為了占據海外市場，低價銷售是日本慣用的手段，並由此占領大量市場份額。

日本商品充斥歐美市場的重要原因是，其價格明顯低於國內市場價格，甚至部分商品價格低於其生產成本。經濟學家把這稱之為傾銷。

日本人並不關心西方國家對他們使用不公平貿易手法的譴責，重要的是他們以低價占領了相當大的市場份額，使其龐大的生產能力得以充分發揮，並由於成批量的生產使成本降低成為可能。

日本芯片攻勢的結果是，15個美國競爭者中的13個被趕出比賽。他們受不了日本的低價。歐洲公司也曾推遲擴大芯片生產，原因是市場不景氣。然而，當需求增加，價格上揚時，市場已落入日本人之手。布魯塞爾的貿易專家麥歇爾·施德認為：“這將使計算機生產商致命地依賴於日本的芯片生產者。”惡果已經出現。

日本人在開始進軍國際市場時沒有引起什麽**。他們被認為是新手。日本人打破了平等貿易的傳統。他們擴大出口，並完全清楚這會毀掉進口國的有關工業。能從那裏進口點什麽，他們可不去想。

日本人打入美國電視機市場，是件令人難忘的事。按照通常的標準，這與其說是貿易，不如說是一場襲擊。

日本人首先填滿了小型電視機市場的縫隙。在那裏，他們探測行情，聯係商人，之後有條有理地準備對價值10多億美元的標準屏幕彩電市場發動總攻。當美國彩電庫存空虛時，數千隻集裝箱的日本彩電便乘機運進美國。美國人還未品過味來，日本人的第一次進攻浪潮就衝破了邊境的海關。僅僅18個月，日本彩電在美國市場上的比重就由14%猛增至50%。沒過多久，美國電視機生產廠家就出現了赤字，而且連挽回的機會都沒有了。一場屠殺之後，日本人以低價收買了許多美國公司。索尼、東芝、日立等公司順勢一舉闖入美國，在那裏建立了一批新的家電生產企業。今天，整個美國的家電業已為日本人所統治。

在美國市場上的成功，促使日本人將這種戰術應用到世界各地。瑞士企業顧問海耶克總結說：“在對手未從市場上消失之前，日本人是不顧價格的。”

日本人還將其出口像發射激光一樣對準一些購買力低的國家，並隻對準幾種商品。這種被稱為“激光銷售”的方法使日本人占領了很多高利潤的消費品市場。很多國家的鍾表、照相機、音響、摩托車、錄像機、辦公用品的精密儀器等都打上了日本商標。與此同時，日本公司也開進了外國市場，至於時間、地點，則由他們內部協調。

傾銷的方法被證明是極有效的。為此，歐共體不得不每年對日本商品進行60至104項反傾銷調查，結果證實，2／3被調查的日本商品的價格構成是不合理的。

通過價格戰占領市場，對發起者來說，損失是暫時的。日本人願意付出代價，因為這可以把對手趕進廢墟。當對手無還手之力時，他們便作為勝利者提高價格，補回以前的損失。日本人已經證明了這一點。

點評：

老板為了企業的發展，為了占有更大的市場份額，一定要懂得實用策略的真諦。手段不管是高雅的還是低俗的，實用就好。日本人深得其中要領，因此用傾銷占領了大半個世界的商品市場。中國人就不會這樣，要麵子。麵子就像中國戲劇中的武打程式一樣，好看，但不實用。