推銷途徑千種萬種，花樣繁多，包羅萬象。各種各樣的技巧和方法都可用上，為了推銷，可以人盡其才，物盡其用。

1989年，中國消費品市場眼看著一天天疲軟，就連許多名牌產品也覺一反“皇帝女兒不愁嫁”的局麵。國家名酒“瀘州老窖”也未能幸免。

怎麽辦?是任其沉淪，不思奮起，還是獨辟蹊徑，渡過難關?他們選擇了後者。要渡過難關，首先要把握機遇，要推銷自己，宣傳自己，更進一步提高自己的知名度。

機會來了。1990年的亞運會，正是企業界開展公關活動的好戰場，正是企業提高知名度，擴大企業的社會形象的良好機遇。許多企業都認為機不可失，紛紛投以重金，不惜大量人力物力。在這場公關大戰中，瀘州老窖酒廠的公關活動使人們大開眼界。

廠裏得到一個信息，中國廣播音像出版社經亞運組委會批準，正在出版一套亞運會歌曲盒式錄音帶《亞洲雄風》和《亞洲的太陽》。為擴大影響，這家出版社準備尋找一個知名度較高的企業，聯合舉辦亞運歌曲傳播傳有獎活動。

“我們瀘州老窖酒廠能不能試試?”瀘州老窖特曲自1915年在巴拿馬萬國博覽會上榮膺金牌之後，先後三次獲國際金獎，五次蟬聯國家金獎。應該說夠得上知名，能夠成為一個比較理想的合作夥伴。但廠裏眼前資金困難，產品積壓，三角債又收不回來，拖欠的稅款又等著上繳，原材料又急需購買，等等。何去何從?最後，經過權衡利弊，還是決定：擠也擠出10萬元，舉辦“瀘州老窖杯”亞運歌曲傳播獎。

在互惠互利的原則下簽訂了協議：在預計發行的200萬盒《亞洲雄風》和《亞洲的太陽》盒式錄音帶中，每盒一張選票卡，由歌曲愛好者從22首創作歌曲中，評選6首優秀歌曲，選中者獲得獎勵。而在每張選票卡背麵都印著廣告和祝辭：“中國名酒瀘州老窖三次榮獲國際金獎，中國四川瀘州曲酒廠熱烈祝賀十一屆亞運會在北京隆重舉行。”每個磁帶盒封和一萬張招貼畫上又加印“中國名酒·瀘州老窖”字樣。而且，中央人民廣播電台《今晚8點半》節目連續播放亞運歌曲時，每次都先播報：“瀘州老窖杯亞運歌曲傳播獎，由中國廣播音像出版社與四川瀘州曲酒廠聯辦。”還特製了1萬件亞運衫發給獲獎者，每件亞運衫上也印著：“瀘州老窖”……

瀘州老窖伴著電波、伴著那雄渾、激昂的亞運歌曲，在祖國廣袤的神州大地上回**；雪片般的選票卡無聲地傳揚著瀘州老窖；31個省市注目著瀘州老窖；一萬件亞運衫有形地傳播著瀘州老窖。瀘州老窖騰飛了。亞運聖火剛剛熄滅，瀘州老窖的購貨者就絡繹不絕，產品供不應求。如在1990年鄭州糖煙酒類食品秋季交易會上，“瀘州老窖”一下子就簽訂了1億多元的訂貨合同。台灣、新加坡的客商也紛紛要求訂貨，出口朝鮮的瀘州老窖特曲也開始生產、裝運。

瀘州老窖借助亞運歌曲評選衝出低穀，聲名遠揚，不是因為它直白地自吹自擂做廣告，而是借助於公眾喜聞樂見的形式把企業形象融入公眾心中。

點評：

老板應該重視重大活動對自己產品的影響。借助這種影響，擴大自己產品的知名度和銷路。因此，做廣告也好，搞促銷也好，選擇萬眾矚目的機會比什麽都重要。