第62章 德國客戶
巴桑和一個年輕的男同事走出了擁擠的地鐵站，順著一個自動扶梯來到了一幢大樓的底層。在幾個電梯前麵，已經等了很多的人。他倆搭乘一部電梯，來到了十六層。
元旦後，龍陽公司仍然洋溢著節日的氣氛。聖誕和元旦的裝飾還未卸去，看起來是有意為之，以免難得的歡快時光就這樣匆匆逝去。
巴桑來到前台，對著裏麵坐著的一個漂亮女孩說：“你好，我是陽明公司的，我和莫總有約。”說著，一邊遞上了她的名片。
女孩結果名片看了一下說：“對的，請跟我來。”說罷摘下電話的耳機，起身引著二人向公司的裏麵走去。
女孩把他倆帶到一個大的會議室，然後給他們每人倒了杯茶。接著說道：“我去和莫總說一聲，請你們在這裏稍等。”
女孩走後，巴桑和魏小可環視這間寬大的會議室。會議室裝飾得簡潔大方。寬大的窗戶正對著廣場方向，柚木地板精心地拚成花格圖案。會議桌上擺放了鮮花，好像是在歡迎他們。
魏小可問：“巴桑，你以前見過莫總嗎？”
巴桑說：“沒見過麵。不過我知道她很年輕，是個香港人。”
“這個德國客戶的公司叫什麽，我突然忘記了。”
“別緊張。杜塞爾自動機器公司，總部位於科隆，主要業務是機械和電子零配件的全球采購，供應給德國和歐洲的幾家汽車製造企業。上海有個分公司，總經理叫做保羅圖比亞斯。”
“哦，對的，想起來了。”魏小可又問：“這次為什麽不帶上焦彥？”
“兩個人正好，帶那麽多人不太合適。”
正說著時，接待女孩走進會議室：“兩位請跟我來。”
於是二人起身跟著她又來到了莫凱琳的辦公室。這是一間整潔豪華的辦公室，也是柚木拚花地板，天花板上垂下一盞吊燈，窗戶很大。
他們發現老高已經坐在了凱琳的麵前。凱琳正坐在老板台後麵，她起身迎出來，和二人依次握手。示意他們坐下後，又吩咐秘書給倒茶。
她繼續和老高交談：“嗯，我看了你們發來的報告，覺得你們對我們和我們客戶的了解還是不錯的，不過還需要更仔細一些。比如，元旦後杜賽爾公司的總部會派一個人過來，你們沒有提到這件事情。”
老高說：“好的好的，今後一定注意。”
凱琳又繼續說：“我同意巴桑和小可兩個人作為我們的法律顧問，可是我們最近最重要的客戶還在談判，在這個時期，希望高總也能經常支持一下我們。”
老高說：“這是一定的！我會每天檢查一下他們的工作。不過，和客戶會談的時候，我們法律方麵的人不宜出席過多。為了能讓巴桑很快上手，我不宜拋頭露麵。”
凱琳想了想，說：“好吧，巴桑可以主要用耳朵。其實不需要你說什麽，談判的時候主要是針對生意的。如果碰到什麽法律問題，或者隱含什麽法律問題，我會暫時不做回答，這樣會穩妥許多。”她看了看手表，“還有五分鍾客戶就要到了。巴桑你一個人和我進去，高總、魏先生不要介意，在會議室外麵等一下。”她按了一下電鈴。片刻後秘書走了進來。
“請帶兩位先生到接待室稍候，給倒幾杯咖啡。巴桑你跟我來。”
巴桑隨著凱琳來到了剛才的那間會議室。會議桌上已經擺好了每個人的名牌，凱琳坐在靠門的這一邊，巴桑坐在她右手邊，其餘的位置上已經坐了其他幾個龍陽公司的人。對麵是三個客人的位置。花板上吊著一個投影儀，在牆麵上的一塊屏幕上投下了龍陽公司的logo。
凱琳的筆記本電腦早已接在投影儀上。倘若事先不準備好，突發的故障會大大增加丟掉生意的風險。她示意巴桑坐下後，就向外麵走去。
不一會，凱琳帶著三個人走進了會議室。其中兩個是德國人，第三個是中國人。凱琳把會議室裏的人逐一做了介紹後，大家落座，開始了商務談判。
巴桑仔細看了看幾個來人。那個叫保羅的人是個大塊頭，他是杜賽爾公司東海分公司的總經理。還有一個德國人叫路德維克，是個戴眼鏡的瘦小男人，是負責供貨商認證的專員，那個中國人長相略顯土氣，他是華東區的業務代表。
凱琳見大家做好了，就開門見山地用英文說：“為了節省你們寶貴的時間，首先請允許我用10分鍾簡單介紹一下我們公司的產品線和我們的業務情況，然後我們可以針對合同的條款進行一直接的商談。我注意到你們事先對條款草案提了一些問題，並且提出某些地方要做一些修改。”
三個客戶點了點頭，表示同意。
《東灘密傳》