一個企業會不會做生意,很重要一條就是看其能否以較少的資金做較多的生意。

猶太人經商,很重要的秘方是不作存款。他們有錢不存入銀行生利息。在18世紀中期以前,猶太人熱衷於放貸業務,就是把自己的錢放貸出去,從中賺取高利。到了19世紀後,直至現在,猶太人寧願把自己的錢用於高回報率的投資或買賣,也不肯把錢存入銀行。

猶太人這種“不作存款”的秘訣,是一門資金管理科學。俗語講:“有錢不置半年閑”,這是一句很有哲理的生意經。它講明做生意要合理地使用資金,千方百計地加快資金周轉速度,減少利息的支出,使商品單位利潤和總額利潤都得到增加。

做生意總得要有本錢,但本錢總是有限的,連世界首富也隻不過百億美元左右。但一個企業,哪怕是一般企業,一年也可做幾十億美元,如果是大企業,一年要做幾百億美元的生意,而企業本身的資本,隻不過幾億或幾十億美元。他們靠的是資金的不斷滾動周轉,把營業額做大。

普利策是位匈牙利出生的猶太人,17歲時到美國謀生。開始時在美國軍隊服役,退伍後開始探索創業路子。經過反複觀察和思考後,決定從報業著手。可惜他既無資本,又無辦報經驗,如何能辦起一家報紙並從中賺錢呢?對一般人來說,連想也不敢想。但普利策卻堅定不移地往這個奮鬥目標前進。

沒有資本怎麽辦?他想:可以自行做工積累,然後靠運籌弄來一點。沒有經驗怎麽辦?他決定從實踐中學。就這樣,他千方百計找到聖路易斯的一家報社,向該老板求一份記者工作。開始老板對他不屑一顧,拒絕了他的請求。但普利策反複自我介紹和請求,言談中老板發覺他機敏聰慧,勉強答應留下他當記者,但有個條件,半薪試用一年後再商定去留。

為了實現自己的目標而屈就,普利策全力投入該工作。他勤於采訪,認真學習和了解報館的各環節工作,晚間不斷地學習寫作及法律知識。他寫的文章和報導不但生動、真實,而且法律性強,不會引起社會的非議和評擊,吸引著廣大讀者。老板高興地吸收他為正式工,第二年還提升他為編輯,他的收入也因此增多了,開始有點積蓄。

幾年後,對報社工作了如指掌了。他決定用自己的一點積蓄買下一間瀕臨歇業的報館,開始創辦自己的報紙了,取名為《聖路易斯郵報快訊報》。普利策自辦報紙後,資本嚴重不足,但他善於借用別人的力量,使用別人的資金,很快就渡過了難關。他怎麽借用別人力量呢?19世紀末,美國經濟開始迅速發展,商業開始興旺發達,很多企業為了加強競爭,不惜投入巨資搞宣傳廣告。普利策盯著這個焦點,把自己的報紙辦成以經濟信息為主,加強廣告部,承接多種多樣的廣告。就這樣,他利用客戶預交的廣告費使自己有資金正常出版發行報紙,發行量越來越大。開辦5年,每年為他賺了15萬美元以上。他的報紙發行量越多,廣告也越多,他的收入進入良性循環,不久他發了財,成為美國報業的巨頭。

普利策能夠從兩手空空到腰纏萬貫,是一位做無本生意而成功的典型。他初時分文沒有,靠打工掙的半薪,然後以節衣縮食省下的極有限的錢,一刻不置閑地滾動起來,發揮更大作用。這就是“不作存款”和“有錢不置半年閑”的體現,是經商成功的一訣竅。

點評:

老板不應隻求穩,不敢冒風險而把大量資金存入銀行,以求小利。要知道,資金隻有在流通領域裏,才能真正實現資本的增值,才能實現資本的真正作用。猶太人在這方麵做得非常到位。