第五百一十二章 親自出手
“周總，周總——”
李寶貴收回點餐的目光，看向對麵正在出神的周碩，輕輕的叫喚著他的名字。
倆人從楊繼昌那裏出來已經是中午了，李寶貴提議先解決一下午飯的問題，於是他們就在路邊找了一家飯店坐了下來。
“啊？哦，李總有事？”周碩回過神來，笑了笑看向正在做餐前準備的李寶貴，輕鬆的問道。
“周總，你之前在楊總那裏，說的歐洲發達國家使用案例，究竟是什麽意思？”
“李總聽說過荷蘭Telfort公司嗎？”周碩沒有直接解釋，反而向李寶貴反問起來。
李寶貴靜靜的仔細想了一下，搖了搖頭說的：“沒有，我們華星集團的業務暫時局限於國內，對國外、尤其是歐洲的情報不太了解。”
李寶貴這就是往自己臉上貼金了，正常曆史上他可不是暫時局限於國內，而是未來三年都沒有大規模的走出過去。對於歐洲，他確實派了一些業務員過去，但都是抱著熟悉市場的態度。主要是收集當地的商業情報，停留在有棗沒棗打三竿，混個臉熟的階段。
周碩沒有深究，直接解釋道：“荷蘭Telfort公司是荷蘭的一家電信服務商，在1995年他們就已經在荷蘭相關部門拿到了電信運營牌照。但是直到現在，Telfort公司仍然沒有開展無線通信服務。”
李寶貴若有所思的點頭道：“你的意思是說，向這家荷蘭Telfort公司推銷我們的設備？”
周碩搖了搖頭，說道：“不，不是推銷我們的設備，而是為荷蘭Telfort公司提供成套的技術解決方案。李總，單純的出售設備，那我們就永遠隻是工廠。隻有提供技術解決方案、製定行業標準，我們才能發展成行業頂端的國際大企業。”
“技術解決方案……”李寶貴細細咀嚼了一番這個詞匯，心有所悟的點頭道：“不錯，我們要賣的應該是解決方案。而不是單純的設備。但這個解決方案，恐怕不好做吧？賣設備，隻要生產出來就行了，但這個解決方案，應該就是說要為客戶進行量身定做的意思……”
“嗬嗬，李總真是好見識！”周碩由衷的讚歎了一句，點頭道：“沒錯。成係統的為客戶解決一切麵臨的困難，這才是我們出售的商品。具體到這家Telfort公司。情況就要複雜的多了。這幾年世界範圍上無線通信的市場越來越大，為何他們卻在拿到牌照的情況下遲遲不進行投入？”
周碩這個問題可把李寶貴的好奇心勾引起來了，若是按照他的想法，假設能夠在中國拿到一張電信運營牌照，華星哪怕散盡家財都願意啊！這樣一個利潤豐厚的行業，隻要一張牌照在手，還不是想籌集多少錢就有多少？
李寶貴百思不得其解，好奇的問道：“周總，為何這家荷蘭Telfort公司遲遲不進行網絡建設？”
周碩慢條斯理的將餐巾疊起來。然後侃侃而談道：“荷蘭是西歐最發達的國家之一，移動業務的競爭非常激烈。李總大概不知道，這個隻有1600萬人口的小國，竟然有5家電信運營商在競爭！除了Telfort公司以外，其他4家公司裏還有沃達豐、Orange 、T－Mobile和KPN，他們均是世界級的大公司，都有自己的研發中心從各個角度研究電信服務的技術和模式。”
李寶貴雖然是個中國土著電信設備提供商。但作為未來的世界第二，他不可能對國際上的電信服務商不了解。光聽名字，他就能把這四家名字和其資料對上號。沃達豐是起源於英國的跨國電信商，Orange是法國電信的下屬企業，而T－Mobile則是德國電信的下屬企業，KPN是荷蘭規模最大的電信服務商。這四家公司在國際上也是聲名在外。
想想荷蘭這個風車之國的小小地方就塞了四家國際知名企業，都夠重新打上一次第一次世界大戰的了！在這樣激烈的戰況下，可想而知實力不足的Telfort公司過於謹慎並不奇怪。
“如果這樣的話，那我們貿貿然殺進去，恐怕也不會有什麽好結果啊！”李寶貴憂心忡忡的說道。
這時餐廳將兩人點好的菜品端了上來，周碩安靜的等服務生上完了菜再離開，這才說道：“李總這是對自己的技術沒有信心啊？”
