智慧,隻有對那些將欲望限製在他們力所能及範圍之內的人來說才是有益的幫助。

劉耀全(Low Yow Chuan)祖籍福建省南安,他父親在20世紀初到馬來西亞謀生,後來自己開設酒店。劉耀全在馬來西亞出生,讀完小學和中學後,到澳大利亞攻讀建築學。後因父親身體欠佳,中斷學習回馬來西亞協助父親管理酒店。1971年他父親去世,由他接管父業。

劉耀全主管了父親創辦的聯邦酒店後,反複思考怎麽擴大經營、發展業務。他想,自己絕不能當個守業奴,應該成為一個棄小求大的創業者。他明白父親經過幾十年奮鬥,辦起的聯邦酒店於60年代屬於馬來西亞的第一間豪華酒店,但到70年代已被後來居上的競爭者所取代,而退居為中檔酒店了。劉耀全認真研究了當今的營銷學,發現那些處於各個行業中經營實力較強,市場占有率較高,具有一定優勢地位的企業,選擇競爭訣竅時,首要的著眼點都是努力擴大自己的市場容量。這是因為:自己雖有較強的經營實力,但是激烈競爭的市場形勢不隻是存在著對自己有利的一麵,同時也存在著對自己不利的一麵;不隻是同行中的競爭對手,就是那些同行中小廠商也不斷伺機蠶食自己的市場份額。因此,不能自得其樂,必須居安思危,以大求安,不斷尋求可利用機會加以擴展。

根據上述的思路,劉耀全籌措巨資除了重新裝修聯邦酒店,使之煥發新的競爭力外,在70年代又建設了第一座高級購物中心——耀全大廈。接著,又先後創建五間酒店分布在馬來西亞的主要城市和旅遊區,包括五星級的公主酒店。為了積蓄今後的發展力量,他又以酒店賺來的錢買下多處有發展前途的土地,光在吉隆坡就有92.9萬平方米的地皮。

在從小到大不斷擴充酒店業市場的同時,劉耀全逐步開展收購上市公司行動,他先後控製了上市公司亞太置業、大馬最高的帝國大廈,並向海外市場進軍。以1600萬澳元向日資清水建設收購了悉尼商業中心大樓。這些舉措使劉耀全每每獲得高出投資數倍的利潤。因此,他的財富猛增,估計他現有財富約為12億美元。

點評:

老板不應好高騖遠,應該一步一個腳印地向前走。一切事情都由小變大,然後把這些小匯成排山倒海之勢。“一根筷子輕輕被折斷,十根筷子牢牢抱成團。”小事是組成大事的基礎。