一套設備款我們兩家先墊上了，反正隻要試用通過。我們三家之間的合作機會還多得很！”

李寶貴或許覺得兩三千萬有些肉疼，他賣程控交換機，也許一個省一年利潤也就這麽些。但換成移動基站，也不過是區區一個城區的投入而已。當然，移動通信的利潤，也同樣不是固定電話能夠比的。

但是周碩知道。未來中國移動通信設備的市場將會有多大。華星集團正是憑借著這一塊市場，從一個小有些名氣的地方集團。一舉成為了僅次於思科的通信設備提供商。

楊繼昌這時臉上才露出笑容來，點頭道：“好。隻要你們的設備能夠通過三年的試用，我一定支持聯通通過對你們基站設備的采購案！”

“三……三年！”

周碩驚訝的看著楊繼昌，飛快的搖頭道：“楊總，三年時間未免太久了吧？我們的設備三年後，性能肯定會落後於國外的產品。就算我們研發出後續型號，那是否還需要試用？再說這三年時間裏，就任由外國設備占領中國市場，我們三年後要花費多少代價才能重新奪回來？”

實際上周碩還有一個問題沒有問出口，別人不知道，他可是太知道了。楊繼昌在聯通的任期不過到2003年，三年後距離他卸任也就剩下兩年半時間，這麽點時間哪裏夠把進口設備趕出中國的？

雖然這一世有他出手，聯通“中中外”的問題減輕了許多，但很多地方還是引進了外國資本。第三任聯通董事長劉建宇還是會麵臨清理“中中外”資產的問題，誰知道會不會倒洗澡水把孩子也倒出去？不僅清理外資，順手也把他們給清理出去？

劉建宇是從地方郵電局一直做到郵電部司長的，後來又做過工信部的司長，自己有自己的跟腳。不像楊繼昌是前任王晨推薦，其人也是相對不怎麽對口的經貿委過來，相對要好說話一些。一朝天子一朝臣的，誰知道到時候會是什麽情況？

這幾年還好說，移動資費居高不下，基礎設施投資不完善。等過了2000年之後，移動通信市場的行情將會急速增長。沒有了胡老、宋老，等到楊繼昌也不在任了，周碩和李寶貴未必不會被某個白手套最後給踢出局。

所以最保險的做法，還是抓緊時間在2000年以前就把持了國內市場。隻要國內大量成係統的使用了他們的設備，想改換門庭就不那麽容易了。

然而楊繼昌不會想這麽多，眼睛一立道：“不試用這麽久，你們設備的使用壽命、負載能力和維護成本之類的數據怎麽得到？年輕人，不要太過浮躁、太過好高騖遠！試用的久一點，也是對你們負責！”

說白了，楊繼昌還是不信任他們的技術。設備試用的時間短了，確實有些東西不好發現出來。比如說使用過程中麵臨很多突**況的能力，比如說抗擊惡劣環境的能力，比如說使用習慣的問題……

最主要的，還是設備的使用壽命。i3的cpu未必不能玩孤島危機，超頻也是一種辦法啊！超頻了，使用上性能感受不會差多少，但是卻會讓設備的壽命大大縮短。

同樣的設備硬件，思科的設備如果隻有100萬行代碼，優化的好正常頻率也就跑起來了。但你泛翰集團的設備用了300萬行代碼的話，讓cpu超頻也不會跑不起來。但思科的設備也許能用三年五年，你超頻之後或許一兩年就不能用了，這怎麽行？

還有就是設備潛力的挖掘，碰上通信密集的情況，比如國內有些會議啊，除夕拜年啊，或者是某個要人投票讓選手複活的電視節目……

程序優化做得好，係統超載有富裕，在這些壓力大的時候就會更穩定。如果程序做的不好，或者幹脆硬件係統有問題，碰上壓力大的時候就會更容易崩潰。

所以說，楊繼昌真的是不吝以最大的惡意來猜測他們。想要打消他這個疑慮，一時似乎也沒有什麽好的辦法來取信他。

然而周碩卻知道，自己這個設備真的是不比國外的產品差——甚至比國外的產品還要好得多！從硬件設計到軟件優化，這套係統都是他親自指點下研發出來的。前世多年移動設備研發經驗，再加上目前泛翰集團對sparc架構的研究，移動基站射頻模塊和服務器性能完全超越了國外的同檔次水平！而價格，當然就更不用說了。

麵對楊繼昌的不信任，他不禁有些憤怒了。但這時候不是置氣的時候，做生意總不會可著自己的心情來。

“楊總，三年時間我們實在是等不來。能不能縮短一些，一年、一年半？1998年末通過試用，你看怎麽樣？”

“不行！”楊繼昌想也沒想，一口回絕道：“我必須對國家的通信安全和聯通公司的商業形象負責，沒有切實可靠的案例證明係統的性能，我不可能同意聯通大規模使用你們的設備。等上三年時間而已，我可以保證，隻要這次通過了試用，三年後你們的後續型號將不再需要試用！”

“三年！”

周碩長長的呼出一口氣，他真的想就這樣點下頭來。但是今天一步退讓，三年後也許他就要奮力的追趕上十步！時機稍縱即逝，泛翰集團和華星集團，誰也等不起這三年。未來的華星集團等了這三年，所以就一直要被人稱作世界“第二”的通信設備提供商。

“楊總您說我們的設備沒有可靠的案例證明係統性能，那如果我們提供這樣一個案例呢？也許沒有三年時間的試用，但如果有歐洲發達國家電信商能夠采用我們的設備，是否也能說明我們的設備不比外國產品差？”

周碩抬起頭來，雙目炯炯有神。()