“那當然不是！”
李寶貴反應有些激烈。有點控製不住自己脾氣，惱道：“我又不是楊繼昌，怎麽會不知道咱們這套基站係統裏有沒有水份？要我說中科院給出的鑒定隻認為是同行業產品先進水平，這才是低估了我們的技術能力！”
李寶貴這也就是在作為合作夥伴的周碩麵前，才稍稍的發了一點牢騷。他也知道，當前中國這個大環境下，受到這樣的刁難實在不是什麽奇怪的事情。就楊繼昌這個態度還算好的，隻是比較謹慎的對國內技術進行懷疑。有偏見深重的，根本不相信你國內會有好技術，連懷疑的機會都不會給你——這種人恐怕在領導崗位的還不少。
“這不就是了？李總，多少對自己產品有些信心嘛！Telfort公司相對其他四家大公司顯得有些弱小，所以遲遲不敢進入電信領域。但如果我們能把整個係統的造價大幅降低，是不是就能幫助他們樹立起進入市場的信心？”
“這個……”李寶貴想了想，有些肉疼的說道：“要是降低的太多，就怕會造成巨大的虧損。荷蘭雖然小，可總要有起碼五億美元的盤子。”
李寶貴心算了一下，荷蘭的國土麵積在四萬多平方公裏，要想實現網絡全覆蓋起碼要投入光宏基站就要起碼兩千個。至於城市裏使用的微基站和直放站，那就要具體問題具體分析了。五億美元，這是國際上承接這類項目的大體股價。
要想打動Telfort公司，這五億的報價要砍掉多少？這邊國內已經送出去一套兩三千萬的係統了，在荷蘭若想讓沒有名氣的中國貨賺點吆喝，還不知道要扔進去多少呢。以泛翰集團的體量當然不擔心，但華星集團真心跟不上這個節奏啊！
可是要讓李寶貴說我不玩了，他還真下不了這個決心。人泛翰集團願意帶你玩已經很不錯了，跳下這趟車，說不定以後再也沒有崛起的機會。
“虧損？”周碩愣了一愣，啼笑皆非道：“這怎麽可能，以我們國內的成本，這五個億做到三億是沒問題的。這個報價不僅Telfort公司肯定會心動，咱們還能有起碼八千萬的利潤。這其中的難點其實隻有一個，那就是如何打動Telfort公司相信我們的能力。”
八千萬美元！李寶貴的心猛的火熱起來，這裏麵起碼能有三千萬美元的利潤會落到華星集團的手裏。多了將近三億人民幣的利潤，華星集團能做的事情可就太多了，可以繼續研發下一代的射頻係統，可以加快程控交換機在國內的布局，可以添加新的產品生產線……
最關鍵的是有了這筆錢和荷蘭這個發達國家使用的先例，打開國內市場就顯得輕而易舉了。
然而就算有這麽利好的消息，李寶貴想了想，還是搖頭歎氣道：“但是就像周總說的，如何打動Telfort公司相信我們的能力呢？畢竟連咱們國家自己的電信服務商都沒有使用我們的設備，這也太沒有說服力了點。而且我對國外市場兩眼一抹黑，根本沒有與Telfort公司溝通的渠道。”
周碩自顧自的吃著自己麵前的食物，不緊不慢的咽下一口菜，拿起旁邊的果汁喝了一口，笑著指了指自己說道：“所以要打動Telfort公司，我決定親自去一趟荷蘭。”
“周總親自去！”
李寶貴瞪大了眼睛，欣喜若狂的笑了起來：“這太好了，有周總親自出手，我相信拿下Telfort公司絕對沒有問題！”
開玩笑，周碩是什麽人？很可能是目前中國的首富！但是他的財富卻不是主要在中國，而是在美國——從網景開始在美國的一係列投資，以及正在迅猛增長的網絡股票市場，才是成就他身價的重要因素。
一個曾經隻手開辟日本和美國市場的人，在中國誰敢說比周碩更了解怎麽打開外國市場嗎？
一想到周碩在日本和美國取得的成績，李寶貴頓時覺得信心十足。畢竟人的名樹的影，沒有點真本事難道泛翰集團這麽大家業都是僥幸不成？
“好，好！這我就放心了，一切都拜托周總，我在國內靜候佳音！”
李寶貴興奮的端起手邊的酒杯大大的喝了一口，看著眼前一口沒動的菜肴，這才突然有了胃口。