經商應該以德為先，德就是誠信。

誠信包含的意思非常的寬泛，包括：遵守諾言、實踐承諾、誠實可信、老老實實、講真話、不虛飾、辦實事、不撒謊等等。

誠信作為一種經濟、社會、文化理念，現在已經成為了市場經濟的核心理念。誠信是整個市場經濟的基石，擁有良好的信譽是擁有良好市場的前提，是健康發展經濟，有效秩序的市場經濟根本。在這種狀態下，社會的發展成本降低，社會各方麵的信賴程度提高，社會關係變得和諧。相反，如果不講誠信，則會出現另外一種相反的情況。

現在的中國商業的確有信用危機，而且還會帶來非常大的經濟損失。據有關部門統計，中國每年因逃避債務的損失就達到1800億元，因為合同欺詐而損失55億元，產品質量不過關，製造出假冒偽劣產品的損失達到2000億元，三角債與現款交易造成的財務費用達到2000億元。此外，現在我國合同的交易量不足30％，而履行合同的概率僅為50％，不良貸款率可達40％，單從這些數字的統計中就可以知道，信用危機會給我們的經濟、社會帶來極大的損失。

比較起來，外國人更具有百年老店的意識，信譽是經營的生命，他們在考量一個企業的時候，除了看這個企業是否盈利以外，更重要的是關注一個企業的信譽程度。很多國際知名企業在一些營業季度是虧損的，但最終還是扭虧為盈，主要原因就是在經營期間鑄就的信譽。

現在，溫州老板隻需要自己認可簽名就可以貸款幾千萬。擁有這種本領的溫州老板，到銀行貸款、不需要辦理抵押手續，隻要自己簽個名就可以了。其中正泰集團負責人南存輝的信譽是最具含金量的，僅是某一個銀行對其的授信額就有2億元。銀行為什麽如此的信賴溫州人，就是因為他們在長期的經濟交流活動中積累下的信譽。

霸力集團總裁王躍進這樣講過：做企業就如同做人，做人注重自己的品德，做產品應該注重質量。他還是第一個在自己的產品中放產品質量卡的人，還自信滿滿的說：我一定爭創知名品牌，不出十年，皮鞋王國將由意大利轉到中國，在中國的溫州。

轟動一時的柳市黑潮和火燒武陵門事件，讓溫州人遭受了嚴重的信譽危機，但溫州人知錯能改，知恥而後勇，毅然告別失信的昨天，經過長達十餘年的努力，終於重新贏得了信譽。

安徽省桐城市的農民桂小歡在l996年的時候，聽人說溫州皮鞋廠對用來拋光鞋麵的布輪有很大的需求量，利潤也不錯，就帶領全家開了一家專門銷售布輪的小作坊。東西做出來了，桂小歡於是帶著這些布輪到溫州推銷。他去的第一家鞋廠是溫州泰馬鞋廠，非常容易就完成了交易。溫州人交易的習慣是過一段時間結賬，但因為桂小歡急需用錢，經理陳海永打破慣例，為其付了現款。

生意這樣連續進行幾次，桂小歡也覺得像以前那樣送貨要錢，有些過意不去。於是第四次送貨的時候，他對陳經理說：隻要給我打個欠條就可以了。經過6年的努力，桂小歡的客戶發展到了20多家，他已經習慣了拿欠條結賬的方式，而且都是互相信任，有的客戶甚至是一年結一次賬，憑證就是他們寫的欠條。這些欠條就是桂小歡的支票。

可是令人不願意看到的事情發生了，在2002年10月的一天，桂小歡裝有欠條的包在回家的長途汽車上丟了，裏麵裝有二十多個客戶的36張欠條，欠款總額為l34000元。這時候的桂小歡就像是瘋了一樣地尋找。

妻子得知這消息後，渾身麻木的一動不動，像個植物人一樣整個人呆住了。

桂小歡做布輪生意的利潤不是很大，一年到頭也賺到不了2萬元。丟的這l3萬多元的欠條，可是他們家將近六年的積蓄，說沒就全沒了。丟失了這13萬元的欠條，也就說明了他們全家六年白幹了。

妻子寬慰他說：錢丟就丟吧，就算是破財消災了，隻要是人沒事就行了，以後我們再努力。但桂小歡還是想試一試，讓自己所有的客戶重新開欠條。

桂小歡去的第一家廠子是正規的泰馬鞋廠，經理就問：欠條丟了?還有多少錢沒結?誰收了貨就讓他補個欠條。桂小歡沒想到要債是這樣的簡單，心裏一陣狂喜，馬上到財務室補開欠條，領錢。

桂小歡於是又繼續找人補欠條。隨後又找到四家規模很大的鞋廠。這些廠子因為都有存底和電腦記錄，所以並不是很費勁，或是補開了欠條或是支付了現款。一上午，桂小歡就將3萬多元的損失收回，臉上笑開了花。可是心裏又上了一陣愁雲：因為有很大一部分廠子的規模很小，那些小廠的欠條開得非常隨便，不像大廠那樣有存底，更不要說有什麽記錄了，他們會不會不認賬呢?

桂小歡下午找到的廠子的老板是個女的，女老板了解到他來的意思後：欠條丟就丟。隻要是將貨送到，我們承認就是，但是我記不清楚欠款的數額了。

桂小歡心想：不能和她搞僵，否則一分錢都沒有辦法拿到，於是說：老板娘，你記得是多少就是多少。女老板說：哎，你不能這樣講話，我們都是做生意賺錢，都是有信譽的。別以為丟了欠條就不用認賬了，不可能的。後來女老板在桂小歡的提示下想起了欠款的金額，非常爽快的把錢給了她。桂小歡的l3萬元錢就是這樣非常容易的找回來了。

現在，桂小歡遇到人就說，要向溫州人學習，學習他們經商講誠信，做一個講誠信、有道德的人。雖然溫州商人都是由“草根”開始，學曆並不是很高，但他們不張揚、不虛榮、誠信做人、踏踏實實、以德經商。用一句話來說，就是非常講道德的人。

經商小語：

從哪裏跌倒就從哪裏爬起來！……12年前的一把火，燒溫州人的劣質鞋；12年後的一把火，溫州人燒仿冒溫州鞋的劣質鞋！

——奧康集團董事長王振滔